【年度经营计划】浅谈年度经营计划制定 | 思博企业管理咨询

思博管理咨询认为年度经营计划应当有以下八大步骤：

一、过去年度经营计划总结盘点分析

所有的年度经营计划都是承前启后的，因此，总结过去就是计划的起点，而总结，应当从以下几个角度：

（1） 整体生意数据分析，包含分地区、分客户、分品牌、分个人的销售数据分析，包含经营效益分析，包含财务指标盘点分析；（应当结合企业的实际设计规范的分析报表）

（2） 整体年度其他目标完成情况分析，工作重点分析，成败何处；

（3） 整体年度工作的组织运营分析，组织问题何在；

（4） 企业年度战略工作完成分析，未完成的原因何在。

企业通过总结和盘点年度经营计划，了解过去的一年工作的关键成绩和关键问题，对企业的工作有一个清楚的现状了解。

二、新的一年年度经营计划战略要明确

企业在盘点过去的年度经营计划以后，一定要往上看。那就要召开企业战略工作分析会议，结合企业前期制定的3-5年战略，从而来分析战略工作的走向，看看是否需要调整战略，或者战略是否应该修正。年度经营计划战略应当着眼在：

（1） 企业产业决策方向；

（2） 企业营销发展方向和思路；（含品牌和渠道）

（3） 企业整体经营策略原则。

三、新的一年年度经营计划目标确定

年度经营计划指标从另外一个角度看，也就是各个中心的绩效KPI指标，年度经营计划指标推动年度经营计划战略目标实现，而年度经营计划战略目标是依靠这些指标来保障的。

四、 新的年度经营策略确定

企业要想实现指标达标，就必须明确企业重点的策略思路，也就要清楚知道我们具体的经营方法有哪些、我们有哪些战术思路。能通过这些方法推动同时也能够更好的实现指标达标：

（1） 年度经营计划营销策略：年度经营计划营销策略聚焦于广东、湖南，从品牌上展开新品牌推动和发展，例如展开售后服务升级的消费者策略；年度推广促销策略；展开低价推动库存年度经营计划营销策略销售策略。营销策略基本的思考依然围绕着产品、渠道、价格、推广等4P思考展开；

（2） 年度经营计划供应链策略：例如企业生产制造的精益生产升级；物流信息化管理策略；供应商管理评级奖励策略等；

（3） 年度经营计划职能策略：年度经营计划职能策略主要体现在企业其他职能方面，例如ERP信息化升级策略；全面展开绩效激励策略；企业文化关爱升级策略等；

五、明确年度经营策略对应的项目工作

企业项目工作的具体体现5W1H，谁、在哪里、什么时候、做什么、需要谁协助，花多少钱。项目工作分解最好的方法依然是规范图表，规范图表中应用比较多的还是甘特图。

六、明确对应的年度经营计划组织运营体系

当企业年度经营计划策略和企业年度经营计划项目工作明确后，我们需要结合企业前期的年度经营计划组织管理思考现有的组织运营体系的完善：

（1） 企业组织架构是否需要优化；

（2） 企业岗位职责是否需要梳理；

（3） 企业人员编制是否需要调整；

（4） 企业流程是否需要优化；

（5） 企业薪酬激励体系是否需要再造；

（6） 企业绩效管理是否需要调整；

（7） 企业信息化工具是否需要升级；

年度经营计划组织体系是企业策略、项目工作运行的支撑和保障，同时也是企业达标的实施推动，更是一个企业年度经营计划活力的体现。

七、确定企业年度经营计划财务预算

企业年度经营计划针对企业的项目工作、组织运营体系。企业财务需要整理预算，预算主要体现在三个方面：

（1） 三大报表预算；

（2） 企业费用结构预算；

（3） 企业预算管控办法。

八、确定企业年度经营计划整体工作路线图

当以上企业工作步骤完成后，我们就需要制定年度经营计划工作路线图，让企业内部每一个人员都知道日常工作做好的同时，也要在每一个月、每一个季度、整体年度的重点关键工作和时间节点在哪里，工作路线图就如同企业工作的航标和灯塔，让每一个中心，每一个部门都能够清楚清晰的知道自己要为企业做什么，要为企业的整体做什么。

以上八点就是思博企业管理咨询年度经营计划制定的基本逻辑和思路，需要每一位工作者对企业自身要极大熟悉了解，年度经营计划更需要我们对于市场现状和企业背景科学分析，年度经营计划更需要我们对于数据的甄别和研究，年度经营计划更需要我们自身对企业管理的感悟和经验，年度经营计划更需要我们自身的创新和果敢，企业的年度经营计划正确与否不在于有多详细和多细致，关键在于准确、合理，在于企业自身的适应性，因此，年度经营计划制定方法只是一个引子，核心还是在于企业总经理自身的能力和创造！

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