第七波总结

这一片主要是自己的理论学习的知识总结，属于拿来主义

【初创APP，运营应该怎么走？】

<1>产品上线前

运营目的

预热，市场试探 把握用户意见、收集用户需求

措施：通过社会化媒体有目的的和用户互动，这时不考虑品牌，

手机用意见，把握用户兴趣

<2>xx怎么做

.产品上线前，首先建立QQ群，和用户互动，培养和新用户，发                发红包，建立感情

2.发版前，先把包发给用户使用，测试不同网络，环境，版本下               等的兼容性，避免出bug，踩坑。同时也测试下功能优化或者新                 功能是否收到欢迎，倾听建议

3.发布少量的PR，做平拍曝光，感觉，品牌曝光力度是逐渐上升               的，一步一步植入用户内心，同时要考虑竞争对手，预算不断                 扩大，策略也在变化，SEM，SEO，PR等大渠道，同时自有媒体                 和渠道也要慢慢的养起来

<2>产品打磨阶段

核心目的：产品发布，观察市场反馈，沟通用户，优化产品，验证               产品逻辑

渠道：微信、微博、知乎等社会化媒体；五大门户网站或垂直领域               门户网站；App Store/第三方应用商店；线下活动；用户QQ群/微             信群；产品自有渠道

内容：产品发布相关的公关稿，围绕产品展开的社会化营销内容，A                                            SO相关内容，用户行为激励，能够促进活跃度的专题/活动

原因：产品发布，有的公司喜欢弄个大新闻，有的公司喜欢低调冷              启动，这个更多的时候取决于产品完成度、CEO的调性和手头的资              源。如果产品是个app，运营肯定要负责各大商店的上架，iOS要               发app store审核，安卓就多了，各种第三方市场上架。

在这个阶段，还是围绕打磨产品展开的，第一个版本的产品不够完               善，或者是Beta版，还不适合大范围推广，之前培养的天使用户              在这个阶段就可以发挥作用了，尽可能多地把他们导入产品，让他               们去体验产品，并倾听他们的建议。

这时候比较理想的状态是产品用户数稳定在1000–10000这个量级，不需要追求爆破增长，维持稳定增长更重要。时刻注意用户的每个行为，用户为什么来？来做了什么？为什么走？

<3>产品推广阶段

保证用户量级、活跃度的长期持续增长

渠道：

应用商店推荐位；换量；DSP渠道；三大搜索；微信、微博等新媒体；线下广告；五大门户网站或垂直领域门户网站；用户QQ群/微信群；产品自有渠道；预装机渠道；地推

内容：围绕产品展开的社会化营销内容，ASO、SEM相关内容，用户行为激励，能够促进拉新的专题/活动

原因：在这个阶段，融资应该到了B、C轮，用户量级、市场占有率成了运营的核心，之前做出的铺垫现在应该到了爆发的时候。全力展开推广前，务必要保证产品的核心竞争力及完成度，否则推广会适得其反。

产品和技术突破程度越低，运营的需求程度越高。

只有优质内容配合优质渠道才能产生现象级的传播效果。

运营的工作，就是在「市场」、「产品」、「用户」三者之间形成坚韧的纽带，用有限的力量去撬动最大的市场，让产品走出去，让用户沉淀下来。