自动顺从反应

自动顺从反应_第1张图片
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啦啦啦,我就直奔主题了。哈佛社会心理学,兰格做过一个实验,巧妙地揭示了人类与动物相似的自动反应模式。


我们在要别人帮忙的时候,要是能给一个理由成功的概率会更大。ヾ(゚ー゚ヾ)^?因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。示例一:人们排队在图书馆里用复印机,请别人帮个小忙,可以说真不好意思,我有几页纸要印,因为时间有点赶,我可以先用复印机吗?      提出要求并说明理由真是太管用了!94%的人担任他排在自己前面。实验者也试过只提要求,真不好意思,我有五页纸要印,我可以先用吗?这么说的效果就差多了。在这种情况下只有60%的人同意的请求。


“因为”这个词触发了是受试者们的自动顺从成反应,家长要孩子解释自己的行为,小孩最重要的回答就是,因为就是因为,说不定孩子们已经敏锐的察觉出这个词,在成年人的世界里有着不同寻常的分量

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