学习鬼谷子心得

【捭阖第一）

（1.3）夫贤不肖、智愚，勇怯有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

译文：

人的禀性是有差等的，有的是德才兼备的贤人，有的是无德无才的不肖之人，有的人智慧，有的人愚蠢，有的人勇敢，有的人怯弱。根据每个人的禀性，方便采用或捭或阖，或进或退，或贱或贵的方法和手段，顺应每个人特点来驾驭他。如果要弄清对方是有是无，搞清对方的实际情况，一般情况下，方法是顺着他的爱好和欲望来推测对方心里的真实意图。可以暗暗排查对方言辞，然后依据已知情况反问过去，以得其实情，了解到他的旨意；先“阖”后“捭”，从中得到利益。

重要词：

1、无为以牧之

2、随其嗜欲以见其志意

3、贵得其指

4、阖而捭之

我的心得

人的性情是通过学习和环境养成的，在现实工作中有的人热情，有人冷淡，有人城府极深，熟知每个人的做事手段和方法，再顺应每个人的特点，明察暗访搞清楚对方的真实意图，了解到真实意思然后开始行动，这样就能知己知彼，也就离胜利不远了。

每个人处事风格不同，应扬长避短，这个过程只有不断的学习，不断的充实自己，让自己足够强大，做任何事都可以运筹帷幄，永立不败之地。

郭飞显

2016、5、6