让我们重新认识需求。

［究竟是什么在决定价格？2017.03.20留言］.

让我们重新认识需求。

昨天我的预测是:是稀缺性、依赖性、表现性。

稀缺性，决定了少数人可以拥有，物以稀为贵；

依赖性，决定了这些人只重视得到，不重视成本；

表现性，决定了这些用户的荣耀感，不贵不行。

今天，老师的解答是“需求”！是的，我也一样，听到这个词一点没感觉，听说过了嘛 。而且，我昨天列出的这三条，也是根据人的需求写出来的，本来就明白了。

但是，随着老师进一步的阐述，我们看到了日常生活中“需求“的误区:

“买来那么贵的音响设备，更好地欣赏音乐可能是更重要的吧？买来那么贵的单反，拍出更好的美景可能是更重要的吧？买来那么贵的一台电脑，更高效率地工作（或者娱乐）可能是更重要的吧？买来那么贵的一辆好车，更方便的出行可能是更重要的吧？

再说说现在正在发生的事情。你说，一个人买个手机给自己，用它与这世界产生更好更多的联系可能是更重要的吧？其实，与这世界产生强联系，是增强生活幸福感的最根本方式呢。可是你看看就知道了，绝大多数人正在用手机全方位切断自己与这个世界的真正联系…… 可怕。”

是的，我们对于需求，更多的是关注自己想要什么，并“换位思考”的觉得别人也存在着跟我们一样的需求。比如，我喜欢的爵士乐，并不比最炫民族风更有市场。我很吐槽的《美人鱼》，居然拿下30亿票房！

所以，我得回到最核心的焦点:

我的家庭最需要的是什么？

我的朋友最需要的是什么？

我的老板最需要的是什么？

我的同事最需要的是什么？

我的合伙人最需要的是什么？

我的投资人最需要的是什么？

—— 我身边对我来说最重要的人最需要的是什么？

这样的问题想清楚，答明白了，才能真正搞清楚你到底应该为了谁的需求，而去努力提高自己的能力，决定你的价格的核心因素，是你身边对你重要的人对你的需求！

这也就呼应了前面提过的两个概念:

1、不要掉进了“操碎了别人的心肝”这个坑；

2、和你最重要的人一起成长。

只有把自己最重要的圈子明确出来，才能关注他们对你的需求是什么?才不会浪费时间去操碎了别人的心。认认真真的关注自己的成长，以满足他们的需求做为自己努力的刚需，就会不断的提升了自己的价格。