史玉柱：谁购买我的产品，我就要把谁研究透

比如说选美，你看了三十位女孩，你就认为这里头已经有世界上今年选美的冠军，不对，数量级不够，是吧，你要看很多很多，哎，最后才能一级一级的才能选出来真正的美女，就是你看的太少，不够！

好嘞，那么我们市调完了，啊，都提炼完关键词了，办法啊总比困难多，这句话大家要抄下来，写到随手读上面，我永远都相信办法总比困难多，我们一定要成功。当时我给自己定的规矩是特色上别开天地，文化上造诣不凡，投入上以小博大，我跟那八个大学生讲就干这事。而这个世界迷宫，要么历史悠久，要么占地庞大，要么动态十足，要么舍得投入，他们的优势全是我们的劣势，是吧，他们是不是有很多优势？200年历史，拿破仑曾经玩过。动不动就这个，我们什么都没有。

迷宫是什么，怎么做？这个问题似乎不好回答。就和许许多多的我们不了解的事情一样的。我们并不了解，这个时候怎么做呢？去进行了解，也就是我们常说的市调。老大举的这个远美女的例子就是想说明这个问题，只有大量的进行市调，有了一定的基数，然后进行层层筛选，然后挑出最棒的几个。

这个和好声音等等一些电视节目都是一样的。只有通过数量级的来做，才能知道什么是最好的。就是我们常说的千里挑一，万里挑一。

这和自然界的规律其实也是相想通的。所谓优势劣汰，剩下来的基本都是最好的，因为自然界遵循的基本规则就是适者生存。不过自然界的生存法则比我们所面临的环境要严峻的多。因为危险随时都有，如果不够努力，马上就小命不保了。放在人类来说，就是落后就要挨打。

市调的目的是什么？就是要找到这个最优秀的，留下来让自己所用。同时掌握其规律。通过对迷宫的市调，现在已经对各种各样的迷宫有了一定的了解，那么这就是研究竞品的一个过程。研究完了以后，我们就要开始来研究自己了。

研究完以后，看到竞品各种优势。我们什么感觉呢？是不是觉得自己希望不大。但是老大这里强调了一句话，办法总比困难多，我们一定要成功。

这里老大为什么这样说呢？我觉得就是基于以上的心理，看到别人各具特色，优势明显，我们的惯性思维是什么？不行，做不了，放弃。显然，这是错误的思维方式。以前自己确实是这样的。这样想的时候，其实在一开始就注定失败了。所以老大在这里做了重点强调。

有了这个信念和决心，事情就好办了。怕的就是，我们一开始就打退堂鼓。所以说，鼓励自己非常重要。这个时候怎么做？当然是三大发力了。

老大这里市调的做法，在我们的课程当中，在答疑当中，在许多案例当中，无一例外的都是这个做法。所以说，数量级学习就是这个原因，学着学着就能够看明白了。随便看了一两遍就想听懂，都是做白日梦。如果这样也想取得成功，那就是痴心妄想了。

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