平凡勇士互联网行业北京商德广信创始人商利锋

今天，在这个80后称霸、90后崛起的互联网新时代，有一批70后不甘作为时代的“遗产”，依然在奋力前行。他们作为年代企业的首批开拓者，既拥有着饱经沧桑的成熟，又经历过变革年代的洗礼，繁华浮尽后了然蜕变，在稳步与激昂中傲然前行。英雄不问出身，亦不问年代，他们用踏在泥土地上的每一个清晰脚印证明廉颇虽“老”矣，亦能大口进食之。商利锋便是如此。

北京商德广信财务咨询有限公司创始人商利锋

一腔创业梦，毅然白手行

1975年秋，商利锋出生在山西的一个小镇上，儿时的他勤奋好学、成绩优异，大学毕业后，先后就职于一家国企和一家进出口公司。在经历了几年朝九晚五循规蹈矩的工作生活后，他对自己说，这并不是他想要的将来，他不愿一生碌碌无为，而是希望有一天能拥有属于自己的事业、拥有属于自己的公司，实现自己的老板梦。于是2008年，商利锋毅然辞去稳定的工作，踏上了坎坷的创业之路。

辞职容易，创业难。辞职后的商利锋带着家人踏上了“北漂”之路。要创业，就要想好创业项目，此时商利锋面临的最大问题就是创业做什么。因为在进出口公司工作时商利锋接触最多的就是工商财税类的企业服务工作，对于这类工作有了一定的了解，他认为在当时的市场环境中，工商财税类问题是每个企业都会遇到并且亟待解决的问题，这完全抓住了市场痛点。“既然决定创业，那就要做最刚需的事情、做对用户最有帮助的事情、做自己最有把握的事情”商利锋如是说。于是他毫不犹豫的白手起家，北京商德广信财务咨询有限公司由此诞生。

尝尽创业苦，碎骨不回头

创业很苦，像商利锋这样“草率”的白手起家更苦。刚刚踏入创业大门的商利锋可谓一穷二白，没有行业背景、没有相关客户积累、没有经验、没有人脉，有的只是一腔热血和熊熊燃烧的创业梦。

但偏偏“执拗”的商利锋充满了天蝎座一往无前的气质。没有人脉，他就想方设法的拓展人脉；没有客户积累，他就从零开始逐步突破；没有经验，他就“偷学”同行和前辈的宝贵经验，任何一个细节都不曾放过。不只“执拗”，商利锋还很“苛刻”。工商财税类的服务与一般服务不同，长篇大论的基础专业知识繁琐却至关重要，就像法律条款一样，一个字也马虎不得。于是商利锋开始不分昼夜的背诵基础知识。内容冗长，背不下来就死背；压力太大，抗不下来就死扛。

“想要服务好用户，让他们放心，首先就要对自己苛刻，该背的知识必须一字不差的背下来，并且理解、掌握；不了解的内容只能偷学，和同行多交流，就想着能从别人身上学到更多对自己有用的东西，也不怕被别人笑话自己什么都不懂，这样才能更好的为用户解决更多的问题。”商利锋笑着讲到。

比起这些“理论知识”，更让商利锋头疼的是团队的组建。“我没有经验，不知道我需要什么样的人，也不知道我能给他们什么，最现实的就是薪资待遇，公司刚起步，我无法承诺能给出什么好的条件，这让我在将近2年的时间里都很头疼、很困惑。”商利锋如是说。

经验的压力、组建团队的压力、收入的压力，再加上其他在创业过程中遇到的各种各样的压力，导致商利锋一度感到后悔，但商利锋对自己说，开弓没有回头箭，既然已经决定走上创业的道路，岂有回头的道理？况且半途而废并不是商利锋的风格，披荆斩棘、一往无前才是他的一贯作风，遇神杀神、遇鬼灭鬼，哪怕挫骨扬灰也不愿留下一丝遗憾。

终遇师友，心怀感恩

老天总是对执着的人格外优待。2010年，商利锋遇到了几位很好的同行朋友。这些人入行早，时常给予商利锋很大的帮助。他们为商利锋讲解他不懂的问题、帮他找渠道、拉人脉。商利锋将这几位视为师友，并心怀感恩。

“如果没有他们的出现，我可能要走更多的弯路，他们真的是我的良师益友，到现在为止我依然心怀感激。”商利锋如是说。

不忘使命，服务至上

经过商利锋的努力，现在北京商德广信财务咨询有限公司逐渐在业界被人们所熟知，公司的服务也颇受用户信赖。比起同行业企业来说，北京商德广信财务咨询有限公司最大的优势不仅在于服务品类多，更在于价格透明。对于工商财税类的传统企业来说，一般都是一户一价格。但商利锋认为既然是服务，价格更应透明，所有产品统一定价，一个价格包含多少服务、服务内容具体是什么都应让用户一目了然，让用户在购买服务的时候，无需担心隐形消费，甚至在价格上无需过多沟通，需要沟通的只有服务过程中的细节需求以及需要注意的问题。

商利锋认为，北京商德广信财务咨询有限公司能带给用户的绝不仅仅是工商注册、代理记账、社保服务、知识产权、税收筹划等简简单单的服务项目，而是要为用户带来增值服务，引导用户避开不可预料的陷阱，做用户的指明灯，与用户做深层次的互动，这才是北京商德广信财务咨询有限公司使命和理念。

正视“跑腿”论，坚守本初心

很多人对工商财税类代理企业抱有偏见，认为工商财税类服务的代理企业只是跑腿而已。

“我不反对这个观点，但这个观点很片面。对于像商德广信这样的做工商财税的企业，跑腿只是公司业务的最后一个小环节。做企业服务不可能没人去跑腿，因为现在还没有达到完全网上办理的无纸化阶段，肯定需要有人去做所谓跑腿的事情。但商德广信在跑腿的前提是99%的工作都是在和用户进行深层次的前期沟通。

比如有的用户想成立公司，但其实他对此不太了解。所以在我们帮助他去做公司注册之前，我们会告诉他一些流程，建议他如何选择自己合适的经营范围；再比如有的用户有财税方面的需求，很关注合理避税的问题，在我们帮助落地服务之前，首先要告知完全避税是不可能的，但可以合理减免纳税，或者告诉他哪个区域是有优惠政策的。我们会花大把的精力去挖掘用户的需求，给出更专业的引导和建议，最终帮他们解决问题。”商利锋如是说。

与时代接轨，做时代清流

很多人说，在如今这样一个新秀迭起的互联网时代，类似工商财税企业的这些传统行业根本无法生存。但商利锋用事实证明了这个错误的命题。互联网就像是个魔术机，它可以改变任何行业的本来面目，包括所谓的传统行业。商利锋感叹，互联网的出现是场时代的洗礼，这是好事，我们在保留本心的同事，张开双臂拥抱互联网，为它而改变，所以也的得到了很多他带来的便利。比如过去我只能服务于北京地区的企业，但现在我可以接触到全国企业，对于用户来说选择也变得更多，用户的选择更多，我们的机会就更多。目前，商利锋创办的北京商德广信财务咨询有限公司已经入驻全国领先的中小企业服务交易平台－亿蜂，并成为了亿蜂的会员服务商，紧跟新时代步伐，运用互联网的力量服务于更多有需要的企业，助力企业健康发展。

如果情怀是创业者的起点，但当梦的乌托邦与现实相隔千里后，剩下的就是务实的使命感。在硝烟弥漫的互联网厮杀场里，商利锋如一股清流般傲然而立，自带着年代的朴实之气，同时改变着年代的“腐朽”之意。真正的勇士，敢于保留自我、勇于踏碎陈腐、敢于战胜习惯，这样的勇士才将会夺得立于山顶的胜利大旗。