清华大学继续教育学院高级工商管理研修班（工信濮阳二期班）竹简

识迷途其未远，觉今是而昨非

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学习感悟之二

今天学习市场营销理论，我真正理解了定位的重要和紧要。

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定位这个概念，应该说我们早就知道了，可能还给别人批讲过呢。但是为什么在经营实践中，在遇到具体状况时，我们却照样会陷入迷茫、走入歧途呢？我需要思考，我更需要觉悟。

定位的道理很简单，无非是搞清客户需要什么、我们能做什么，在这两个维度中找到结合点。

我们擅长杭帮菜，但客户喜欢西北风，那我们就得调正、就得转型，因为我们不是杭帮菜的传承者，我们只是一个餐饮经营者。

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客户既热衷杭帮菜又喜欢西北风，我们做了十二年杭帮菜，有经验、有人才、有品牌，这会儿我们就得坚守着杭帮菜、不去追西北风。

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做好定位，难的不是道理、而是心态，是在关键时刻、紧要关头，我们能不能不为浮云遮眼、不被一叶障目，我们能不能看清态势、认清趋势，我们能不能抛弃幻想、摒弃臆想。

我想到了古人的两句话，就是“识迷途其未远，觉今是而昨非”。亡羊补牢永远不算晚，怕就怕被面子困住、被执念迷住，不愿睁眼看现实，不能弃舟求生路。

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商海多少事，都在关键时刻和紧要关头的重新定位。