学习【鬼谷子】 (摩篇第八)心得

【摩篇第八】

原文（8.1）摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌，匿端，隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符应在彼，从而用之，事无不可。

译文：摩是揣术的一种。人的内心真实想法必定表露于外，通过摩的手段将人内心的隐秘实情暴露出来为我所知，这是揣的主要目的。运用摩的规律，关键在于要做到隐蔽。暗暗地运用摩的手法，根据对方的需要，从满足其喜好欲望的角度，暗中试探他，对方内心在欲望的驱使下一定会有反应。一旦有了反应，在外部表情中显露出来，我们就能够有所作为。在目的达到之后再暗暗地离开，这就叫做堵塞漏洞。藏匿头绪，隐蔽已方外在表现和内心的真实想法，不让已方的表情泄密，做到对方和他人都不知道已方的行为和心理，这样办事情办成功了，也没有留下后患。我们用满足对方的喜好欲望来引诱他，对方一定会有行动反应出来，接着我们再根据他的反应来做事，那么没有什么事情是做不好的。

学习心得:我们在给客户承诺一些事情的时候，要暗示的给对方点提示，然后注意观察他的反应与说话的态度。如果没有反对，那么就该是默许了。如果表面推辞或者支支吾吾的，是给我们一种假象，但他不会直接了当的和你说这事。化繁为简，点到为止，接着就可以从侧面去打听事情的可行性了。

温翀

2016.6.29