2018-01-14

王军兄去市场买菜。

路过一白菜批发摊，听到老板娘报价7毛。

询价想买点，结果老板娘报价9毛。

转头就走。

听到老板娘嘀咕一句：人家大饭店，买得多才是7毛！

逛了一圈后发现白菜价格完全不统一，有报价1块2，还有报价1块5的！

几点感悟:

1，价格优势掌握在大户手里。

当量上来了，

就算看上去亏钱的单品最后靠流量也挣钱。

因为他来买白菜可能顺手买点别的。

客大可欺店。

2，做什么都能赚钱。

只是看你愿不愿意去做，

饿死的基本都是懒死的人。

在中国，货真价实就能赚大钱。

因为骗钱太容易，货真价实还不是主流。

3，产业链很重要。

零售1块5的白菜，大单团购卖7毛，

零售商赚取1倍以上的利润，

除去大批发商的至少50%的利润，

批发商的成本大概4毛5，

从菜农到我们手里，涨价300%。

说明做产业链很重要。

单纯生产原材料利润太薄。

货真价实的本质是你是否拥有定价权！

3，价格不是问题，关键看位置。

0.7-1.5价格的白菜，

通过长久观察，各种价格都有人买，

关键看在哪个位置，什么人卖，新鲜与否。

只听说过货比三家，

没听说过价比三家。

比价，是那些自以为聪明的笨蛋才干的事。

所以，把产品做到极致，

做到你自己无法做到更多或者更好，

其他的一定会纷至沓来。

4，规模感。

摆的堆头越大，菜品越多，来的人越多。

说明规模感对于生意很重要。

5，货比三家。

老古话说货比三家是对的，以后买菜还是多问两家吧。

或者老板看你年轻乱报价呢。

6，行业深耕。

熟面孔不管量大小都能拿到合适的价格，

但是你生面孔肯定拿不到最好的价格。

说明在行业深耕会产生声望！

如果人们不是怀着好奇、尊敬、渴望的心态来买东西，

他们就会挑三拣四，他们就会主要看价格…

比如淘宝。

常言道：货比三家。

你没听说过价比三家吧！

做出受人尊敬的产品，那么价格就不敏感了。