我们还是决定免费卖灯了

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从互联网开始说起

一切都还要从互联网开始说起,虽然「互联网思维」这个词最近都快被要说烂了。互联网这帮疯子破坏力太强大了,先是挑战传统零售业,比如淘宝、天猫、京东;接着挑战传统媒体,报纸、杂志被微博、微信以及各种新闻客户端冲击七零八落,人人自哀纸媒衰落;一个微信已经几乎把运营商彻底管道化...

现在这帮疯子又冲进了制造业,秤、手环、水杯、电视,尤其是电视,这价格相较于传统企业简直低到没有下限,很多做了20年、30年的电视企业,都不明白,为什么这帮人做的电视价格可以这么低,难道就因为是互联网?

很多企业都会有误区,觉得互联网,不就是花钱买技术吗?建一个微博、微信号,买个几十万的僵尸粉,再去挖一个所谓的电商总监,天猫、京东电商搞起来,顺便参加几个互联网营销的论坛会议啥的,大学特学小米的粉丝经济,然后就是美其名曰具备了「互联网思维」。

灯有啥粉丝?你觉得你会变成一个灯具的粉丝么?还是你见过有两拨人在为一个品牌的的灯互相攻击么?大多数的灯,装上之后你就压根不知道他是什么牌子的了,何况大部分的灯还是装修公司搞定的。不相信?那你抬头看看你脑袋上得灯,你能叫出他得品牌吗?

在回到主题上来,想要互联网化,单纯的从销售以及销售渠道上来改进,是根本没有可能了,最核心的部分就是对产品本身的互联网化。

互联网化的目标就是数据化

未来10年的趋势,每一个物体都能成为互联网终端,都能产生数据。数据有什么用?微博和报纸很多时候同样都是提供信息,为什么新浪比报纸的价值要高?因为新浪知道什么时候,有谁上了这个网站,看了什么东西,而报纸不知道,一旦购买这个行为结束,报纸的生命也结束了。(相比较于报纸,灯其实更加悲剧,虽然一直在你脑袋上亮着,但它实际上已经死了)

而数据终端不同,他是有生命力的,这也是最近大数据火热的一个原因。高盛认为SMAC是下一波互联网的核心-----S(社交),M(移动),A(分析),C(云),而所有这一切都基于数据的基础上。所有的数据在我眼里其实很简单,数据就是记录用户的消费行为、消费意愿、消费动机,所有不能产生价值的数据,就算他再大,也是毫无意义。

甚至一件衣服他都可以变成数据终端,会知道哪里贴身,哪里不贴身(已经有这样的产品了,最近智能Bra很多)这个世界一定会变成这样,剩下就是你有没有勇气承认这个现实。

那还有没有隐私?这是一个问题,任何科技的发展都是一把双刃剑,带来方便的同时,一定也会带来不好的一面,当然我们可以尽量让他往好得一面发展。何况从你使用智能手机开始,其实已经没有多少隐私可言了,斯诺登,你说呢?

媲美天网的存在——lighting net

为什么两个小马哥会如此成功?看看他们做了些什么,淘宝和支付宝。改变了几千万人的工作状态,几亿人的购物习惯;QQ、微信,改变了中国人得沟通方式、社交方式,通讯效率有了质的飞越,他俩才是商业界真正的骄傲。

怎么做到的?有三点:人群足够多,变革足够大,只有他这样。第一点是指有着大得惊人市场,第二点是指影响消费者生活力度的深远,第三点是指,在他俩 这么做之前,其他人压根就美这么做过,甚至都不敢想。

回来看看,照明行业是不是有这样的特性?庞大的市场压根就不需要用数据去证明,而且永远是个增量市场,需要越来越多的光。影响消费者或者生活了吗?好像有,如果从蜡烛提供照明开始,这种影响已经持续成百上千年了,而且一直没有变化。有人相做变化吗?至少目前还没有,机会大吗?我们来看看照明可以做什么。

照明灯具变成互联终端,实在是有其得天独厚的优势,而且想不出有更好的替代品,因为全世界已经有一张大过任何网络的「灯网」了。技术发展到这个阶段,照明边际的扩大简直超出你得想象。我们在公司里常说的一句话就是:「light is not only lighting.」

想象一下,当你的互联网终端灯具布满整个大商场的时候,你可以快速的室内定位到你想去的地方。(GPS在立体空间的定位,简直就是个渣)

你在一件商品前驻足了10秒钟,商品上的灯具感应到你的状态,开始向你得手机推送商品信息,何时到店、生产日期,颜色、型号,甚至分享给你社交媒体上得评论,满意的话可以直接支付宝下单付款,顺丰就会把东西送到你家里了;你为什么还要对顺丰的嘿客店恐慌呢?你还是可以让顺丰乖乖的帮你干物流的活。

再比如说,你在逛博物馆,在一幅油画前停了下来,灯具会把关于这幅画得历史、轶事推送到你的手机。
当你把灯具想象成一个状态触发器,你就会发现世界上所有的行业都可以用得上,只要你知道想让它为你做什么样的服务。

免费的力量

好吧,原谅我标题党了,做硬件的完全免费,现在来看还是不行的,因为毕竟还要给那么多工人发工资,但是零利润出售硬件,还是可以触摸到得。

互联网产品有一个特点,那就是他得研发成本是固定的,假设你得研发费用是100W,但是当把所有的费用平摊到10W、100W、甚至1亿个用户身上的时候,费用就基本可以忽略不计了。

互联网化的一个好处就是可以拥有长尾效应,他不再是一装上就变得毫无价值了(好吧,它还在提供照明),相反的,装上之后,巨大无比的价值才开始产生,各种各样的增殖服务,BAT不就是做这些事么?

还不明白为什么可以免费?用一句话总结就是:我们这时候已经不是照明公司了,我们是一家数据公司。

为什么说出来?

为什么不呢?公开、透明、开放才是一个互联网公司所具有的特征,或者说,这本来就是互联网的精髓。君不见,特斯拉都公开分享自己的专利了么?

我们也不需要怕竞争对手,市场大得惊人,谁又能独食呢?而且大多数传统企业,面对这样的变革,敢不敢挥刀自宫都是一个问题。企业越大,挥刀起来越痛苦,而且葵花宝典最后一页是,就算挥刀了,也不一定成功。

说到这里,在大多数人看来,就如痴人说梦一般。哎呀你是哪里的大蒜呀,S饼吃多了吧你。哈,不被人嘲笑的梦想不值得去实现?最后借用下《英雄本色》里的台词

我等这个机会很久了,不是证明我行,我就是要证明,说好的梦想,机会到了,就一定要亲手实现它!

Raytime
公瑾

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