海尔统帅谢善思
海尔统帅谢善思

经营

谢善思

作为一个产品经理，首先需要去经营自己的两大资源:产品与团队！

对于产品经营来说要比经营团队简单得多，因为产品没有思想和变化的需求，只需要将我们的产品从价格上划分为四个价位段，同时每段对应的又有四种功能:打点，主推，辅助，高利！最终通过这16种布局来与竞品进行对阵分析从而得出我们的产品经营方向！

而经营团队就要复杂得多，因为团队是由许多人组成，每个人的能力、需求、性格都不同，都会直接或简介影响他对团队的贡献与寿命，所以我们最重要的先要满足人最基础的需求-生存，这就要从薪酬考核目标制定上研究了！

很多公司都会设定提成上线，无疑这会限制于有能力多干又拿不到多筹的人，所以即便要考虑公司内部的平衡需要设定上线，那也应该尽可能的提高！在加上不同业绩水平都有不同的激励手段，这才会使得所有人尽全力的去劳动！

而此时就会引出一个目标设定的问题，对于超额完成的销售员，管理者一般都会觉得设定目标太低，所以容易乱加计划，而这样容易引起销售人员感觉薪酬体系不公、运气差、人际差等感觉，影响销售人员接下来的激情与业绩！

所以不论薪酬考核如何制定都离不开目标设定者的决策，采取多样化的激励方案与薪酬体系的同时更应该衡量目标的设定，更可行的是年中合理更改目标也是一种手段，这样才能让整个团队的人员完整！

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