朋友困吗？不如打个哈欠吧！

1、谨防被人当枪使

      在《细节：如何轻松影响他人》一书中，提到运用从众心理和个人形象去说服他人。如果你穿着打扮具有权威性，更能得到认可。这就是心理学中的权威效应，专家效应。

        有个简单的列子：假如你去上厕所，发现没有男女标志，正在不知所措时。一个相貌堂堂，穿着打扮很绅士的先生从左边厕所出来，你会无所顾忌的走进厕所，理所应该的认为左边是男厕右边是女厕。你为什么会如此自信呢？正如研究表明，我们越认为一个人是专家或者值得信任，我们就越会遵从他（她）行为。但是假如从厕所里面出来的是个衣衫破烂的乞丐，你可能就会犹豫，不太愿意相信或跟从。

       当红作家马尔科姆提出，当某些有威望的人在恰当的时间出现在恰当的地点，主流社会走势往往会通过从众机制而发生戏剧性、出乎意料的改变。他将这种顷刻的改变，称之为“引爆点”，而将引起这些改变的人称之为“连接器”。只靠口口相传，这些“连接器”可以在一周的时间里，让一个濒临倒闭的餐馆变得红红火火、顾客盈门，或者将很小的趋势演变为一种时尚。

       最简单的一个例子就是明星效应，你可以回忆一下，有多少产品，多少影视剧作，完全靠某某明星就可以引爆流行，追随之人络绎不绝。

       你看这便是外在形象和从众心理的影响力。

           但是我想举个反例告诉大家，在一些情况从众心理和盲目信任可能导致灾难和悲剧。

          希特勒被称之为具有催眠能力的魔鬼演说家。他的说服力可以说直接导致了第二次世界战争。利用爱国热情窃取领导地位，以种族主义煽动仇恨，以权威压服部下，与柏林共存亡以显决心。正因为希特勒太了解人性了，他的周围的成为了一个完全从众的群体，根本不允许存在偏离。德国人民成为了希特勒的狂热信徒。在这种氛围下，由于没有了不同意见，即使是做残忍的行动看起来也是合理的。

       美国前总统尼克松的水门事件，不知道大家对其是否有所了解。这些身居高位的人作伪证，窃听竞选对手的办公室，不计后果的去行贿，而他们不少人中还是律师。出现这种原因，一部分可归因于它们处于一个忠贞不二的封闭圈子。他们被说服要对领导忠诚，这种极端的忠诚使得偏离根本不可能。直到圈子被打破，他们才吃惊的发现自己的违法行为。

        说这些不是为了说明从众一概合乎时宜，也不是要说偏离一概不合时宜。我想告诉大家，在你使用从众心理或者个人形象去说服别人时，请不要违背自己的良心，不要只因为一己私利，我们的出发点应该是共同进步，互利共赢。请你说服别人前，自己先做个刚正不阿，表里如一的人，不要用这些手段把那些无知的群众当”枪“使。

2、你想打哈欠吗？

       给你一个环境，你教室里面上课，抬头看见你周围了人打起了哈欠，于是你也觉得有一点困倦，也开始打起了哈欠。或者刚好相反，你身边的同学人人都聚精会神的看着黑板，你马上也一个激灵，振作起来看着黑板。

       你身边的人打哈欠，会对你产生巨大的暗示和影响。仅仅是写出“打哈欠”这个词语，我都已经开始打哈欠了。哈哈哈...

      实际上这是一种环境威力.

       “破窗”理论很好地证实了这点。如果一个窗户被打破了，过了很久也没有人来把他修好，行人就会以此推断，这是个没人关心、没人管理的地方，很快，就会有更多的窗户被打破。一面墙，如果出现一些涂鸦没有被清洗掉，很快的，墙上就会画满各种东西；一条人行道有些许纸屑，如果没有及时清理，不久后就会出现更多垃圾。

        虽然这是犯罪学和经济学里面的理论，但是你看环境对个人和群体的影响有多么巨大。有时你善用环境的改变，可助你更有效的改变别人的想法和行为。

        我们可以修好破碎的玻璃窗，可以洗净墙壁上的脏东西，可以捡起地上的垃圾。你一个小小举动，引起的蝴蝶效应，可能产生巨大的能量。

        还有一点，使用身份认同也能影响他人的行为和想法。这里不再累述，可以参见我之前的文章《别为你的庸俗找借口，也别给自己贴标签》

3、如何更快的实现目标

        前面的列子可以看到，如果你能正确引导别人，用从众心理，个人形象，身份认同，环境改变去影响他人，就能改变我们的生活，接近自己的目标。在实现目标上，也有一个小小的方法，那就是设定浮动数字，着眼于小数字。

         什么意思呢？比如减肥，我们常常听到今年要减个5斤或者10斤，或者我要达到多少斤。不妨换个浮动数字，我要减个5-10斤，这样你会觉得目标更容易实现，动力就会更充足。跑步也可以这样，不用说每天我都要跑5000米，你可以给自己设定成，每天跑4000-5000米，你会发现你更容易坚持下去。

      着眼小数字又是什么意思呢？比如备考的时候，前期你可以提醒自己,我复习了20%，而不是还有80%没看。后期的时候你要提醒自己还剩20%没看，而不是看了80%。这样会形成一种紧迫感，做事的效率会更高效，不容易拖延。

    今天的分享就到这里。最后说一句，在你学习如何影响他人之前，不如先认清自己，学会独立思考。