医药类公司销售工作大纲-价格体系

医药类公司销售工作大纲-价格体系

二、产品价格体系

价格体系关系到公司产品市场竞争力、企业利润、利益相关方利润、销售渠道是否顺畅，所以要根据公司成本进行核算，还要考虑到产品定位、竞品情况、市场发展、促销投入、广告投入、产品二次开发等因素精心设计认真严格执行。因现代物流业的高度发达，要实现全国市场销售，就必须要完善价格保护系统，才能维护好公司与利益方的利益，才能使销售渠道顺畅。严格的价格体系就是市场，是市场管理的重要工作之一。

OTC品种的终端价格（药店零售价格）由：企业底价（成本、税金、利润）+商业公司配送费（成本、税金、利润）+药店毛利（成本、税金、利润）+厂家业务费用与推广费用。如公司跃过商业公司直供连锁药房，则会省去商业公司这一块费用与程序。

临床品种的终端价格（医院药房价）由：企业底价（成本、税金、利润）+商业公司配送费（成本、税金、利润）+临床费用+进院费用+政府公关费用（进医保目录、发改委提价、省市招投标等等涉及政府行政审核审批都需要费用）等项目构成。所以临床价格要看招投标挂网价格是否能实现利益链条上各方需求，如能达到方可操作，如不能达到只能放弃，因为各方利益满足不了，销售通道打不通，无法实现销售。

第三终端品种的终端价格（诊所零售价格）由：企业底价（成本、税金、利润）+商业公司配送费（成本、税金、利润）+自然人的业务费用+诊所毛利（成本、税金、利润）。因自然人无药品经营权，所以公司必须通过自然人挂靠的商业公司进行销售，商业公司要收取一定的管理费。

严格执行价格“三统一”，有利于市场管理与公司长远发展与品种长期运作。公司产品价格体系要用表格明确下来，当然价格并不是一尘不变的，要根据成本、行业政策、销售方案等因素进行及时调整。

公司2016年产品销售价格体系执行方案（OTC）

品名规格底价最低终端零售价渠道供货价备注

商业供货价KA

供货价

普连供货价

公司2016年产品销售价格体系执行方案（临床）

品名规格底价最低终端零售价商业供货价备注

公司2016年产品销售价格体系执行方案（第三终端）

品名规格底价最低终端零售价商业、自然人

供货价

备注