#华与华书房#华杉注四书《论语》【354】

先敬事，后敬禄。要领导客户，不要搞定客户。要领导你的领导，不要搞定领导。

【子曰：“事君，敬其事而后食”】

孔子说，事君之道，先当敬那职事，守那职责，把食禄的心放在后。

朱熹注解说：“君子之仕也，有官守者修其职，有言责者尽其忠。皆以敬吾之事而已，不可先有求禄之心。”当官要忠于职守，对上要能尽忠言。我首先敬的，是我的职事，不是为了挣钱。

这句，要好生体会，不是简单的说，“先把活干好，再说拿钱的事。”不是干事和拿钱的先后，这不是重点，也不解决问题，是心的先后。

你可能是“先把活干好，再说拿钱的事。”活是干在先了，但拿钱的心却是放在先，干活是为了拿钱，则你对钱的敬，超过了对事的敬。这样，会怎样呢？就会给钱的人让我怎么干，我就怎么干；给钱的人不爱听的话，我就不说；给钱的人不喜欢的事，我就不干。就做不到朱熹说的“有官守者修其职，有言责者尽其忠。”敬的不是事，是钱，是给钱的人。

我们平时工作中，这样的情况很多很多，干活，领导说怎么干我就怎么干；方案，客户说怎么改我就怎么改；这就是把自己的原则、职责、价值都丢掉了，自己不尊重自己的专业，不尊重自己的职责，不尊重自己，也不尊重领导、客户的托付。为什么会这样呢，因为求禄之心放在先了。

所以我常说，要“领导客户，不要搞定客户。”“要领导你的领导，不要搞定领导。”

话说回来，你以为你搞得定吗？领导说这么干，他以为可以这么干；客户说这么改，他以为可以这么改；改过去之后，他发现又不对了。你跟着他转圈，最后把自己的价值也转没了。

公司里面也是一样，一个公司大了，就会官僚，就会有各种业绩指标，内控流程，指标和流程，都不一定合理。而且你虽然说他不合理，你也说不出一个更合理的来。任正非说，公司里分出两种人，一种是工作的人，一种是制造工作的人。工作的人，除了要完成工作，还要对付制造工作的人给他制造的工作。

这时候，你会发现，公司的同事，又分出两种人，一种是循规蹈矩不出错，既不说错话，也不做错事，保护自己，错了，我也是按领导要求来的。这种人，就是敬禄之人，时刻把求禄之心放在前，公司怎么样，不是我的责任就行。乔布斯在被史考利撵出苹果公司之后，评论他和史考利之争说，他是为了公司的发展，但没人听得懂。史考利的所有言行，都是围绕自己的权位，而史考利取得了胜利。就是这种情况。

第二种人呢，他们的态度是：“努力工作，等待被开除。”这句话，不是我说的，有两个人分别跟我说过这一模一样的话。这就是有担当的人，公司随时可以开除我，但只要你还没开除我，我认为这事该怎么干，我就怎么干。

结果呢，那老板都不是傻子，他从不认为自己定的指标都是必须实现的，也不认为自己的官僚体系都是完美的，而且他们都是“君子贞而不谅”，守大信，不守小信的人，他知道谁是敬事不敬禄的人。

敬事不敬禄，也不对，你不敬禄，人家也不开心，因为不知道拿什么来归拢你了。禄也要敬，衣食父母，怎能不敬？

先敬事，后敬禄。

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我的论语学习参考书：

《四书章句集注》，朱熹著，中华书局出版

《张居正讲解论语》，张居正注，中国华侨出版社出版

《论语新解》，钱穆著，三联书店出版

《论语正义》，刘宝楠著，中华书局出版

《论语译注》，杨伯峻著，中华书局出版