【晨读感悟】像间谍一样思考——信息搜集

像间谍一样思考

去年报考的研究生专业是情报学，别人问我报考的方向时我一说情报俩字，对方都要张大嘴瞪大眼问我“你要当间谍啊”。

其实不然，方向上叫情报学，我的理解是信息学。专业课书中对情报有各种定义。我只记得有价值的信息叫情报。

如何获取有价值的信息？

001锁定目标

在大学快结束时我去了一家互联网公司做销售。这是一家刚成立的公司，员工不多。半个月过去了，团队里除了两位销售主管出单，其他人都没有单子。某周六主管决定给我们开场培训。他问问题我们回答。

Q:你到一家目标客户的店里去，拿到老板电话，你有哪些方法？

A1:问店员要，会出现给或不给两种结果，当然有时候你问的人正好是老板，对方可能会谎称自己不是老板。

A2:假装自己要买很多货物，告诉店员要和老板面谈业务。

然后就没了。

主管说，还有一点你们没想到，线下店铺，我们可以向他旁边的邻居店铺问一下，甚至是他的同行，当然也有可能要不到，这也是一种方法，你们想想看，相邻的两家店铺，两家老板是很可能会互留联系方式的，帮个忙看个店啥的。所以说要你们多动脑子。

主管关注了我们平时会忽视的信息源，搜集信息时，多留意多动脑子，细心观察并加以运用。

002策略诱导

晨读中举了聪明的应聘者与面试官的例子。应聘者通过与面试官的一问一答，总结出几项关键要素，并和自己的能力结合起来，并最终在激烈的竞争中取胜。

还有一种情况恰恰相反——面试官对应聘者进行策略诱导，吴伯凡老师在伯凡时间里提到过这一点:，面试官甚至有意引导应聘者陈述前公司前老板的各种不如意的地方。

面试官对应聘者进行策略诱导

这时聪明的面试官扮演了间谍的角色，他能通过策略性地提问挖掘出应聘者表面上体现不出来的信息，让对方多说，进而判断应聘者的个人形象。

003验证事实

先来欣赏一则文案:

［对审美的极致追求，国内一级插画师和10年经验的油泥师为了这个杯子整整耗时3个月，近1000个草稿。尝试过各种点线面空间造型，全部推翻重演。最后，采用最原始的造型和色彩。多一分色彩显得华丽，少一厘泥土显得残缺。可以这样说，这个杯子几乎是完美的。］

哇塞，这就是我梦想中的杯子啊，freestyle有木有！买买买！

然后

这个杯子花了我68块，我就不想说什么了。看不出来有啥工艺，跟我姥爷家喝水的搪瓷杯子挺像的。为什么？

杯子长这样:

freestyle的杯子（微笑脸）

我就想再确认下，这真的不是在小巷子里花3块钱买的吗。

不过话说回来文案上说的也不错。最大的问题是没看到杯子的真面目。

所以说获取了信息，还是要经过查证，查证，查证啊。多方打听，亲自上阵，把握住关键信息，辨真伪，判虚实，权优劣。

希望对你有所帮助，在信息搜集处理上。

参考书目：《像间谍一样思考》

[美] J·C·卡尔森