如何制作PR执行方案

今天开始，我们要为项目做PR方案了，自从开始全职进入区块链后，PR这个单词就一直出现在我的周围。我是技术出身，对于营销一窍不通，今天我尝试写一下对于PR的理解。PR，公共关系，百度百科：指组织机构与公众环境之间的沟通与传播关系。我们是项目方，因此我的PR方案指的就是项目与公共环境（投资人、用户、合作伙伴、媒体）之间的沟通与传播关系的方案。其中传播关系听起来很抽象，我的理解就是，与对象产生关系，并维持关系。PR不是目的，PR是过程，我们在做PR方案之前要想清楚目的。作为项目方，我们的目的也很简单：为项目进行品牌宣传为产品积累用户首先来看品牌宣传，要做品牌宣传就必须有相关的材料，因此所有PR的第一步工作是为项目做定位，并根据定位开发对应的宣传材料。品牌宣传的基础材料包括但不仅限于：白皮书、一页纸、路演PPT。这些材料必须向受众讲明白的东西如下：一个深入人心的定位。（关于如何定位可以参考特劳特的《定位》）一个自洽的商业逻辑。护城河。行动计划。我认为品牌宣传的目的，就是让受众知道我们这个项目是一个独一无二的好项目。植入概念，激发热望。有了材料，接下来要做的就是以何种形式向受众展示这些材料。线下的方式有路演、meetup、合作洽谈等。无论是定位还是商业模式，线下交流一定是最有效的，但也一定是效率最低的。所以线下活动必须保证听众的质量。我们要力争每次线下活动的听众都能成为传播点，每次活动都能转换为新闻等二次营销素材。无论是第一手素材还是二次营销素材，都可以用做在线上传播品牌的素材，这些素材的准备需要有一个专门的内容团队。我们在来看如何进行线上营销，如果从0基础起步的话，要先建种子社群，这个社群的发端是线下活动的参与者、被广告吸引过来的粉丝。种子社群最好是有效的忠实用户，如果实在不行买一点粉也行。有了种子群之后，营销的重点就要转到社群活跃度和扩展性上，比如：参与社群活跃度、新增用户数量等。这个环节的重点是持续的内容输出。上面说到社群活跃度其实已经设计到流量沉淀的问题了，前面所有的宣传活动向一张大网把用户都捞了进来，如何转换好这些用户就是接下里的重中之重。在前面阶段其实只要有故事就OK了。但是在这个转换阶段就必须要有干货了，不然捞进来的用户不是变成僵尸粉，就是跑到别的地方去了。这里的干货指的是为这些用户带来的好处。比如一些有价值的内容输出、比如社群可以创造的更好的人际关系网、比如产品提供了对用户有帮助的功能等。如果使用产品功能来转换用户，那么这个阶段就可以为产品积累用户了。上述每个环节如果都做的很好，项目方就可以有效利用合作伙伴、媒体等资源和投资人、用户之间建立良好的关系和互动。有必要的话，每个环节都有个效果评估和进度报表就可以进一步把PR工作量化。我用一张表来说明PR设计的几个方面，以及执行层面涉及的内容。

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