有人曾通过唐人街咨询，现在开个网店还能行吗？
在这个电商人人谈焦虑的情况下，很多人都会劝他冷静冷静，去那火坑里干嘛？！
但是唐人街在自己的创办经历中发现，大多数成功让人惊羡的案例，其实都是一些从经销商、代理转战网店经营的个人和企业。
他们都曾经是电子商务要改革和打击掉的对象。
而如今，居然能够成功转型，成为“行业前辈”。
当然，“前辈”也不是那么好当的。
唐人街认为，一个网商店铺，从无到有，需要经历初出生、求生存、求发展三个时期，而每个时期都有其阶段性的重点和难题。
在讨论的过程中，不乏有人在唐人街反应，理论太复杂，无心去听。
但是要知道，这些理论都是前人在经历无数次打击和挫折之后，总结经验教训得来的实践真知。
唐人街在此以服装网商为例作说明。
很多的女装商家都是以前在二三线城市做线下，赚第一桶金之后，发现做电商很挣钱，就一头扎进电商圈，但在经营过程中，花了重金却难破冰。
其最大的问题就是不懂运营。
主要表现在：
一、在做电商过程中，推广费用持高不下。
二、盲目投放广告。没有产品的品类布局概念，一直凭线下生产的感觉做产品布局。视觉上，与同行相比也没有差异性和特点，找不到店铺视觉的吸引点。
亏损严重之后，才不得不下定决心做改良，在对整体的推广做出了调整之后，也慢慢有了推广预算的概念。在探索实践中，不仅节约了成本，视觉整体也做了巨大改变，形成了主体化，整个店铺的运营节奏和服装特有的季节性节点有了掌握。
这时，经营人才开始悟出，只有店铺定位精准，平台为你引入的流量才会越来越精准，店铺标签与客户标签就能越匹配，自然转化也就能越高。产品详情页，主图，文案，标题关键词，直通车推广词都要与定位的客户群匹配。
因为对店铺定位和服装运营节点的把握，才有了后期平台品牌排名的飙升 。
对于初出生新店，大多数都是没有什么流量的。
这一阶段的问题是选品和流量，店铺经营者如何把店铺运作起来呢？
唐人街支招：先根据数据分析细分类目，如果本店某单一产品容易热销，就先优化本店这个小分类的商品，选择一个主推商品，先从小分类抢占流量优势位置开始。如果占不到类目搜索首页，那就做关键词搜索首页，热词占不到的，可以先从长尾词开始，然后到热搜词，一步步优化和占位。
从基础优化开始， 配合各种店内促销活动以及小型的淘宝平台活动，以及第三方活动，按照营销方案，有节奏地打造店铺爆款。
这样，就可以被获取到自然搜索流量 ，测试展现点击率，优化标题主图和描述，上架时间和橱窗推荐，开通直通车和淘宝客，测试展现点击率和访问深度，页面停留时间，浏览回头率，成交转化率，并且去优化各种指标。
唐人街提示：以上过程最重要的是做好主推商品营销计划表，新店避免全店商品同时优化， 避免漫无目的的报名各种活动和使用各种付费推广工具获取流量。
总而言之，就是应该先优化主推商品，再优化主推商品关联性强的商品。
求生存：重点是掌握消费者的认知和偏好，打造并推广被认可的爆款
店铺有一定的销量以后，开始做更大的营销方案，打造更大的爆款，开始更好的优化转化率，对主推商品，非常专业的试用，定位精准消费者，在网页上描述出来，拍好产品的实物图，细节图，场景图，产品优势图。
当然了，做这些都是为了树立顾客买产品的行业标杆和标准，提前一步抢占市场。产品有了一定的创新和独特性，从有可能谈及树立店铺行业品牌。
与此同时，还有很多其他事情可以做，例如抢占各种大型的流量入口的优势位置，硬广的投入力度，主推商品在类目搜索排名前3的位置，抢占各种热搜词的流量入口，通过各种大型活动的申报，或者自己店铺成功的活动来做促销。
有了大的销量，就可依据数据分析活动效果，需要加强和改善的地方马上，继续打造更大的爆款，关联更多次爆款产品，形成一个产品带动关联产品销售的专业问题解决方案。
在做好选品，流量，转化率，客单价，店铺内有一款销量比较大的爆款之后，店铺开始真正谋求长期更好的发展。
这一时期的发展关键是要解决产品及价位要与客户消费层级统一，并找到打造爆款更为精准的营销方案。
在求发展的过程中一定要回归一个本质，那就是，发展的关是键重回产品本身，而不是一味再扩大广告和大手笔的营销。
要求发展，就要进一步形成品牌影响力和强化竞争力。一家店铺内，打造2款和以上爆款，以爆款带动次爆款的销售。
这时候的店铺需要开始做好老客户营销，做好客户体验设计。客单价，静默转化率，询盘转化率，客户回头率都是需要密切关注的。
提高更大的销量，店铺在淘宝类目销量排名中一定的知名度和上榜。
新客户基数开始快速提升，各种流量入口的优势位置已经大部分被占领。
开始外网营销，平台内的其他付费工具等开始使用。
开始参与平台各类大型活动和季节主推大型活动，销量会有更大幅度的增加。
这一时期的关键点已经不再停留在基础运营上了，而是如何找到自己的产品优势，构建竞争力，并强化消费认知。
很多店铺，之前做的不错，但因为在求发展时期决策上的严重失误，面对强劲对手无法竞争，导致销量一路下滑，销售额暴跌。
但是一部分经营者在痛下决心后，能够分析市场，重新规划产品线，砍掉现有方向产品，重新做以前的产品，重新规划市场，重新学习市场分析，发现新的产品市场空白和相对薄弱领域，销售额会逐步提升。
再次增加新的产品，销售额还能达到第二次突破。
唐人街：跳离卖货的固定思维，掌握运营思路。
做电商，思路远比勤劳重要。摸着石头过河会非常辛苦，而且结果也只能任凭天定。
因此唐人街在此为广大经营者总结了几条运营思路供参考：
1、关于节省运营成本，途径只有两种，即广告和团队；
2、关于独占市场， 独占市场比努力经营现有市场更有效，区隔开现有强劲竞争对手才能创造利润，即使在完全竞争的市场中，也可以通过改变定位，创造出独占市场空间；
3、关于数据工具， 要分析数据并做好市场调研；
4、关于消费群体，一切销售的突破， 都是在挖掘客户需求并满足客户需求之上，以消费者的角度了解所在产品市场，跳出自己产品的局限视野；
5、关于团队，应该标准化，提高团队效能。
~以上个人观点，如有雷同，实属巧合~
