中国人数字准则中的三七法则

昨天去听一个培训，课堂互动老师让大家猜下“人力资源与业务经理在“战略变革、组织发展、人员发展、基础管理”四个工作模块上的各自的职责分工。几乎每个模块，脱口而出的都有“30%VS70%；70%VS30%”比例。照理说二八法则大家应该更习惯，可潜意识还是三七比例脱口而出。

同样在找写线上和线下渠道融合销售的数据，调研也显示：传统零售商产品销售渠道贡献比例是：线下与线上购买比例是70%：30%；电商渠道产品销售渠道贡献比例是：线下与线上购买比例是30%：70%。

为什么当我们对事情把握不准的时候，脱口而出的都是三七比例呢？这个数字法则为何会深植于我们内心和头脑中的呢？空隙间找了点资料，果然大有学问。

中国人的法则和犹太人的法则都是人类历史发展五千年智慧的结晶。

（一）犹太人奉为圭臬78：22法则

犹太人通过万事万物的摸索和研究，提出犹太民族世代流传的神秘数字法则，即“78：22”。犹太人法则“78：22”是从正方形及其内切圆的关系演变而来，即“正方形内切圆内外面积之比为S1：S2=78：22”。从圆方比例演进而来的结论，真的是值得犹太人奉为圭臬，明显的例证是地球大气层中各气体成分的含量，氮气占78%，其他以氧气为主要成分的气体占22%；人体各成分的质量构成，由78%的水及22%水以外物质构成。

（二）中国人三七法则

“不管三七二十一”往往是我们在面对不能十分确定的事物的时候，说出的话。三七理论（three-seven theory）认为，“三七二十一”是中国人的法则主要方面，“不管三七二十一”是中国人法则的必要补充。

2.1“三七”及其三七概念

三，通“生”意，有老子《道德经》：“道生一，一生二，二生三，三生万物”，司马迁《史记·律书》：“数始于一，终于十，成于三。”

七通“损”意，有扬雄《太玄·玄图》“故思心乎一，反复乎二，成意乎三；条畅乎四，著明乎五，极大乎六；败损乎七，剥落乎八，殂绝乎九。”以及“七也者，祸之阶者也。”

“三七”的古义。有二十一岁的意思，有死后三七回魂的意思，三魂七魄。守“三七”，存“真一”，才能延“年命”，却“百害”，在道家的养生思想里，“三七”乃生而为人之根本。三七也是一味止血的中草药。在日常交易中往往我们也喜欢“三七开”说。

当然三七法则也是有它数字学、化学和哲学的原理。

2.2日常生活中三七定律

股市中“三七定律”，也是三七法则，中国人保守稳健，不冒险的思维在股市中体现

1）仓位中的三七定律。在大盘的操作区间，经验会说逐步加仓，控制在七成左右，在大盘不可操作的区间，如果实在是看好个股想操作股票，务必放轻仓位，以免造成大面积亏损，保持三成即可。

2）心态中的三七定律。三分靠技术，七分靠心态，这些话比较常见，需要强调的是，股票通过分析判断之后往往是心态问题打乱了自己的操作模式。

3）中短线的三七定律。对于激进型投资者，建议以三成仓位做中线趋势股布局，剩下的七成仓位做短线，短线操作的同时，再以三成仓位博弈，留下一定的仓位做下一只看好的个股或者是万一失误后有能力补仓做t达到自救的目的。

4）买入的三七定律。分时的走势是买入的一个核心参考点，对于自己看好的股票，这样对待或许会更有条理，如果一只股票正在拉升中，可以以三成仓位追涨，如果分时回落至均线受到支撑确立，用剩余的七成仓位补仓，如果不回调，三成仓位就可以了，贪心不可太大。

5）卖出的三七定律。如果是获利的股票，遇到风险或者指标呈现短线死叉信号或者走势不符合预期，大仓位可以考虑减仓回避，这样能够锁定大多数利润和规避大多数风险，后期不要后悔股票继续涨，因为您的减仓和锁定部分利润，在实战中操作中你已经盈利立于不败了，至于盈利多少，真的不必过于在意。

教育中“三七”定律，想要到达登封，你要投入的是比别人多70%的精力

就是说对一个特定的领域，你大概花30%的精力就能了解它70%的内容，也就是主体部分，而为了掌握其余30%的部分，你要花70%的精力，这就是所谓“三七定律”。在教学排名上，专家不建议大家过多花时间去提高30%的成绩；而我倒觉得你要达到别人到达不了的高度，你需要的不是多投入一点点，而是比多人多70%的时间和精力。

结论：三七法则这一切与中国人思维中“中庸中和”思想一致。

中国古代圣贤的一条哲理。“物极”“必反”，是因为“万物皆有其度”，超出限度的行为自然会导致事与愿违的结果。三七法则则是“性质和度”的关系，是“物极必反”的另一种例证。

因此，以后当有人给你说事情，脱口而出三七比例时，或者别人建议你投资三七划分时，大可不必觉得这是他数据研究的结果，而是他潜意识中庸思维的体验，可信度就值得商榷啦。