学习笔记-营销

1 企业能量模型

企业能量模型的概念,以及其中的产品、价格、营销、渠道四大要素。还记得吗?经营企业,就像是推巨石上山。做产品,是把这块千钧之石推上万仞之巅,获得尽可能大的势能,然后在最高点一把推下去,用营销和渠道减小阻力,把势能转化为最大的动能,获得尽可能深远的用户覆盖。

2 全渠道营销

过去是“创造价值”的工业化。“信息流,资金流,物流”的拆分重组,是把“传递价值”工业化。

3 红利

是一个时间属性很强的东西。它是因为某些基础要素发生变化,而产生的短暂供需失衡。抓住这个短暂的失衡,迅速占据市场份额,然后建立护城河,就有机会成就新的商业帝国。

4 提线木偶

规律是提线,现象是木偶。一般人研究现象,智者研究规律,而愚者安慰自己,什么规律不重要,只要抓住现象就行。火,是抓不住的。能抓住的,是燃烧的火把。

5 交易成本

由于交易成本的内在逻辑,让我想到未来公司的发展趋势是小而强,公司只保留高于社会效率的核心业务,大部分原有的内部工作外部化。

联系到个人的生存策略上,在通识学习的基础上,专心打磨具有一技之长的专业能力。

6 资本对于创业

如果把创业看作一段从A点到B点的路程,那么资本就是这段路程的交通工具。如果没有资本的注入,就好比用双腿走路,也许你也能到达B点,但是速度很慢;但是如果拿到了融资,就好比你开上了汽车,会加速你到达目的地B的时间。不过在路途中也许你会迷路,也许你会换成其他交通工具,但是能否到达终点,不是看你搭上了什么交通工具,而看的是你方向有没有走错,路途有没有遇到坑,有没有坚持到最后!也就是说资本只是加速了你到达B的时间,但是能不能到达还是得靠自己!

7 小白创业

很多人喜欢用失败来学习,悟出让自己感动的创业真经,是自己重新发明轮子。

创业要以独特的方式解决一个问题为目标,赚钱是顺便的。先创新,再创业。

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