亲爱滴，Lily我这篇原创旅行谈判系列文章5——如何在五星级酒店砍价。学完你就可以去用，全文用心读完大约需要3分钟。
黄金周旅行，酒店、民宿的房价无论高中低都走高，还一房难求。没办法，大多数人假期才有空，旅行产业都是供不应求，红火得很，折扣实在是少的可怜，贵的离谱。当然啦，如果你会一点谈判技巧，可以争取到额外优惠，住得好、花的少、玩的爽。
前年春节前休假，我们去了三亚旅行。带着孩子，想给孩子高品质的生活体验，狠了心预定了五星级的Pullman铂尔曼酒店全海景房。旅行旺季三亚的高级酒店，都是一天一个价格。
我们在排队办理入住手续的时候，前面身穿短袖短裤、戴着眼镜的外国大叔，露出绅士的微笑，伸手示意我这个抱着孩子的女士先check-in。
我笑着说: “No, thanks. I’m good.”因为他拖的行李比我多，我只是带着娃，行李都老公拿着了，等一下也没有什么关系。
当我注意到服务员给了他Platinum折扣，我就问他怎样拿到这个折扣，是不是常住客人，他回答不是，举起自己的工作牌，说是他们公司跟酒店有合作。我问他是不是来出差的，他笑说一半工作一半休假，因为他是摄影记者。
我嫌铂尔曼价格太贵，就只定了一晚——1200多一晚呐，那之前我可从来都没舍得住，那么那么贵的高档酒店咧。本计划，带孩子体验一下“富人”生活后，第二天开始入住平民快捷酒店，费用大概可以降60%左右。
出于“职业习惯”，我入座后，就对递给我椰子水的服务员说，“你要不要自己先喝一点，看你一直在忙，不停地说话，一定累得口干舌燥了。”她好像如释重负地放松地吁一口气，满脸无奈地说，“都习惯了”。
她看到我孩子在地上爬来爬去，我一边要应付他们，还要配合登记，显得稍力不从心。她站起来，转身拿了沙滩玩具，还有贝壳手链递给我女儿。小朋友立刻开心地坐在地上，老老实实地研究。
我想要跟她建立一个人际链接，“你是当地人吗？”她点头。“你们三亚气候真好，冬天还可以像夏天一样舒适，蓝天白云还有满眼的绿色。你知道吗？我们北京天天雾霾，小朋友都咳嗽一星期了。好羡慕你可以生活工作在天堂般的海滨城市。”
“那你怎么就住一天呢？好不容易来一趟，呆久一点啊，这边海鲜很新鲜的。”她当兴致勃勃地起来导游。
我坦白讲，“我们第一次住这么漂亮的酒店，孩子很喜欢。条件允许，我们当然希望在这一直住到假期结束。可是一晚一千多，我还是吃不消呀，你们酒店有没有针对长住客户的特别优惠活动？”
“您假期哪天结束？”我告诉她，我们准备在三亚玩8天，需要住酒店7晚。“张女士，现在是旺季浮动价，就是周一至周四价格低，周五至周日价格高。我可以帮您安排7晚都按周最低价，也就是600多。比刚刚那位先生的合作单位优惠更大哦。”
买菜10块钱以内加减法都要用计算器的脑子，我窃喜又有点兴奋地快速心算，竟然超常发挥，一下算出来这优惠力度，相当于我自己预定价格基础上，再来个几乎对折了！
我还是不太满意，跟她确认，“太感谢你了！我相信在铂尔曼入住的这几天，将是我们过的最快乐的假期！我能再明确一下，600多是我们入住每一天的价格，对吗？”
她说是哒，她已经在系统特别备注了，我只需要麻烦一下，每天上午12点前刷一下房卡，他们同事都清楚怎么办理。
这个规则在全球的高级连锁酒店中，几乎通用，后来我在柏悦酒店也实践过，一样轻松拿到我想要的折扣，省了不少钱。作为普通家庭，想要高品质的旅行体验，又要控制预算，这些技巧你掌握后，也会如愿以偿。
旅游业酒店常规：即使是旺季，酒店入住率低，价格就会相对便宜。有些酒店对持续入住时间比较长的客人，会有优惠。有时候还可以拿到免费升级房间的服务，针对回头客的好待遇，送水疗SPA等等。
提前做好调查与准备，哪怕临时跟服务员了解，都来得及，关键是你要开口问，最坏无非是被拒绝，不去做，就什么都得不到，类似“会哭的孩子有奶吃”。
与对方闲聊，关注对方，建立人际关系，对谈判成功帮助非常大。配合利用行规与规定组合使用，可以达到意想不到的效果。
当然啦，如果你碰到的人态度不好，服务不专业，你就需要把谈判对象扩大，比如主管、经理这类更有决策权的管理层，不要把时间浪费在没有能力，或者不愿意帮你的人身上。
互动问题：你觉得，出去旅行，怎样的陌生人可以问路？
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