Lynn英_1cd5
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12.23《提问销售法》02

1.牧群理论与一般的案例营销的区别在于，牧群理论是用众多的案例来建立自己产品或者服务的可信度，而一般的案例营销是用特定的案例来建立可信度。

2,除了现有客户，行业里的领头羊可以作为群体趋势，总所周知的在行业里面有影响力的品牌，可以作为群体趋势。

3.爆米花现象

销售能在营销的时候顺溜的说出已在行业里面有影响力的合作伙伴的名字，如果能一口气说出25-30个合作伙伴的名字，做到这点的销售员会给潜在客户留下很好的印象和很高的信用度。练习的方法，可以跟找好的伙伴面对面站好，一个人说客户名字，另一个人帮忙计数，信用度根据说出客户名字数量来计量，结束之后互换角色，练到满意的结果为止。

心得：在运用牧群理论的时候，如果本身没有多少合作伙伴，该怎么办尼？

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