旅游预测报告—青陈谢潘张组

团队分工

项目报告

客户：A旅行社

条件

                                                      表1 本次预测所用数据

目标

第一步：首先，通过对明年出国意愿数据的分析，找出A旅行社的目标客户。然后根据目标客户选择旅游城市的数量进行数据分析。

第二步：利用clementine进行数据分析，根据分析结果得出结论并撰写报告。

第三步：根据报告分析对旅游市场进行较为准确的预测，并为A旅行社制定合理的营销方案。

协作过程（时长：72分钟）

1、估算完成任务需要的工作量（5分钟）

此过程谢娟（舵手）通过对课题文件的理解后分析出用户的需求，然后制定目标并将目标进行分解。

目标分解

利用Clementine通过对已有数据进行分析，得出顾客出国与收入、职业、年龄和教育程度之间的关系。

2.冲刺计划会（10分钟）

（1）会议由谢娟（舵手）对用户的需求和目标分解的要求进行陈述

（2）由潘平安（鼓手）制作项目协作看板，并给予小组成员鼓励（口头鼓励和红包鼓励）

（3）三位桨手（青祥婷、陈超琼、张忠杰）根据具体分解的目标估算工作量

（4）根据工作量和各成员的任务认领，初步确定将冲刺分为两个阶段：

第一阶段由青祥婷、陈超琼（桨手1.2）运用Clementine对给出的数据进行初步的整理和分析，得出初步的结论。

第二阶段由张忠杰(桨手3）在前面浆手的基础上得出预测结果，并通过预测的结果撰写报告。谢娟（舵手）完成报告的撰写，鼓手（潘平安）鼓舞团队的士气。

3.执行冲刺（50分钟）

开局会议5分钟

鼓舞团队士气，确定目标，进行分工安排。

第一期执行25分钟

第一期执行过程顺利结束，成功通过Clementine软件完成了数据分析，得出了初步的结论。

第二期执行20分钟

第二期执行过程顺利结束，撰写完成旅游预测项目报告。

4、冲刺回顾（5分钟）

团队合作很好，分工明确；鼓手的鼓励在工作过程中的激励极大地增强了组员的工作积极性和凝聚力。

发布交货（2分钟）

冲刺过程记录

旅游项目预测结果报告

合计：72分钟

过程

��1.出国意愿决策树

分析：利用clementine对9999个数据进行分析，其中有32.3%有出国意愿，有67.7%没有出国意愿。其中劳力工作者&学生&家庭主妇&无业/退休共有64.3%，23.3%愿意出国，76.7%没有出国意愿，上班族&自营商&其他&拒答有35.7%，48.4%愿意出国，51.6%没有出国意愿。可以看出，职业为上班族&自营商&其他&拒答有出国意愿的占大多数。

2.性别决策树

分析：从决策树中可以看出，职业为上班族&自营商&其他&拒答中40.7%的女性有出国意愿，57.8%的男性有出国意愿；而教育程度在初中及以下的女性中，23.7%有出国意愿，教育程度在高中以上的女性中，44.3%有出国意愿；在每月收入低于3万的男性中，40.7%有出国意愿，每月收入高于3万有65.5%有出国意愿。

3.收入决策树

分析：在收入决策树中可以看出，教育程度在高中以上的女性中，收入低于7万的占70.6%，其中39.7%有出国意愿；收入高于7万的占29.4%，其中55.4%有出国意愿；教育程度在高中以上且收入低于7万的女性中，年龄低于50岁的占85.3%，37%有出国意愿，年龄高于50岁的占14.8%，55%有出国意愿。

4.决策规则

从出国意愿、收入、性别三个决策树中可以得出预测结果：

（1）群体一：劳力工作者&学生&家庭主妇&无业/退休有46.4%有出国意愿，根据拥有的时间和经济，其中大部分是学生和退休人员占主导地位。

（2）群体二：上班族&自营商&其他&拒答有53.9%有出国意愿，其中男女比例适中，其中在男性中，以收入在3万以上为主导；在女性中以教育程度在高中以上且收入在7万以下且年龄在50岁以下为主导。

综上：A旅行社在制定营销策略的时候，主要围绕的对象是学生、退休人员、收入在3万以上的男性和教育程度在高中以上且收入在7万以下且年龄在50岁以下的女性。所以制作策略的时候，消费水平能够让大致收入在3-7万之间的人消费得起的策略为主导。

总结

1.在敏捷协作方法的帮助下，大家都明确了自己的角色与任务，明白了协作的重要性，都能够及时了解团队动向，大大提高了效率

2.在相互的协作中，增进了感情，并且快速高效的完成了任务