知识付费似乎已经成了大趋势：得到，喜马拉雅，包括，都在尝试知识付费的前进之路。
目前火热的区块链中，就有非常多的项目，例如：币乎，iveryone，币问，Ulord，都是在尝试用token奖励制度来做内容分发。
互联网的免费模式必然会面临挑战，但是新的知识付费模式也并没有被大众广泛接受。
《得到》中卖得最好的薛兆丰老师的经济学课也只是销售了25万份。
我并不盲目的去否认这种付费的模式，相反，我是《得到》每天听书的订阅者。
但是当知识开始和经济挂钩之后，营销也就随之而来，为知识披上一层马甲，似乎让“质本高洁”的知识一下子变了味道。
如果你还记得3月19号的《新世相营销课》的刷屏事件，你肯定还记得下面的这张海报。
当然还有下面的这张收益榜单。
新世相营销课在1.5小时内报名近9.5万，销售流水近400万，毛利约200万，又一次刷屏了朋友圈。
二级分销我们其实很熟悉。大多都是在朋友圈里卖面膜，卖口红，卖一些莫名其妙的无牌营养品的微商们常用的伎俩。
这种伎俩太常见，以至于人们见到之后就觉得烦不胜烦，反而忽略了它的另一大特征——病毒式的传播。这应该是目前为止最有效的传播方式之一了。
但这一切嫁接在知识上，不知怎么就有一种违和感，似乎有种菜市场卖香奈儿的不适感。
有评论说，知识本身是过硬的——这点我承认——那么采用一些有效的营销方式让更多需要的人接触到它，有什么不好呢？毕竟营销只是手段而已，只要本质是好的，手段就像一个马甲，何必太纠结？难道披上马甲的知识就不是知识了吗？
然而，一件不太合适的马甲，却让原本的好知识变得一言难尽，再高贵的美女穿上地摊货也会掉价儿。
就像香奈儿不会去刷朋友圈，阿玛尼也不会上日用百货店一样。
营销的方式有很多种，不是每一种都能和知识配在一起。
逻辑思维的罗振宇说：“有些事情，我们永远不会做，就算知道会有很好的营销效果，我们也不会用！”
我想，说的就是这个吧。
第二，强营销的模式是打破防御，而知识需要绕过防御。
我们为什么这么讨厌微商呢？
因为这种分销的方式让人警惕，有一种“你快点把钱交给我”的急切感。
马化腾特别推荐的一本书叫做《don't make me think》，书里提到一个有趣的理论“不要让用户琢磨，不要让用户思考，因为思考和琢磨其实就是拒绝。”
360的创始人周鸿伟就说过，不要去碰用户，让产品自然生长。
微信自己就很少用这种分销的方式。它更喜欢用游戏，或者用产品本身去制造话题，让用户自发传播。
营销，实际上是打破人的防御，人对于打破自己防御的东西是会天然的感觉到不舒服的，所以知识服务类的产品，不应该是强行去打破别人的防御，而应该是默默的绕过用户的防御机制，潜意识里的就慢慢接受它。
而新世相的营销方式，更多是抓住客户想贪便宜或厌恶损失的心理，抓住用户的心理漏洞，一个小抓手，一个小痛点，然后拼命的去进攻，去打破客户的防御，让他们在不冷静的情况下付费和传播（其实已经类似传销了），但是这个行为发生完了之后，当用户冷静下来的时候，他是感觉到很不舒服的，他感觉到自己是被操控的，那么当他理解了这个套路，明白自己是如何被这个套路给套住的时候，他已经不会信任这个品牌了。
第三，知识传播有它本身的规律，营销模式必须与之配合。
这里说的是产品的特性不一样，所需要的营销方式也不一样。如果仅仅把营销当成是目的，是能卖出去多少钱，那么未免也把营销看得太低级了。
梁宁老师在《产品思维30讲》中提到一个观点：套路只能让你成为一个OK的中层，而不是一个产品大师。一个优秀的产品大师需要的是思维的高度和格局。
产品，内容，品牌，运营其实应该都看作是一个整体。知识服务跟卖面膜不一样。它需要提供一种价值观，一种信任感，一种润物细无声的穿透感。
它应该像一位遗世而独立的佳人，等待着有心人的追逐，而不是像一个嫁不出去的剩女，整天到处发相亲广告。
知识本身的这种稀缺感和清高感，一旦被破坏，会很难恢复，就像一位美女的名声，决定她是高岭之花还是夜总会公主的就是大众对她的评价。
知识本身具有社交性和传播性，而这些特性的重点是来自于内容本身，也就是内容是否优质，是否能给人带来价值。
新世相的营销模式，忽略了内容本身，基本上就不是遵守知识传播的规律来进行的。
只要能推销出去就能拿钱—管它什么内容呢？这样的逻辑下，就算是千锤百炼打造出来的商品，也给人一种“廉价品”的即视感。
营销的模式很多种。而让人感觉不舒服的营销模式就算开始很成功，也会慢慢退出历史的舞台，例如电话营销。
知识付费之路还很漫长，从某种意义上说，对知识内容穿上营销马甲本质是为了知识营销更好的传播，毕竟传播是立足于优质的内容基础上的。营销马甲只是工具，知识传播才是内核，最牛逼的营销往往是从产品开始的。
如果仅仅关注营销本身，似乎有点儿避重就轻，真正能让知识传播的其实是知识本身。
如果内容足够有料，足够有趣，知识本身就具有非常强的生存和传播能力，并不需要经济激励下的二级分销。这反而削弱了知识本身的力量。
然而足够好又足够有趣的知识是稀缺的，这也是未来内容创作者需要努力的方向。
知名互联网评论人罗超表示：真正的知识经济，不应该以营销为目的，而要回归知识本身，出精品课程内容，找到真正需要它的用户，大家各取所需。平台只有尊重知识传播规律，才能做好知识这个生意。