天山论剑~杜蕾斯文案翻车

2019.4.22日题目：

问：

作为文案界的霸主，为何这次杜蕾斯文案却遭遇翻车？

你觉得是什么因素造就的？

前情摘要：4.19日杜蕾斯与喜茶跨界合作了一个海报文案，引发了大众吐槽。

附图

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胡磊

杜蕾斯自身因素占3成，其中文案本身占百分之10%（杜蕾斯的很多文案要较真起来都能挑的出话题），文案名气占90%，还是受名气所累，不出名的话都不愿意喷你。 另外7成，就是网络舆论的“变态”因素，有假道义至高点的，有趁热度博眼球的，有跟风起哄的，有喜欢事大热闹的。。。。真正出于道德考量的反而是最小的一部分，简单的说，热点过了就过了吧，以后的杜蕾斯还是杜蕾斯。

杜蕾斯的文案，每次都有人挑话题，只不过没有带起来而已。
男人出轨很正常，刘强东来一次，全球轰动。这是就是名气自带的属性。 平常人约会干啥的，没人谈，明星约个会，辟个腿，就引来一群喷，喷成潘金莲都不止瘾。这是为啥？
而那些参与喷的人，自身未必就是道德高尚的人。真正生活中有素质，有层次的，大多反而都不会去参与。其实都是借以宣泄自身的情绪，这个社会戾气太重。

客至

这个文案的噪槽点主要在一滴都不剩。

由于以往的文案投放人群是男性居多

这次奶茶以女性居多 所以引起了剧烈的反应。

以前的文案因为都是针对男性受众人群。

这次的错就错在受众是女性群体。

而且这次的背后广告公司也换了，他们只知道跟着以前的风格，没有仔细研究受众群体 这就是导致翻船的主要因素。

就是同样一句话，在男人看来是感觉很好笑，一笑而过。

喷它的男人大都是带着嬉笑的心情去的。

喷他的女人，可能就多少感觉到它是带点侮辱的了。

其实，对于杜蕾斯来说，没什么损失。

对于喜茶来说就损失很严重，很多人表示以后喝奶茶会有阴影直接表示不喝了。

喜茶 才是最大的受害者，杜蕾斯反而是受益的。

杜蕾斯其实压根影响不大，反而成为一场成功的营销，只不过是站在牺牲别人的肩膀上。

胡磊

杜蕾斯的文案之所以被人称王，一方面是他会抓热点。另一方面是因为他的产品本身，离红线就很近很近。要不踩红线，又能体现产品特性，还不失风趣，综合起来真的不是一点难。

喜茶，这次形象太惨了，不论男女，见过这个风波的，再看到喜茶，心理大多都会有些联想。。。这感觉，太惨了。

背锅茶，本想搭个车结果重大车祸，车没事，自己被甩出去100米。

客至

可以改名：惨茶

继续第二波操作。

这波操作杜蕾斯是赢的，喜茶是输的。

喜茶官微道歉，并更改了文案，但大家都不领情。

已经无力回天了，其实直接删除还更好，越改让人越恨。

图片发自App

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小不点

它就是个卖套套的，大众对它要求会不会有点高？

胡磊
@小不点 这个事件的点，是因为喜茶，不是因为他，他如果是跟饿了么那种，没人挑出什么话题来的。
导火索是杜蕾斯，负责炸的是喜茶。
一个喝的，跟这个文案搭配，冲击感太强了。 如果把喜茶换成一种润滑油产品，这个话题也爆不起现在的效果了。
所以我说，对于杜蕾斯来说，这个文案本身的因素占比很低。
喜茶不出名的话，也是一样，爆不起来。

客至

不是对卖套套的要求高，而是他们之前文案写得太成功，以至于不用套套的人也会去看看它的文案。

高处不胜寒，来一个转折，飞天还是摔地下就是一瞬间的事。

喜茶本身很爆，最近有点疲惫了，想翻个身，不料翻得厉害了一点成翻车了。

负责开车的是杜蕾斯，喜茶是那辆翻了的车。

小莹快尚

吃的东西不能乱来的。

我真蛮佩服他们脑洞的。

这样的文案随便想想都知道会有什么后果、自黑的太狠了。

看来可能是联想力不够丰富犯的错。

客至
跨界是可以，要选择清楚。这点很重要。

#杜蕾斯换文案#
杜蕾斯和喜茶这次的合作真正失败的原因，不是什么“风流和下流只一字之差”，而且这次的策划者没搞清楚，之前杜蕾斯那些让人拍案叫绝的文案，核心是什么。
很多人可能都觉得，一个两性安全用品，广告文案肯定要主打“性”，但其实之前的杜蕾斯文案，抓住的是一个“爱”字。无爱不成性，没有爱的性行为只是交媾，与动物无异。而那些经典的杜蕾斯文案，一条条看过去，其实都是情话，满满都是爱意。
什么叫讨喜啊，这就是。单纯的表现欲望是一件所有人都觉得很low的事情，但爱意之中包裹着欲望，就会让人觉得很开心，很温暖，很有趣。
尤其这次还是和饮食品牌合作。以前杜蕾斯不是没有此类经验，它和绿箭的合作是“这么多年感谢你在我左边成为购买我的借口”，和德芙的合作是“因为你的怦然心动才有我的初次登场”，体现的是情意绵绵，而不是具体到让人觉得恶心的生理描述。
这其实也是广大直男追姑娘时候需要注意的问题：别直愣愣地只会表达你的欲望，那样只能让人觉得恶心。
看看以前的成功文案，都是爱意的表达，而不是赤裸裸的性饥渴。

看这个换文案风波，就知道原因了。

以前的那个广告公司其实主要是写爱。
换了这个广告公司以为学到了人家精髓，实则在表达性。
于是，风流变成下流了。