互联网不是降维竞争，而是升维竞争！

导读：对哈佛大学商学院Clayton Christensen教授的颠覆性创新（Disruptive Innovation）的升维解读。

哈佛大学商学院Clayton Christensen教授在1997年出版的《创新者的窘境》（英文版）一书中确立了蜚声全球的颠覆性创新的理念，并成功预见了多项技术颠覆，并在10多年后的今天重新被互联网创业者们热情追捧。

简单回顾一下这个理念，就是说市场领先玩家会专注于延续性创新（Sustainable Innovation），也就是不断改进产品以收取更多的钱。但是，随着技术的提高，持续改进的旧产品已经远远超出了用户所需要的水平。于是，新玩家可以通过提供水平更低、但是仍然可以满足用户需求的产品从而一举颠覆掉领先玩家的旧产品。

但是这里有一个问题，仅仅是在原有维度上降低产品水准，通过低价手段，就可以令消费者弃旧从新了吗？

其实，除了在原维度（用户不再看重的维度）上降级，还需要在新维度（用户需求未被满足的维度）上升级，才能达到转换战场，令旧市场的领先玩家束手待毙的目的。

互联网创新者，必须把自己提升到比传统行业竞争对手能够看到和思考更高维度的水平。这样，才能在传统竞争对手尚未看懂前，在新的维度建立起完全不同的竞争优势，并且在旧的维度降低品质和价格，摧毁对手。

新的高维空间映射到二维空间后变成了disruptive曲线。但只看二维根本看不懂互联网怎么玩的。
包括定价和收入，二维里是在一个维度上，所以价格低了。但是在高维其实是分离了（在不同维度上了），这就是羊毛出在狗身上的秘密。

以新闻为例。旧的维度是权威性（报纸），新的维度是多样性（网站）。
以打车为例。旧的维度是认证和规范（出租车），新的维度是便利和快捷（快车、优步）。
以短消息为例。旧的维度是兼容性（短信），新的维度是多媒体（微信）。
以零售为例。旧的维度是线下店（渠道），新的维度是无边界（电商）。

发现新的竞争维度，转换战场，在新维度上创造新的收入，在原维度上大幅降低价格，给传统对手致命一击，是互联网颠覆性创新的手法。

原发于微信公众号startupmost《最创业》 1436630400