没钱没资源，十招教你做好运营

我是一个运营，没钱没资源，但是我有KPI呀！

好了，废话不多说，知道你也一样心里苦，每一个运营狗不被逼到墙角旮旯，也不会散发出辣么强大的洪荒之力，作为招生宝项目组的首席运营官（偌大的团队就我一个二把刀扛把子），教你十招，没钱照样做好运营！

第一招：到目标用户常去的地方做内容输出-帮你省下最少7000块！

到目标用户常去的地方做好内容输出。那么问题来了，用户在哪里？这个问题问的好，仔细想想，中国人的习惯，遇到问题要干嘛？有问题、问度娘嘛！以招生宝为例，为了让用户在搜索引擎上搜索关键词，优先跳出招生宝APP相关内容，我首先去百度百科、百度知道、百度问答、百度文库、百度贴吧等系列百度产品上做了网络渠道归属，大大提高搜索结果的理想化程度。

其次是做好关键词搜索，就是所谓的SEO，招生宝是一款定位为帮助早教培训机构实现快速招生的软件，那我们的目标用户就是早教培训机构的校长和市场经理，他们在百度上搜索的时候会搜索什么东西呢？比如：怎么招生、怎么提高地推转化率、怎么玩转微信招生，这些都是有比较大的几率会被搜索到，所以关键词也不可以忽略，一定要把关键词和搜索引擎的属性结合好，才会产生意想不到的收益。而去百度做推广需要6000块的开户费，加1000块的服务费，还不包括后期正式推广哟！

第二招：免费推新平台不会用，你是不是sa（三声）？

“我们的产品刚刚新鲜出炉，还热乎着呢！我怎么向别人推广我的产品呀？”哎呦，别急，首席运营今天要为你推荐八个免费上新平台，分别是、NEXT（36Kr旗下）、mindstore（爱范儿旗下）、today（IT桔子旗下）、新品啦、入手网、物是（pingwest旗下）、我造（钛媒体旗下），这些推新平台基本上都自带新闻媒体PR功能，产品足够亮点，还可以申请免费报道。但是切忌，不要软文范儿太浓，我们是有情怀、解决问题、拯救世界的产品。招生宝目前也已经在各大平台推新，为了避免产品有问题，我们经过了5个版本的反复测试和检验，才放到这些推新平台上去的，在产品有问题的时候，一定不要轻举妄动的推荐，你的产品给别人的第一印象就是这个产品的tag。

第三招：Mr./Mrs,做个免费的H5吧！

从15年开始，互联网就进入了H5时代，H5的制作也越来越简单便捷。与传统文章形式相比，H5模式场景化更浓，图片与文字和音乐的结合，更能让用户产生强烈心理冲击。加之易企秀、兔展等免费的H5工具的推广，制作的门槛和成本越来越低、传播效果确实递增的。但是需要注意的是，注意美观，不要广告的那么土，不然连你的员工都不愿意转发。招生宝在推广之初，就让设计做了个H5推广，结果是不光本团队人员默默转发，连同集团平时毫无相关的同事们也争相转发，链接在此：http://www.rabbitpre.com/m/FBYJRuEZi?lc=2&sui=xDPsSUjU#from=share~

第四招：社群营销很重要

这两年一直很火的词“社群”，说白了就是一堆志同道合的人在一起，建个微信群把这群人组织在一起，聊聊行业资讯、侃侃行业大佬，关键时刻，推广出你的产品，这个时候也是群友们对你认可度最高的时候。但是注意，除了群主别人都不能发广告，否则就会沦为一个广告群。

第五招：电话陌拜

招生宝产品快出来的时候，我就觉得我的重任到了，于是找到我们兄弟产品的销售人员要了一批南京本地早教培训机构的电话。产品正式上线之后，就是这批人是第一批使用我们的产品的人，同时，电话陌拜也是检验这个产品是否有市场的真理。刚开始打电话时，真的很紧张，而且抹不开脸：万一被拒绝了咋办？万一老是被拒绝咋办？甩甩头，硬着头皮往下撑，最后的比例是10通电话，会有7通认真听我讲并且跟我互动，也给了我们团队初期极大地鼓舞。

第六招：写篇软文那么难吗？

爱喝砒霜、爱看软文，正是应了那句话：我就喜欢你看不惯我的样子，又不得不跟我一起建设社会主义。现代人很明显的一个特征：看到软文，明明知道是广告，还是一样欲罢不能，非得要看到底，这也是软文大受欢迎的原因。前几年有个非常受欢迎的电视剧叫《无懈可击之美女如云》，以超高的人气成为当年的收视黑马，成为俊男美女们茶余饭后不可或缺的谈资。其实这部剧是清扬洗发水的广告，据说当年清扬想到这么一笔广告费拿出去不知道效果怎么样，还不如排个电视剧，影响力又持久、广告时间又长、广告又好看，果然不负众望。今年也有一个代表作是芬达请爱情公寓原班人马打造的六级广告片《爱情公寓外传之开心原力》，一度登顶爱奇艺首页推荐。

第七招：新媒体：我就差给你写宣传稿了

微信公众平台、知乎、、头条号等新媒体平台越来越壮大，就连万达前天发布的《万达集团新媒体投放蓝皮书》也把这块当成了重点。当然了，人家财大气粗，但是我们穷人有穷人的玩法。给自己的产品建个微信公众号，把最原始对你产品感兴趣的人聚集在一起，其次微信搜索堪比浏览器还强大，目标用户也很容易就可以找过来。其次，知乎、等平台也是开放性的免费平台，尽情的去撒欢吧小伙伴！

第八招： 借势竞争对手的品牌

有很多运营的兄弟说啦“我们品牌势微，别人根本不会去搜索我们的呀怎么办？”那么注意了，这一招厉害了，行业内有竞争对手吧？有大牌的竞争对手吧？你微人家不微呀！首先可以去对方的搜索引擎开放平台内容下推广你的产品，另外还可以绑在一起做比较式推广，这样搜索竞品时，你的产品也会被一起推荐出来。

第九招：APP Store天然的战场

这个平台面子上就是只能靠真枪实干，实际上这是一片非常原始的战场，产品刚推出来，没有知名度怎么办？抢占竞品的的热词啊！什么热占什么！结合几个优秀竞品的优秀词汇，无论搜索什么，你的产品都会跳出来。其次，这里还可以广撒网，去APP Store总榜或所属分榜前几名APP底下，刷你们产品的好评文字，最好是对方更新后第一个或者前几，这样曝光的几率更大。

第十招：记住以上九招

九阴白骨招如是~

by the way，本首席运营官最近做了个梦，领导给了100万做运营，我愁醒了，做惯了穷人运营不会花钱了嘤嘤嘤~

作者：G大爷