基于分享经济，研习帮欲重构未来备考教辅商业模式

近日，中国出版协会公布数据显示2017年中国图书零售市场的规模达到701亿元，其中教育类图书所占份额达到60% 以上。值得一提的是，非教育类图书的数字化发行已经比较成熟，而教育类图书主要盈利模式仍然是纸质图书出版，利润的增加完全依靠渠道和销量。随着电商的发展，教辅教材价格日渐透明化，利润空间很大程度上被大大压缩。

如何应对互联网技术的发展给传统教辅出版带来的冲击，成为摆在传统教辅出版机构面前的一道现实问题。一方面，出版社的教材内容开发成本高，经过内容策划、出版、发行、零售等几个关键环节后，利润空间大大下滑。另一方面，教育机构面临着缺乏核心教育内容、碎片化教辅资源无法批量生产销售、自己的核心资源为他人做嫁衣等等问题。

研习帮负责人表示，研习帮平台的上线很好解决了教辅教材出版机构与教育机构的互利共生问题。正如专车Uber利用共享经济的模式，打破原有出租车业务中的信息不对称环节，提升乘客和司机的对接效率。研习帮正通过互联网的连接、借力和渠道共享的方式，达到教育资源价值的最佳配置。

作为一个基于分享经济的备考教辅共享平台，研习帮可以为拥有优质内容的出版社、线下机构甚至个人开拓教辅教材的线上销售渠道。机构和个人可以在研习帮平台上传教辅材料进行销售并自主定价，同时可在平台上开店，销售平台上的其他教辅产品以赚取更多收益。此外，平台还可以收集用户大数据，针对用户需求智能推送个性化资源。

研习帮负责人表示，随着移动互联网的发展，社群正在加速度完成群体聚合。各种兴趣型社区论坛涌现，将有着相同的生活方式、价值观念和消费行为的人集合在一起。网络社群营销影响着各行各业，同时也在撬动图书营销的变革，颠覆了出版机构传统的分销方式。

市面上的教辅资料质量参差不齐，良莠并存，许多教辅资料经常打着“名师名校”的旗号大肆宣传，实则由不入流的“抢手”瞎编乱造一同，成本低廉，质量堪忧。鱼龙混杂的市场导致学生和家长们很难在琳琅满目的书堆里一眼就挑中合适自己的教辅材料。因此，人们更愿意相信有经验的老师或者经过培训的人推荐的教辅材料。

基于社群电商营销模式的研习帮，正好可以有效解决这一矛盾。通过包括名人推荐、内容推荐与身边人推荐等方式帮助用户解决教辅选择问题。而推荐者能够通过有效的信息分享赚取部分佣金，这种模式对于推荐者来讲具有极大的吸引力。

随着滴滴、OFO兴起，让许多人意识到共享经济正在悄然改变整个经济模式，亦蕴含着极大的爆发能力。研习帮负责人表示，作为一个专注于备考教辅交易的共享平台，研习帮将站在出版社、学校、老师、家长及学生的多方面角度，去考虑互联网和教材教辅的整合，帮助教材教辅出版商转型升级，协同出版商一起回归教辅的“教学辅助”本质，更好地打造教辅交易平台生态系统。

研习帮移动端平台：m.yanxibang.cn