作者 | 猫叔
秦川简介：
丛林学院创始人
27岁实现年薪百万
世界经理人网作者
界面虎嗅作者
百度知道行家
曾任职于去哪儿网、高德体育、李开复旗下要出发旅行网等多家大型互联网公司
再过1个月，秦川就30岁了。
都说30而立，但他却选择了在路上继续奔跑。
他对自己的评价是：性格孤僻、敏感、独立、工作狂、没什么趣味，对任何事情都无比苛刻，和人聊天经常自然的就聊到自己所做的事业上。
他喜欢独立思考，任何事情都必须弄清楚“事物的本质”和“底层逻辑”，这一点跟马斯克所说的“第一性原理”不谋而合。他认为，任何事物的本质必须最终落到地上，而不是看起来虚无缥缈的东西。
01
应运而生
2016年12月，他跟互联网圈子的朋友在五道口的东来顺吃饭，期间大家聊到了网红、IP、直播、内容付费等话题，联想到前段时间报道的“鹿晗的片酬达到1.2亿，占整部电影的一半预算”，他突然脑袋里蹦出一个词“个人崛起”。
那天晚上，他想明白一件事：移动互联网时代已经结束，自由主义在集体主义为主的中国，即将受到追捧，商业的价值正在逐渐往个人身上转移。
于此同时，他观察到大量现象。崔永元离开央视，《东方眼》栏目立马就死了；《康熙来了》因为蔡康永和小S说停就停了，而蔡康永和小S依然活跃在娱乐圈；王思聪和TFBOYS-王俊凯随便转发一条微博评论都上万；企业家里面也逐渐涌现出越来越多的网红，等等。
实际生活中，他观察到自己身边基本上所有的朋友和同事，没有一个是在真正意义上在替公司考虑，老板跟员工一直都站在对立面，每个人都是为了钱和自己的个人利益，一不开心就离职，一有机会就跳槽或创业。
如果你问他们为什么，所有的回答几乎一致：公司又不是我的。
在集体主义文化的影响下，秦川也一直认为员工对公司应该忠诚和有责任，但回归到人性的本质，扪心自问，他认为那些人的选择都是符合人性的基本规律。
秦川如梦初醒，他感觉到，每一个在城市中生存的个人和公司，都仿佛生活在一片丛林。每个人和公司最重要的动力，就是去追逐自己的利益并将其最大化。随着人性的自我意识觉醒，那些反人性和洗脑式的教育理念已经很难忽悠到员工。
至此，丛林学院应运而生，专注于个人职业发展的研究，旨在帮助用户提升个人价值和影响力，帮助用户打造个人商业模式。
不到半年，丛林学院从秦川1人发展到6个合伙人，并与数十家平台建立业务合作关系，入驻媒体超过50家。
02
商业本质的秘密
2017年春节期间，圆魄上寒空，皆言四海同。
这一年秦川给父母买了一套149平米的房子，陪父母过了一个美好的春节。
那段时间，他每天都要去离家100多米远的农贸市场游走、观察、思考。他希望自己能从最本质、最原始的交易市场，思考出商业最底层的秘密。
秦川喜欢阅读很多商业方面的书籍，《战略》、《定位》、《未来简史》等都放在床头，他也曾在咨询公司工作过，商业上的很多模型和方法论他都耳熟能详。但是他发现，等到自己真正要做一家企业的时候，那些东西基本都没用，并不能解决任何本质问题。
某一天下雨，市场里的生意不好，小区里的阿姨上门热情推销自己的紫葡萄。秦川由于牙龈一直出血而没有买，果断拒绝了。要在平时他肯定买了，因为他很爱吃，这时他陷入了深深地思考。
他一下子突然明白了：商业的本质是“利他”而不是“交换”，“利他”是交换的前提，如果你提供的产品和服务不能够“利他”，就不会有任何人跟你交换。小区里的阿姨如果不是一味地卖葡萄，而是卖给他缓解牙龈出血的东西，那么这笔交易就非常可能促成。
从“交换”到“利他”，在一般人看来可能没那么重要，但是从商业上来说，这是一个质的进化。“交换式”的商业是被动的，“利他式”的商业却是主动的。
秦川说：不论是做人做事，还是做商业，如果能有“利他”的思想，那就会无往不利。工作的时候，如果处处考虑怎么做有利于公司，有利于老板，那么升职加薪是早晚的事；做商业的时候，时时考虑如何能够解决用户的问题和困难，那么挣钱是早晚的事。相反，如果抱着“交换”的心态工作和做商业，将是很难成功的。
03
3次拒绝，冲破难关
2017年初，秦川萌生了坚定创业的想法。
4月初，一个上海的朋友，拿到500万融资，连续7次邀他加入团队，经过再三沟通，秦川断然拒绝了。
5月份，在重庆的一位民营企业家二次创业，飞到北京亲自邀请他到重庆去带团队，秦川谢绝了她的好意。
7月份，他谢绝了相识十几年的好友的股权邀请，毅然选择自己创业。
他说，等不及了。
从5月份开始筹备，6月份离职，之后在家帮公司带了一个月业务。没有创始资金，没有创业团队，这都是最实际的困难。
秦川不停地约见自己认识的朋友，找朋友介绍朋友，找猎头公司的亲戚介绍熟人。终于，在2017年8月份建立了最原始的4人创业团队。
“他们都有着非常丰厚的工作，让他们放弃现在的条件跟我创业，其实挺难的。我觉得不应该是我去说服他们，而是让他们看到我的诚意和决心，最重要的是这件事儿真的能成。”秦川说。
在创立公司期间，最大的问题就是“丛林学院”的商标品牌，为了这件事秦川跑了十几次代理公司，北京的地铁10号线饶了20几圈。秦川认为，品牌商标是极其重要的，很多创业公司的产品和服务很好，但是品牌商标没到位，错过了最好的时机，最后不了了之。
“可以这么说，品牌名字关系到公司的生死。”
2017年9月，经过团队的层层努力，丛林学院与数十家平台建立业务合作关系，入驻媒体超过50家，网站、小程序和音视频课程等服务正逐步上线。
04
行业问题
2016年被称为内容付费的元年，以罗辑思维领头，大量教育培训公司和知识网红进入这个领域。像十点读书、有书课堂、樊登读书会、网易云课堂、腾讯课堂、三节课等平台陆续崭露头角。平台分发型的公司以喜马拉雅为首，类似的还有蜻蜓FM、企鹅FM、懒人读书等。工具性质的有知识星球、小鹅通、人人讲、有赞live等。
秦川认为，当下的内容付费产品存在3大问题：
1、大量劣质鸡汤式的课程太多。
不论是书籍还是课程，95%的产品都是不落地、鸡汤式的，并不能帮助用户解决根本问题。
比如讲情商课程的，上来就是告诉你要赞美、积极、主动和友好，听起来全都对，但用户就是不知道怎么提高，这是必然的。情商的本质就是理解他人的能力，如果一个人连自己的感受和情绪都理解不了，他怎么可能理解别人。实际情况是，一个比较笨的人是很难理解别人的感受的，从某个角度来看，其实并不存在“情商”这个概念。
再比如，很多讲《定位理论》的MBA式课程，一上来就是可口可乐、苹果公司等世界500强的案例，听起来全都对，但是用户回去后依然不知道怎么去做。这就是典型的“听起来全都对的废话”。
中国的公司很多都是民营小企业，他们可能最多活5-10年，也永远不可能上市，一上来就讲500强式的“品牌定位”，对这些公司根本没用。当前中国需要本土性质的、聚焦于中小企业的，针对性的品牌运营策略。从这个意义上看，那些顶着4A公司奥美等头衔出来的讲师，都是在忽悠和胡侃。
2、大量课程都是在束缚人，培养人的奴性。
很多知名职业教育公司都打着“帮助你、服务你、深度干货”的旗帜，在无形中培养你的奴性，把你打造成工具。你可以看下以下课程标题：
《为什么老板的话你总是听不懂？》
《16招帮你提高office技巧》
《如何成为PPT高手？》
首先，必须承认中国的职场企业家，在公司的位置都跟过去的皇帝一样，不开心想批评谁就批评谁。老板的话你听不懂，那是他没有说清楚，是他的问题。如果需要你一直像奴才伺候主子一样的服务，那你身上的奴性将会越来越重。
其次，必须承认工作中需要PPT等技能，但是学习那些操作流程和按钮并不能让你做好PPT，本质上你要做好PPT，需要提高你的审美能力。目前为止，市面上没有看到有谁在教PPT课程的时候，重点讲述如何提高审美能力，以及审美的3个原则是什么。
员工不是老板赚钱的工具，你也不是螺丝钉，你要意识到你是一个独立的人格，你跟老板是投资人关系，是你把你的时间和青春投资给他，如果他不能让你增值，那就要果断离开。
3、几乎所有课程，都在为公司式的集体主义原则服务，没有人关注个人的职业发展。
你会发现所有课程的出发点，都是教你打好眼下这份工，教你成为更好的工具和螺丝钉。所有的管理和沟通课，都告诉你不要跟同事闹矛盾，不要顶撞上司，如何发邮件，如何把图P好等等。
但是有谁真正为你的整个职业发展考虑了吗？
有谁告诉你应该选择什么样的行业、公司、岗位吗？
当你离开一家公司的时候，你真正获得的又是什么？
答案是：没有。
所有课程的出发点都是以企业经营为目标，没有谁会真正在乎你自己本身的职业发展，当你离开一家公司的时候，有谁还会真正在乎你么？
秦川说：集体主义文化认为集体的利益大于个人利益，很多时候个人利益是要为集体利益而牺牲的。因此，个人的诉求和利益总是被忽视，这是文化发展的必然结果。再加上中国几千年来，儒家文化培养奴性的使命，才导致今天的职场文化和商业现象杂乱丛生。
05
一家什么样的公司？
丛林学院聚焦于研究个人职业发展，旨在帮助用户打造个人商业模式。出发点是只服务于用户个人商业模式。
为什么要服务于个人商业模式？这源于秦川对时代发展趋势的判断。以下内容来自专访：
秦川认为随着移动互联网的飞速发展，个体式的商业模式在中国将快速崛起，每个人都渴望被关注，都拥有了表达的权利。网红和达人经济的出现，再次印证了个体自由主义的崛起，人们越来越关注自我和自身。
在内容付费领域，以罗振宇、李笑来、薛兆丰、武志红、樊登等为代表的新一代知识网红影响力越来越大，赚钱速度越来越快，财富正加速向这些网红达人聚集。
在自媒体领域，以咪蒙、同道大叔、小北、年糕妈妈、Spenser等为代表，变现方式多种多样。咪蒙的单篇广告达到70万，其他的自媒体头条单价都超过10万，另外还有商演、电商、广告等多种变现方式。不得不说，这是一个人人都有机会崛起的时代。
在直播网红领域，一个主播月入百万的太多了。一个更奇葩的游戏主播，叫PDD娇妹（男），签约费5年超过3亿。商业就是这样的，你去看看王思聪旗下的网红女主播，一年挣多少钱就知道了。
在商业领域，李叫兽（原名李靖）通过每周思考一个营销问题，8人团队的公司被百度以近亿元收购，并成功入驻百度副总裁。当下他已成为营销界的资深顾问，并在多家大型平台挂名讲师。
综上，可看出3个基本商业趋势：
1、个体崛起
2、价值回归到人本身
3、影响力变现
“当每个个体解放，每个人都拥有表达的自由，每个人至少都有一次崛起的机会，你对这个趋势难道还要反驳么？你要做的就是尽快跟上。”秦川说。
06
职业发展的迷局
秦川认为，很多人在职场里打拼到近30岁还一事无成，并不是源自于自身不够努力和勤奋，主要是缺乏对自己职业发展的战略性思考。
“很多人一开始的选择就是错误的，到后来再怎么努力都没用。当你在一条错误的道路上行走，你越努力，就会错的越厉害。”
前段时间微博曝光了王健林的作息表，每天凌晨4点起床，晚上7:10分到达办公室继续工作，很多人惊呼：原来有钱人真的是靠努力才成功的。这导致了很多人的误解，觉得自己活得这么辛苦，肯定是自己不够努力，甚至有人回复“连想死的心都有了”。
“错了！大错特错！”秦川解释说：
你可以看看北京写字楼周围送外卖的业务员，平均每天奔波于50多个楼盘，送餐达上千次，每天被用户投诉和埋怨，送夜宵的业务员甚至要到晚上11点后才下班。他们的努力程度一点都不比王健林低，但为什么他们的收益比王健林低无数倍？
一个可怕的事实是：你的收益和努力并不是成正比的，甚至并不取决于你的努力。
当你研究那些年收入超过千万的高净值人群，你会发现很少有人的收入增长是线性的。同样是毕业参加工作，很多人多年后会成为年收入过百万、千万的富翁，很多人还在原来的地方持续徘徊。
那么，收入增长的质变和量变最大的因素是什么？
秦川发现，那些高收入人群的财务积累，都有2-3个突然增长的临界点。
“你身边肯定有这样的人，隔了一段时间，他的财富和能力会突然上升一个台阶和层次，观点和眼界都不一样了。并不仅仅是收入增长了，他们的观点、眼界、格局和想问题的方式都不一样了。其实是，他们真正突破了临界点，发生了质变。”秦川说。
今天的职场可以看到，普通员工的工资都在1-2万，2万以上就会进入一个瓶颈期。某些技术类工作的天花板大概是5万，如果这些人再想往上走，几乎难于登天。少数人会选择创业，但都是九死一生。
“这里面其实有3个关键词：战略性选择、活在未来、边际成本。”秦川补充道：
1、战略性选择
中国有句古话叫，“男怕入错行，女怕嫁错郎”，这句话到今天为止都是对的。整个中国的义务教育都是失败的，对学生最应该掌握的定义问题、解决问题的能力几乎没有任何贡献，相反是有害而无益。
整个社会，在一个人人生最关键的选择上，都是畸形的。比如读书的时候选择什么学校，去哪里上学，学习什么专业，去哪里工作，去什么公司工作，做什么职业等等。在这些事情上，父母亲戚肯定都给不了有用的建议，而社会上也很少有专业和有效的咨询专家。
今天你会看到，所有3岁孩子的父母都在逼迫孩子学习钢琴和画画，而他们的孩子真正需要掌握的能力，是20年后这个世界需要的能力。你可以想象一下，20年后的世界是什么样的，这个世界会需要什么。以此可以推断，基本上所有的父母都是不合格的，都是在想当然的培养孩子。
秦川曾问过无数的朋友，如果回到大学自己会学习什么专业？超过90%的人的回答都出奇的一致：学习计算机软件。回到今天来看，这个选择肯定是正确的。但是，为什么当年你没有学习？为什么在那个最重要的关头，没有人告诉你应该怎么办？
当问题回到这个点上，所有人都会沉默。
选择！人生的战略性选择，才是最最重要的前提。
2、活在未来
既然选择是前提，那该如何选择？在人生的关键节点上到底该如何选择呢？
答案是：活在未来。
就是根据对社会未来的趋势判断，提前按照未来的预期去行动。那么，当未来降临的时候，你自然就获得了相当程度的竞争优势。
任何人首先得想明白一件事：今天整个社会的利益格局和金字塔结构已经形成，如果按照当下的格局和道路向前走，那将是极其困难的。不仅竞争激烈，而且会遭受上层利益的打压。
殊不知，有多少公务员和国企员工，都等着领导退休；又有多少员工和下属，正在等待公司管理层的离职和退休。
“你应该去分析趋势和未来，并作出最理性的决策。”秦川说：
1、作为打工者，在公司工作的时候，你应该要提前预判到公司未来的业务发展方向，并提前做好准备，那么当机会来临的时候，肯定就会属于你。
2、作为创业者，你应该随时关注行业和关联行业的发展，对自身所处的行业未来要有理性的判断，并做出选择和行动。你可以想象一下，如果今天开发的产品2年后才成型，而2年后市场已经不需要你的产品了，那就真的就白忙活了。
3、作为投资者，更是如此，投资者的天职就是不断地收集信息，并对未来做出判断。
某种意义上，我们每个人都是投资者。你在公司工作的时候，最重要的投资就是时间和经验，如果你预判再继续投资给一家公司，并不能让你自身增值的话，那就应该果断离开。
真的没有必要为了那么点工资而浪费自己的青春，求职者要有最起码的尊严，如果连你自己都看不起自己，那么市场也会把你的估值持续降低。
3、边际成本
这是一个很多人都听说过的概念，但是懂得运用的人微乎其微。
先说结论：尽量去做那些边际成本很低，甚至为0的职业。
想一下你就会明白：
为什么有的歌星就靠一首歌就能赚的满盘金箔？
为什么年轻演员靠1部电影就能红得大江南北？
为什么韩寒现在即使不工作，每年靠书籍的固定版税，就可以年入千万？
为什么郭德纲就靠说相声就创立了财富帝国德云社？
为什么赵本山就凭借每年春晚的10分钟小品，就创立了本山传媒？
为什么一个网红每天喊麦做直播，就可以月入百万？
为什么那些意见领袖光靠发微博，就能月入10万+?
“因为，他们所做的产品边际成本为0。意思是：他们的劳动成果可以无限复制，而成本几乎为0。”
“举一个不恰当的例子，如果《三国演义》的作者罗贯中活着，我觉得他会是今天的中国首富，每一代人都会买这本书看，那就要向他支付版权费；每一部拍三国演义电影的公司，都需要花钱获得他的授权。”秦川说。
很多行业的性质天然就是不一样的，尽量去做那种一次付出终生回报的工作。比如你花1年时间写了1本书，那么这本书可以卖10年、20年甚至更久，你的劳动成果可以无限期出售。
你可以想象一下，一个卖煎饼果子的小商贩，得摊多少个煎饼才能月入百万？如果你计算就会发现，他的收入是有上限的，而是是有明确的上限。
摊1个煎饼需要3分钟，每小时可以摊20个煎饼，就算每天的有效客户时间是6小时，那他也只能卖120个，就算每个煎饼他能赚5元，那一天最多也只能赚600元，一个月也才1.8万元。这已经是他的收入天花板了，他永远不可能突破自己所从事的行业天花板。
07
服务对象和服务产品
秦川将丛林学院的服务对象定位在：
行业达人、企业高管、小企业主、个体户、自由职业者、网红、意见领袖，以及想打造个人商业模式的全体个人用户。
秦川认为，几乎所有人从学校走入社会后，会先从打工者的姿态做起。不论你是UI设计、运营管理、前后端开发以及市场公关等，在工作3-5年左右，都会遭受到职业发展的瓶颈，这是每一个人都会遇到的必然情况。
“我曾经有一个同事，从22岁大学毕业到45岁，一直在同一家央企公司服务。二十年如一日，朝九晚五从不间断。”
在秦川看来，有些人天然就是那种性格，这部分人并不属于丛林学院的用户群体。但是，大部分人都不可能一辈子打工，都是在某一个阶段后会重新选择。
有的人可能在行业有了丰富的经验和资源后，会过渡到行业专家、个体户、小企业主；有的人机缘巧合成为了意见领袖和网红；也有人选择成为了自由职业者；少部分人会一直处在高管的位置，同时寻找机会。
“丛林学院不是服务所有人的，我也从来没有想做一家大众服务公司，我们聚焦于服务那些真正想突破自己收入瓶颈的用户，以及那些想在个人发展上有追求和突破的人。”秦川说。
丛林学院具体提供哪些服务？
丛林学院聚焦于研究个人职业发展，旨在帮助用户打造个人商业模式。出发点是只服务于用户个人商业模式。
主要服务分2块：
一、咨询诊断和课程服务
丛林学院为将为用户提供咨询诊断和课程服务，所有服务和课程的出发点：
1、对用户有用、有价值，坚决不卖鸡汤
2、专注于为个人商业服务
具体分为3类：
1、个人品牌类：
主要是帮助那些个人事业发展遇到瓶颈的行业达人、个体户、企业中高层，提升个人价值和影响力，实现财富裂变。举例如下：
如何打造自己的经验理论和知识模型，成为行业专家？
如何在3个月内写出一本行业权威的专业教材？
系统性的自媒体营销方法论：包括知乎、公众号、微博等平台如何运营；深度写作训练；如何做脱口秀；段子和故事怎么写、编剧心理学和方法论等。
另外，将免费向付费用户传授直播和录播教程、音视频剪辑以及直播接口服务等。
2、运营营销类：
主要是帮助个人和小企业用户建立系统性的运营和营销方法。举例如下：
产品型社群
产品式运营
用户运营
产品众筹
垂直行业品牌电商营销
如何建立行业资源和人脉
小企业品牌运营策略
垂直行业的新零售方法等
3、元知识类：
元知识是帮助提高人的元能力，帮助人定义问题、分析问题、解决问题。
“我发现很多人的问题，很难直接解决，必须回到元问题的层面去解决。”秦川说。
元知识类的服务举例如下：
如何培养你的元认知能力？
为什么你必须学习系统论和逻辑学？
传播学和心理学
认知和语言思维
本质和第一性原理
人性的生物和物理底层密码
“线下服务我们是小班制教学，线上课程单价会随着购买人数的增加而提高，同时很多核心课程都是千元起步，少数课程单价会超过1万。”秦川补充道：
“我相信，真正有需要的人会明白这些课程的价值。而且我们并不希望所有人，都去掌握真正的核心方法论，因为一个东西的价值是由它的稀缺性决定的。”
“我们只服务那些对自己有追求的行业精英和个人商业，所以丛林学院本质上就是一个社群，我们只服务那些真正需要的人群。”
从秦川的话语里，能看出他的坚定分析和判断。
二、技术支持和品牌孵化
丛林学院将会为有一定个人商业需要的用户，提供各类技术支持，包括移动端、PC端和媒体端服务。同时，对于优秀的行业垂直类品牌将进行强强联手孵化，并提供针对性的专业化服务。
另外，对于行业优秀达人和个人商户，可选择性与丛林学院建立战略合作关系，并能够申请入驻专业讲师和咨询顾问。
目前丛林学院合作的讲师有数十位，合作模式很简单：学院支付薪酬，双方共享版权，课程和服务使用权归丛林学院。
08
写在最后
“改变自己和学习提升是一个逆人性的过程，但又是每个人跨越阶层和突破发展瓶颈必须经历的过程，某种意义上我们必须确保用户的收益预期。”秦川说道。
在秦川看来，随着互联网技术的发展，传统的义务教育将会更加落后于社会的需要，职业教育和培训市场一定在C端。每个人都将拥有改变自己命运的机会和权力，每个人奋斗的意义都在于成就自己。
人性的加速解放，将会使人们更加注重个体的权益和感受，自由主义的价值观将在中国迎来爆发期。可以这么说：这是一个每个人都正在崛起的时代！
在秦川的蓝图中，丛林学院未来的使命就是帮助一部分人首先崛起，进而实现阶层跨越和财富积累，这部分人今天正走在成为精英的道路上。
访谈中，可以感受到秦川对时代未来的清晰分析和判断，更加能够看出他的笃定。
对话秦川
1、从辞职创业前夕，你做了哪些准备？促成你做这件事的动力是什么？
秦川：关于这个问题，之前有写过一篇文章。
链接：我为什么一定要创业？（秦川）
2、公司现阶段最迫切的需求是什么？
秦川：主要是2个方面。一方面是团队的自主性，我希望创业团队里面的每个人都是“向量型人才”，所谓“向量型人才”是指既有能力又有方向，既能够解决问题，同时又能够推动团队的发展方向。另一方面，我们需要出色的课程项目负责人，出色到能够独立做出1000万销售额的课程。
3、从工作到创业，你的性格和处事方式有变化么？
秦川：从前会很在乎自己和别人的感受，也很重情义，但现在更在乎事情的目标和结果。
4、创业一开始就不能回头，把公司做到什么程度，你才会觉得是阶段性胜利？
秦川：从实际出发，明年底预计做到2000万营业额，3年内做到1个亿的规模，更长时间的发展暂时没有考虑，先活下来完成短期内的目标才是我们最迫切的。我希望做一家受人尊敬的公司，不仅是获得同行的尊重，更重要的是用户的尊重。
5、你的座右铭是什么？
秦川：我没什么座右铭，但我相信基本常识。一般我在抉择和行事的时候会注重客观事实、趋势和逻辑。
从IT男到文人再到商人，秦川发现自己越来越孤僻，越来越不喜欢说话。在昏沉交错的清晨，在风轻天高的午后，他总是喜欢在自己的世界里思考和忙碌。
祝愿他能走得更远，
祝福他能走得更久！
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