第41天总结

291976-陈国艳《2017-03-24》

【连续第41天总结】

A、目标完成情况

1、背诵6A100字完成200%

2、听录音2h完成50%

3、抄写概念一遍完成30%

B、具体总结

1、学习史玉柱的推销术

一、卖产品就是再卖故事

分享故事，这是现代销售做的最好的地方，不管是直销，还是传统经营，都把讲故事放在了第一位。就和那天有个学长说，一开始被带进了安利直销，他们除了登门槛战术玩到了极致，也把分享故事玩到极致。

这就是单爆的做事版吧，用冠军级实践做铺垫，把一件事做透的习惯。

故事是怎么来的呢？

老大讲了14大板块，产品设计，工艺，材料，检测，研发，卖点，性价比，包装、方便性、体验感、品牌发展历程、行业地位、公司诚信故事、顶级服务。算了算了这些方面中，康宝来公司的故事就包括了12个方面，真的是覆盖面广。

讲故事有个捷径，就是包装你的老板。回想一下，确实是这么回事，康宝来和完美两家直销公司如出一辙，都对公司的领导人进行了华丽的包装，感动着客户，激励销售人员。这是文化包装，在人的精神层面起作用。

二、史玉柱在刊登软文时，没有刊登电话。这是再掉客户群的胃口啊，模糊销售主张到极致，做的神不知鬼不觉，高手。这招对于新客户是非常重要的，这是打消客户疑虑最主要的步骤，建立信任才是王道，才有以后的成交。

2、对于我来说，我突然萌发了要记录自己的经历的念头，如果坚持的够久，也许在不久的将来会有意想不到的收获。就像老大写书一样，把这件事做透，才有可能获得想要的结果。

C、明日目标

1、背诵6A

2、听录音1h

3、抄写概念一遍