出口形势严峻？这些年轻人做服装跨境电商赚翻了

过去的几年里，受国际大环境的影响，我国的出口贸易收到比较严重的影响。据权威数据显示，在过去的2016年里，我国货物贸易出口同比下降2%左右；此外，我国的出口企业的外贸坏账问题也越来越严重。

然而，在我国杭州的余杭区有一批年轻人，他们通过电商渠道做服装生意，才一年多销售额就过千万至十数亿不等。原来他们做的正式近年来国家大力推进的跨境电商业务。

在他们中间有个叫王惠的年轻人，之前在一家传统的外贸企业工作多年，直到2015年，整个行业进入“寒冬”，同时国家也开始鼓励跨境电商，他便开始有了跳出来自己干的打算。说干就干，2016年初，他拉了一个三四个人的小团队，开始尝试跨境电商的服装生意。

事实证明，王惠的选择是对的。因原材料价格及人工成本的快速上涨，以前我们国家靠着低价走量出口注定是不可持续的；加上全球经济贸易疲软，过去靠着薄利获得大订单的几率大大减少。

因此，必须摒弃原先服装出口企业薄利多销“倾销”式的营销、服务模式，而把营销和服务做得更加细致化。

“跨境电商可以说应时而生。”王惠表示，“尽管我国很多行业仍落后于发达国家，但互联网电商方面绝对处于国际领先地位。经过10数年的发展，我国在电商服务方面已经积累了很多经验。”

“就拿夏季女装来说，同在美洲的巴西和美国对服装的喜好就有很大不同，巴西女性更喜欢蕾丝的、艳丽的服装；而美国人则更钟情性感的服饰。我们有专业的团队在专门做这方面的市场调研分析，以便紧跟市场需求。”

“我们内部有不同的小团队来选择并打造不同的爆款，每个小团队专注于一款产品，并针对不同的客户群体需要，在产品、营销和服务上不断打磨，力争把客户体验做到极致，口碑甚至品牌往往就这样渐渐做起来了。这和传统的服装外贸出口是有很大区别的。”

自转型做服装的跨境电商后，王惠的公司发展势头可以说是相当不错；在短短的一年时间里，他们便做到了数千万的销售额，团队也从刚开始的三四个人，发展到了当前的四五十人。

在王惠看来，跨境电商的兴起不仅拯救了传统服装出口企业，而且还形成了连带效应，一定程度上让当地的经济活跃了起来。以前我们这栋办公楼入驻公司只有那么零零星星的几个，但是现如今全满了，并且周围的饭店、超市、美容美发店等都开起来了。

而根据相关媒体报道，杭州的余杭区在过去的一年里，跨境电商出口金额达5亿美元以上；并且在新的一年的第一季度，仍然保持极其客观的增速。

时代在变，我们的思路也必须积极改变，才能不断的走在时代前列，而立于不败之地。真心祝福这群年轻人，他们把握住了时代的浪潮，希望他们越走越好。

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