职业访谈1-BD(Businesses Development)

最近开始了解周边的人都在做什么，大家的工作表面上看着光鲜亮丽，那真实情况是怎样的呢？

我的第一个访谈目标是在顶级互联网App里做了3年以上的BD经理， 他的主要负责方向是与手机厂商的对接，当然，BD岗也有很多其他细分领域，这里不细说，我们电话形式聊了一个小时。

3年的时间不能说对一个岗位看的透彻，但基本情况是明白了。可能会缺乏管理角度的一些信息吧，我把访谈情况简单整理了一下，仅供参考用。

图片发自App

主要工作内容和KPI

1. 主要面向手机厂商的合作，职位KPI主要体现在APP预装和产品层面深度合作方面，从中获得自家产品的用户数据，提高市场推广效应。

2. 具体合作条件，与对方公司进行资源置换或者CPA付费方式。（CPA: 根据激活用户数进行付费）

3. 和目标合作公司产品谈合作流程：

看看有什么需求和合作契合点，然后组织内部产品及技术，再法务进行评估，评估通过后，带着产品技术负责人与对方公司讨论产品和技术实现方案，最终确定上线时间，进行项目具体排期。

4. 后续推进开发，测试，直到项目完成。

5. 其中小问题可以由产品和技术人员去解决，但重大问题需要BD在公司内部跨部门协调人力，帮忙解决。

6. 跨部门进行资源协调（产品，技术，QA）。

7. 推荐自家SDK给第三方APP使用，收集用户数据。

8. 其他多维度合作，除了手机外，有物联网，车联网，芯片等合作。

任职资格

1. 针对各种细分方向，需要自带对口的资源 （人脉，工作经历……多多益善）

2. 沟通，协调能力（很重要）

3. 外向性格

4.其他（根据具体公司岗位需求）

职业前景

1. 发展不平均，发展好的很好，平庸的就很不起眼，平台和机会很重要。

2. 需要时间积累，随着资历成长。

3. 会很快遇到瓶颈，天花板比较低。

如何克服瓶颈，突破天花板？

1 跳出舒适区，不能拘泥于现有的资源，需要不停地学习，不停拓展资源，跟进发展趋势，调整方向。

2 每件小事情要做的精细，反复复盘，整理。

3 正确评估自己

工作环境

1 高薪，弹性制，但是都是一份付出一份得到。

2 属于Oniine 二线岗位，对于公司的大方向思考的多，因此压力比较大。

3 想做好就比较辛苦，很多时候夜里10点多也要写邮件。

4 想偷懒也随时可以，成绩是看得到的，付出回报基本成正比。

5 整体满意度5分（10分满分）

在这里，非常感谢积极配合访谈的G, 祝你的职业道路前途无量。