何帆读书俱乐部~行为经济学3

      微观经济学最早被称为价格理论，价格反映市场供求关系，在供求的背后，是千万家买家卖家的最优决策，市场经济的运转就是靠价格。主流经济学称价格为市场的风向标，但它也有失灵的时候。

      1、免费犹如失重，供求关系失灵。许多网上购物，宣称超过多少消费可以免费邮寄。这个免费偷偷改变了人们的购物心理，让许多人事实上花了更多的钱，买了不少或许并不需要的东西。免费让人忘记了不利的方面，觉得是没有任何风险的，也不需要放弃任何东西。可天下哪有免费的午餐呢？结果是越免费花费更多。

      2、高价即高质？此处要看情况，如不同的化妆品，一个便宜一个贵，大多数情况下，我们是根据对自己的评价来买的。质量上会不会有差异？很可能会的，但差距有价格上的差别大吗？不见得。又如同样生病吃药，一个贵一个便宜，一般情况下我们会买贵的，因为影响你判断的不是药价，而是你对自己健康甚至生命的定价。可能会说，高价药服用之后确实有很好的疗效啊，这是完全有可能，但也可能不是药而是大脑在起作用。大脑相信药效，改变了荷尔蒙的分泌，调节你的免疫系统，所以才有了好的疗效？

      3、有些情况下，千万别谈钱。现实世界有两种规范，一种市场规范，一种社会规范。市场规范就是一手交钱一手交货。但在亲戚、朋友、邻里熟人，甚至是我们和陌生人之间，还存在着一种社会规范，大家也会互相帮忙。当我们进入社会规范的时候，我们心里是不是会期待回报呢？有时候会的，但是我们并不像在市场交换中那样期待金钱的回报。所以，你必须要弄清楚在什么时候该用市场规范，什么时候该用社会规范。如果用得不好，就会犯错。反过来，如果在本来是谈钱的场合不谈钱，说不定会激发人们的积极性。

      讲价格失灵的三个特例，不是为了反对价格机制，而是为了洞察人性。生活比经济学更广阔，人类的动机和需求是多样的，不能简化为物质或金钱。前面讲过，人是一种情境动物，我们会在不同的场合、不同的情境使用不同的规则。

    待续