由全球媒体关注一个中国独腿骑士，浅谈故事营销的力量

互联网时代，有流量便是“媒体”，自媒体、微博、微信等无时不在推送着信息，可是微信内容的打开率有多高?微博推送的广告点开率有多大？单纯的广告早已不再吸引人。于是“讲故事”便成为企业或机构塑造品牌形象的最佳营销方式。

story telling，直译成中文就是“讲故事”,也是“内容营销”的一大部分。故事营销的本质，就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来，激发受众的阅读兴趣，是搭建品牌和客户之间桥梁的关键。

当我们在讲故事的时候，我们在讲什么?

没人爱听大道理，最好讲个小故事。这无关人的智商与地位。一个好的营销就是讲一个好的故事。一是具有鲜明而有正能量的主题——励志与梦想。这是当下社会中热度一直不减的话题，梦想系、励志系甚至爱情系文艺创作题材，这些根本就是整个人类的软肋。二是个性化的人物。透过人物的个性展现，易带入情感。三是新颖而可视化的传播形式——视频等，短小便于碎片化时间观看。

只有好的故事才能引起共鸣，从而广泛传播。例如近日中国山东籍残疾运动员王永海，不畏困难，为了自己的自行车梦想，参加乌海自行车挑战赛，独腿骑越沙漠。王永海挑战自我的励志故事在蓝海云平台发布后，被罗马尼亚的Occidentul Romanesc 报纸的主编看到，特意撰文用整版报道了中国运动员王永海的故事。

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罗马尼亚的Occidentul Romanesc 报纸的主编主编特意给该项目的执行机构反馈“我非常爱这个故事，这个故事完美地向我们展示了一个人可以拥有怎样的毅力和勇气。其实我们在罗马尼亚有一个类似的案例：他的名字叫Eduard Novak， 从9岁到19岁，他一直是个速度滑冰运动员。19岁那年很不幸，他在一场车祸中丧失了一只脚。但是他最终成为了一名残疾人自行车运动员，为罗马尼亚赢得了很多奥运奖牌。王永海的故事非常让人感动，值得罗马尼亚人甚至全世界关注和赞扬。”王永海的故事还被美联社和彭博社世界两大国际通讯社，CNN PH,Bloomberg TV等607家国际知名媒体采用。抵达海外受众达 3.4 亿。

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好的故事不分国界不分语言，因为感情是想通的。

王永海的故事从传播效果来看无疑是成功的。故事的背后其实是2017内蒙古乌海国际骑行大会，乌海希望用“讲故事”的方式实现赛事旅游的品牌形象打造。于是便有了与专业从事国际传播的蓝海云的合作。蓝海云有过较多中国正能量故事推送到海外媒体的经验，平台上拥有6000多家合作的国际媒体资源。

但是如何利用一次预算有限的传播做到深入人心，认知且对骑行大赛有好感、有兴趣，如同宣传的沙漠骑行一般是一次有难度的挑战。基于长期与海外媒体合作的经验,蓝海云深谙“故事”才是最易让海外受众接受的，由于篇幅短小、碎片化、可视化的表述方式，适应当下信息传播的特点，可降低外国观众认知的门槛、难度。故事的选题视角尤为重要，要有感染力，要让世界不同文化背景的受众产生共鸣。

在蓝海云的建议下，借用公益小故事宣传体育大赛事，于是便出现了一个由国际团队策划的《我想去沙漠看海》的励志故事。

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在残疾人王永海的故事讲述中，镜头把乌海风光和赛事自然无痕迹的传递给受众。看播出后的效果反馈，加拿大著名媒体人特别提到乌海风景给她留下很深刻的印象，一定要有机会到乌海看看。大量的媒体采用数据再次验证了具有普世价值的好故事是世界通用的沟通语言。当世界报纸寄到山东王永海家，王永海也不敢想自己的故事一夜会传遍世界，感动了很多人，也给予了很多人信心。

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从故事营销的角度来看，蓝海云策划的王永海的故事是一次成功的案例。追求梦想、励志的主题、身残志坚的独腿骑士、5分钟便于传播的短视频形式，从内容到形式都具备一个“讲好故事”的基本要素。再加上媒体资源的加持，成功是无疑的。通过这次内容营销，乌海塑造的城市形象也不断清晰。

人们喜欢故事,并乐于自发的传播故事，“讲故事”也是一个沟通、说服的过程。内容营销说简单点，也就是“我有一个好故事，希望你来听，听完之后记得买我点酒“。