我不是个大忽悠

销售岗招聘难一直是每个公司HR头大的一个问题。

这不下午临近5点，隔壁金融公司HR部门的两个小姑娘来向我取经：艾米姐，我们打电话都没邀约到人来面试销售岗，你们最近怎么这么多面试销售岗的，有什么秘诀，能教教我们吗？”

我见今天的面试工作基本已收尾，就说：“可以啊，谈不上指教。我们大家都做招聘工作，我们可以探讨下。”

于是我们仨来到了附近一张小圆桌，坐下来开始聊起来………

问：你一天要打多少个邀约电话啊？为什么最近面试的人特别多呢？

答：平均每天在50个左右吧，主要是前程无忧和58同城上的简历，我主动搜索的简历比较多，最近面试的人特别多，是因为我在G20前联系了很多应聘者，他们都说G20后才有时间来面试。

问：为什么我们都没约到G20前联系过的人？

答：因为我G20结束前的最后一天就开始联系他们，电话一次打不通，就多次打。60%的人因为我之前就联系过他们，对我们公司有印象，都愿意过来面试。

问：你在电话邀约销售岗时，有什么特别话术吗？

答：因为我们主动搜索的简历比较多，所以电话打过去后，会先自我介绍下，确认对方是在找工作情况下，就直接说：我们在招网络销售这个岗位，公司地址是在江陵路地铁口，你会考虑吗？’这样就用最省的话语开始电话邀约。

问：但对方一听到我们是金融公司做外汇的，就说不了解，拒绝过来面试了，那要怎么约呢？

答：这很正常啊，我们业务是做心理咨询的，还有很多人因为不了解或是不感兴趣为理由拒绝我呢，既然他们内心那么抗拒这个行业，我为什么还要执意改变他们呢。我统计过电话邀约中拒绝来面试最多的四类理由：一、公司离家太远；二、对这个行业不了解或不感兴趣；三、不能接受倒班且单休；四、2500元的底薪太低。你们公司销售是双休，底薪还比我们销售高，也就第一、二点两个原因拒绝不来，怎么会比我们还难约呢。

问：那到底有什么特别方式让你邀约到那么多人呢？

答：我注意到在公司销售岗做得比较长久的人，一般都是学心理学或是对心理咨询行业比较看好的人。所以我在找简历时，除了会搜索滨江区做销售的简历外，还会搜索在杭州学心理学或是有意成为心理咨询师的人。因为销售这个岗位能让他们尽快成长成为一名真正的心理咨询师。一旦让对方明白这个岗位不仅能让他赚到高薪，还有广阔的职业发展前景，他怎么会不来呢。

所以你们也可以多找找学金融、经济专业的年轻人，即使没有销售工作经验，如果他们未来想在金融行业工作，可以以此为突破口说服他们。销售经验和技巧都可以由公司进行培训。

…… ……

听了我的回答，两个小姑娘似乎领悟了一些：是啊，我们怎么没想到，我们公司的优势也挺多的，我们可以利用好这些优势去吸引对金融行业感兴趣的人啊。谢谢你了，艾米姐。

我回应到：“我也是在不断摸索中，下次有机会我们可以再探讨下。”

工作是人生的修行，在工作中有所思考会让我们成长得更快！