為什麼我們這樣生活，那樣工作？ - 關於習慣與創業的反思

在上完XDite的Growth Hack實作班後，除了努力導入在正在進行的專案中
也在不斷嘗試摸索更多不同領域的書本，試著循著前人的軌跡思索出Growth Hacking的架構。
今天談談前陣子讀完的書，為什麼我們這樣生活，那樣工作的心得，我想得到的不只是習慣的改造，而是創業的想法。

停止「很好的idea」，而是有「很好的solution」

若是有常聽XDite在各處發表的文章、演講，很常會聽到這段話
對於一路摸索創業怎麼進行的我，雖然一路上都只是part-time在研習，卻有很深的感受
你所做的東西，是不是有幫助你的使用者解決了問題？
有解決問題的能力跟想法，有人願意付錢，這才是創業的理由，而不是「我有很好的idea」

習慣的三要素：提示、慣性行為、獎勵

前面講了許多不相關的，但我覺得整本書其實都在倡導一個觀念，怎麼認出你的習慣並予以改造

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書中對習慣做了個定義：

「我們在某個時間點刻意做出選擇，然後再不繼續思考的情況下繼續做的事。」（通常是每天都在做）

其實就說明了，我們的習慣，都建立於可能第一次的思考決定採取的行為，之後只是不停獲得同樣的獎勵而已。
反過來說，要改變我們的習慣，只要能認出自己某一習慣的提示、獎勵，就能透過計畫的方式去改善

精彩的案例分析

聽起來很八股的題目？但書中每一個案例都相當精彩，整本書讀完後這兩個案例真的讓人難以忘懷

1. 你有能力觀察出來，來你店裡消費商品的女性是否懷孕，這時你該怎麼推銷折價券給他？

2. 你有能力分析某首歌會大紅，但放到廣播電台時人們都轉臺，這時該怎麼處理？

兩個案例其實都只要基於分析出人們的習慣，就能採取不同的行銷策略來解決
對於過去只懂工程分析的小RD來說，就跟突然了解整個MVP(Model-View-Controller)的開發框架一樣
原來事情沒自己所想的那麼複雜，人並不需要只靠通靈來理解彼此。

改變自己、人們的習慣，其實就是提供解決方案

過去在大學時，因為一開始小班跟朋友研習工程數學，等到回過神時已經變成整個班的討論會
現在回頭看，其實從那時候就是一個習慣的改變。

先看看我們周遭現有的習慣吧（就個人的觀察，不負責任評論）

• 為什麼我們會一直上Facebook、PTT社群網站

  

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• 什麼時候我們會想做評價、評論？

  

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了解到這些原因，其實我們就能幫忙把習慣給改造出來。

- 因為感受到無聊，想在FB上得到獎勵來排遣時間？
你可以用PTT看朋友新聞、或是在辦公室起來跟同事聊聊、或是跟家人聊天來代替這個獎勵，或著是找些新書刺激一下新知

- 會想要做評論，會想要找到可以留下評論的地方，店家可以在網站上直接留下公開回應的部分，
可以讓使用者的retention好一些

過去當你要趕時間不想走路時，就招手，計程車來接你走），一樣的提示，只是慣性被替換成了Uber;
過去要跟親朋好友講某些店的評價好壞，現在則可以在FB粉絲團、Yelp上回應（一樣的提示，但不同的慣性與獎勵）;
過去要上網看新聞需要拿出電腦，現在則只要拿出手機（一樣的提示與獎勵，但習慣從拿電腦被替換成了拿手機）;

看完這書的時候，有種深深感受：
找出人們習慣中所不便的部分，針對這問題提供你的解決方案，改善習慣，就是解決了使用者的問題
發現很多服務其實都只改變一點點人們習慣的部分，卻使生活大大得到了改善
針對自己想解決的問題，準備相應的解決方案，在這習慣的框架思考，能幫自己更集中所要做的方向

本來只是想著從書中得到GH的靈感，似乎又理解了創業上要做的準備
真心推薦大家可以收藏來看的好書

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