销售行业经营规则一句话揭密，太给力

我把一切，告诉你的 作者 蓝小9雨说过赚钱不分贵贱，包含三层意思：一是说，无论你这个人好高贵或好低贱，都可以去赚钱，只要有这个决心，也一定能赚到钱。

而是说，赚钱中经营的品种不分贵贱。自己不喜欢的东西也要经营，喜欢的东西经营得更好。例如，男人经营妇女儿童产品，有人会感到不好意思，

然而，真正的妇女儿童巨商，却大部分是男人，因为只有男人懂得哪些妇女用品最有观赏价值和作出公正评判。

还有人认为经营丧葬用品之类不吉利，其实这才是真正赚大钱的行业。三是，赚钱经营者同行无贵贱之别，

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不要以为甲比乙家财厚，人相就较好、就贵，其实然。生意中越高傲越做不好。越妒忌，就越生气，越失财。此外还有许多行业都存在有贵贱经营感。

赚钱不分贵贱，是要我们摒弃传统的观念，在中国，现时许多人仍存在职业优越感或单位优越感，这是一种可悲的观念。

执迷不悟也好，自己更加骄傲自己的职业单位也好，作为薪水阶层还情有可原。但作为生意人，分贵贱行业品种那是遭人白眼的，也是不能赚钱的。

在我的qq群中，有位研究农业的专家曾经说过，原先县镇上有许多专门运输粪便的，赚了大钱。因为化肥缺，城市配套费不足，

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城卫运输无人搞，于是农民拉大粪去卖，不出本钱，只出运力，当然赚钱。

赚钱门路千千万，赚钱方法不计其数，赚钱不分贵贱，只要适合自己能力的行道，你去经营，是一定可以理直气壮的赚钱的。

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问题：产品同质化，无突破口无竞争力怎么办？看客户不爽怎么办？想打他怎么办？

答：做销售开单 = 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求）

等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。

其中，人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。

利益驱动是指在利益交换基础上，挖掘或创造客户需求，乙方提出解决方案，满足客户主要需求；

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实现利益驱动，需要深度挖掘产品卖点，找到与客户的共鸣点；

利益驱动 = 品牌 + 质量 + 未来预期（客户利益） + 价格 + 付款方式 + 售后服务（含增值服务） + 供货周期 + 货源稳定 + 其他因素。

你把利益驱动等号后面的内容，挨个琢磨，找出自己的产品优势来。

别说打客户了，只怪咱们销售水平不高哦。

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​作者：感性的咨询家（来自叩裙398728172 验证12）点击链接加入群【中国销售创业精英群】：http://jq.qq.com/?_wv=1027&k=40glcrZ