2018-01-14

探索可持续增长的力量

北京市场连续两年增长率超过45%，电商先天不占优势的局面下和客户通力合作，迎难而上。

全面布局学生渠道，同时，针对数量庞大的直销客户，积极探寻促进战略合作加强的方式方法。

业务作战单元调整，组成学生渠道开发团队，着重郊区县学生伙伴经销商的开发和培育，建点，建店。

从意向客户挖掘，设立伙伴经销商，建设样板店/店中店，组织召开学汛会议，建设终端加盟店/门头店。到后期终端维护，做好产品上架整个过程。

生活用纸，突破口在于直销商的推广和备货。

安格耐特:学生伙伴捆绑销售，建设学生门店设立专区陈列。传统市场积极寻找体育用品专业渠道，建设店中店/形象店。线上:布局京东POP店，目前已提交申请一家，预计3月初完成产品上架。

本册纸品:考虑到重点电商客户推广方向调整，年后到3月会再次推广，但预期全年增长相对乏力，着重关注学生伙伴本册产品上架，办公本册纸品铺货推广。