互联网保险战场转移，保险需求从个人转向家庭保单服务

随着互联网环境的普及，人们对于互联网保险的接受程度日渐增高，有越来越多的用户愿意在网上购买保险产品，可以说，互联网以及互联网保险的快速发展，改变了人们的生活方式，且由于人们风险意识的提高，互联网保险，已经越来越多地渗入到人们的生活中去。

互联网保险向健康险、寿险靠拢

纵览互联网保险发展历程可以发现，人们对于互联网保险的认知，也经过一定的市场转变过程。互联网保险精选定制平台开心保保险网CEO李杰介绍，开心保2012年进入互联网保险市场时，市场状况与现在完全不同，在当时的环境下，只有旅游险受到了认可，而长期寿险、健康险等产品，市场需求相当微弱。这可以从关键词搜索量、用户购买转化率中很容易分析出来，能清晰地感觉到这样的用户群体不够大。同时，用户群体大多还处在通过互联网来了解寿险和健康险的阶段，很多人还没下定决心把互联网当做购买的渠道。

然而现在，短短五年的时间，市场已经完全不同，可以说发生了翻天覆地的变化，越来越多的人在互联网上购买医疗险、定期寿险、重疾险等，这一比重不仅扩大，且有增速更快的趋势。

以开心保C端数据为例，2017年一二月份，旅游险销量占70%左右，而根据6月数据统计，寿险和健康险销量已经超过旅游险，占到六成左右。到7月底，开心保新上线的康惠保重疾产品和瑞泰瑞和定期寿险、安联臻爱医疗险等产品，销量占到了八成以上。

互联网保险优势凸显家庭保单配置势在必行

互联网保险的优势，其实十分突出。以前，寿险产品设计的过于复杂，需要代理人和客户面对面地多次交流，鼓励用户购买，业务员因此获取高佣金。而互联网时代，如果平台可以让寿险产品简单易懂，就可以让客户自己来理解产品，判断是否满足自己的需求，然后直接在互联网上购买。

如此便捷的购买方式，让人们通过互联网，给自己的家庭配置一份保单，成为更加方便的事，因此，用互联网保险给家人提供一份安心保障，就成为了很多具备风险意识的年轻人成立家庭后要做的第一件事。

“好保险，聪明选”让家庭保障更安心

互联网保险精选定制平台开心保保险网，一直致力于对传统保险进行改造，打造适合互联网环境的保险产品。

如作为家庭的顶梁柱，肩上扛有赡养父母、教育子女、扶持配偶、车贷房贷等责任，需要定期寿险来抵御风险，同时，作为家庭的经济支柱，重疾险、医疗险、意外险等也是不可或缺。如开心保联合百年人寿定制的康惠保长期重疾险，强调了保险产品保障的作用，保障100种重疾30种轻症，10万保额最低只需180元，全面刷新“国民重疾险”市场底价。

作为孩子，儿童则格外需要意外险，可以说，儿童意外险就像热水瓶的开关，来防范成长路上随时可能发生的危险。老人需要的重疾险、防癌险、住院医疗险等，更不必赘述。

另外值得一提的是，作为整个家庭单位，在不同场景下的保险需求也必不可少，如境外自驾游、车险、在校生保险、幼儿疫苗险、业余风险赛事保险乃至种植牙保险等，都是炙手可热的保险产品。

以上这些看似繁复的保险需求，开心保都可以通过在线比价来满足用户需要。保险比价的优势在于，平台上有保险快选、条款解读、产品优选等数个功能，解决了用户在购买保险时条款难懂、销售误导等“痛点”，为用户购买保险缩短时间，为用户网购到适合自己和全家的的产品提供决策，特别适用于那些有选择困难综合征的保险“小白”，家庭第一张保单，再也不是难解决的问题。同时，互联网保险拥有更丰富的用户数据，可以更快速、清晰地洞察用户需求，根据用户需求量身定制保险产品，从而为保险公司研发产品提供创新的方向，更加让保单规划合理化，实现保障最大化，解决中国家庭第一张保单的配置需要。