【解读人性 纵横职场】少帅打单笔记 6

作者：少帅

少帅打单秘籍：

销售管理与项目打单一致，只有明确捕捉到下属的真实需求，协助他们去实现自己的诉求，他们才有可能协助管理者去实现团队的诉求！

北京，蓝天集团七层营销中心，邵帅回京后的第二天。商务秘书李婷婷走进邵帅的办公室，翻看手里的文件夹：“邵总，上周您说从杭州回来后要召开部门会议，您看定在什么时间合适？”

邵帅正埋头一堆乱七八糟的费用单据里，顾不上抬头：“下午三点部门全体会议，会议主题是年中业绩达成及下半年项目规划督导会，汇报前5个月的工作总结与本年度后续的工作计划。特别是三个部门经理要重点阐述本年度后续正在跟踪的重大项目情况。”

“哦？可会议内容没有提前通知，我怕他们~~！”李婷婷迟缓地回道。“怕什么！”邵帅猛地抬起头瞪了她一眼：“你是怕他们没准备吗？你只管通知去吧！”“好的！”李婷婷吐吐舌头，赶紧退了出去，边退还边想：我才不耽心他们会议说什么，只是这样紧急的时间开会，估计都来不了几个人呢。

邵帅刚刚担任蓝天集团行业销售总监才一个月，一直在忙于指导营销一部的东矿这个项目，另外两个营销分部的细致工作还未深入了解。上半年临近结束，刚刚接手部门，及时的把上半年工作进行阶段性的总结，尽早讨论下未达成预期目标的部分要分析问题是什么？

哪些是影响因素？影响因素要进一步细分为哪些。并针对这些影响业绩进程的因素在接下来的时间里应该采取什么样的方法和措施去改善！这些都应是在自已团队内部与员工们一起讨论、制定好的内容再去与上一级领导层汇报的。

这是邵帅以前管理营销一部的惯例，邵帅这次紧急开会就想看看他们准备了什么？说得出来些什么？也正好了解一下另外两个分部目前的具体状态让。

下午2:50，邵帅坐在对着会议室大门的主位上，一部李泉等四人也提前到达。三部经理是个四十多岁单身女人叫江小月，带着刚招聘进公司不久的一个新人陆续走了进来，边进来边急急地给邵总说，部门还有两个员工，一人出差一人请病假。

邵帅点点头，抬头看表，皱皱眉头。李泉督促着李婷婷催一下未到人员。都过了5分钟了，才见这二部经理刘志刚端拿个杯子慢悠悠的走进来。

一坐定就扯个大嗓门也不知他冲谁说道：“会议通知这么紧，都赶不回来呀！”邵帅平复了一下自已的心情，尽量保持稳定的声调地对李婷婷说：“以后我们部门所有会议在京员工未能准时到场且不请假者按公司会议管理要求上报和处理，另：会议管理的要求考虑纳入下一次绩效考核中。”李婷婷急忙点头并记录。

各部汇报的内容，果然在邵帅的预料之中，除李泉在他手下干过，对他风格极其了解外，其他两位的问题各自都有。只是这李泉显得精神不振，心神不宁！不知是不是还被东矿那个单折磨着。

江小月呢，做公司人力资源行政专员十几年，5年前才调岗过来从事市场营销工作，系统性的大项目没独自做过，但她人缘好，下面的人都听她话，最近三部人才流失率有些高，但凡有点能力的下属独立运作过项目以后便会选择离职或者主动要求调岗到别的部门。

她说话很有条理，邵帅呢，是一个喜欢采纳别人正确观点，为自己所用的人。一边在本上记着一些有价值的内容，一边对她汇报的项目和营销方法作些指示。而江小月态度也是诚恳的，无论邵帅要求什么，均笑回：是、好的等！

而那二部经理刘志刚的问题呢？思维方式整个没条理！没逻辑！前5个月任务虽超额完成，却说不出优势所在！市场分析简单模糊，本年度接下来跟踪的几个项目听上去不落地不靠谱儿！邵帅一直在努力地尝试把他的汇报罗列出各种并列、递进、层次关系，感觉真是要高速运转自已大脑的每一条神经才能帮他提炼出内容的重点和逻辑。

而刘志刚却一个劲地对邵帅的提问作各种申辩，且不在点儿上。项目汇报也有很多漏洞。邵帅从学生时代开始就是喜欢辨论与讨论的，他善于表达自己观点，并有强烈的获胜期望。这样的气氛，下面几个人神情都紧张。

邵帅也已经不想再听下去了！再下去，他感觉他那团压抑的火就要爆发了。他说：“这样吧，大慨情况我都有所了解了，接下来的时间看看大家各自有什么问题，需要我去协调和解决的？”

江小月看着笔记本说道：“邵总，刚才我汇报我部门主要负责西北区域和东北区域，指标今年1个亿，截至目前完成4000万。业绩进度未达标，主要原因是区域内新建项目不多和本部门成熟的项目经理短缺，部门一共3个员工都是工作不到一年的新人，想让他们独当一面目前有点难度。

下半年没什么大项目，我们争取把大家都发动起来多搜集些项目信息。也希望邵总能在新员工迅速成长这一块给点培训和建议。”江小月也知道之前靠情感管理不能解决根本，自己对于新人做项目实战指导真是一愁未展。“这个没问题，部门有预算，内训和外训近期都可以安排！具体培训需求你发邮件给李婷婷抄送给我！”

这时，邵帅瞥了刘志刚一眼，只见他喝了一口茶润润嗓子，说道：“邵总，我负责的全年指标3个亿，截至目前已经完成近2个亿了，我的弟兄们都非常努力，你能不能找公司高层多争取点项目奖金啊！”

“项目奖励是年初订的方案，你们完成得不错，应该拿不少啊！”邵帅很是疑惑。“那方案太复杂了，也不知道谁订的！反正就是不想让我们拿钱！”刘志刚又顶上了。“你能不能好好学习一下，那方案结合公司年初制定的战略方向和重点工作的指导设计的，你当部门负责人得自己先搞明白了，才能把政策用足，帮大家赚钱啊！”

邵帅开始反感这人！“我怎没带大家赚钱啊，你要不来奖励就算了，我就知道你们领导都一个样儿！我正好下午三点半还约了重要客户见面，就不在这里浪费时间了。”刘志刚收拾东西就想走。

眼看情景极其尴尬，江小月心想刘志刚你业绩好也不能太牛气了呀，人家现在毕竟是领导，赶紧在桌下使劲儿踹了刘志刚一脚，打圆场说：“刘经理，邵总年青有为，是个好领导，他会尽力为大家解决好问题的，你别着急，好吗？

”刘志刚也觉得当这么多人说那番话有点过，把收拾的东西又放回原地，沉默下来。邵帅内心其实非常愤恨刘志刚这种对他权威质疑的语言和行为！“你们的提议我都记下来了，今天会议先到这里吧！”控制住情绪的邵帅起身宣布散会。

其实邵帅也很明白，没有利益追求的员工对什么都无所谓，又怎么给他施压、对其结果报希望呢？只是东矿这个项目和现在的团队管理一样需要链条的每一个环节都有可靠性和可控性才可以“有效率、高效率”地运作。邵帅，从业9年来，第一次深深地感到“做成”项目和“带好”团队这条路漫漫长，其修远兮。

东矿项目的层层迷云，团队管理的重重挑战，让这位年仅32岁的少帅开始眉头紧锁！