围观 | 视频直播App进入PK凶残期

最近，一款叫“映客”的拼颜值移动视频直播软件有点火，不久前，这款APP完成6800万元A轮融资。 先来感受下画风：
　　

　　映客基本上可以算一个网红大本营，俊男美女播主们打出的口号是：“你丑你先睡，我美我直播。”
　　创始人奉佑生说，映客致力成为一个“简单干净”的直播平台，因此这款App在内容的浮出机制上有着严格的把控。（17哭晕在厕所...）
　　

　　然而，说映客成功显然还为时过早。因为，在它的身边，围绕着诸如V直播、趣看直播、微吼、花椒等等的竞争对手。一夜之间，国内视频直播行业涌出无数涉水者，他们置身于一片蓝海中，并期冀成为下一个明星“独角兽”。
　　 视频直播生态 谁站在金字塔顶端？
　　移动视频直播被预言为下一个“能吹得起猪的风口”。那么，如今这个行业究竟有多火热？
　　 海外直播业万众期待
　　国际直播市场最受瞩目的收购案莫过于贝索斯10亿美元天价收购游戏直播网站Twitch，这家网站在2015年初全球月访问量高达1亿人，平均每月在线主播达到150万人。
　　游戏之外，Facebook的视频直播日观看量达到40亿人次；过去一年吸睛又吸金的Meerkat更是直播界的宠儿；韩国的Afreecar TV旗下拥有约5000个直播节目，网罗了330万主播。
　　

　　 中国移动直播业版图全解析
　　与国际市场步调一致，移动视频直播应用也在国内市场迅速崛起，涌现出如花椒直播、趣播、映客等新兴应用。随着市场热度升温，之前已在游戏直播平台布局多年的KK、YY等平台亦开始入局。
　　可现实总是很骨感，在不下100家移动视频直播平台中， 真正风光的其实还是塔尖上的几家，尤其是从融资能力上看，旱涝两极分化的现象十分明显。真正具备长尾发展实力的公司依然屈指可数。
　　

　　橙色代表天使轮，黄色代表PRE-A轮，浅绿代表A轮，红色代表B轮，棕色代表C轮，深绿代表IPO/被收购/子公司。（图片来源：IT桔子）
　　 目前移动视频直播行业服务与产品主要可以分为三类：面向B端、面向C端以及硬件产品。其中，C端服务创业模式主要是从内容切入，包括游戏、体育、音乐、追星、美妆、旅游、财经、购物、教育以及综合内容类，其中又以综合类和游戏类创业公司最多，同质化竞争激烈。
　　在综合类的直播软件中，YY从游戏中语音通讯起家，现已成为一家集语音、视频、直播、游戏、影视于一体的即时通讯软件，并于2012年底在美国纳斯达克上市。虎牙直播由YY直播转型为一个集游戏、体育、美食等为一体的的综合直播平台。花椒、来疯和乐嗨直播则分别背靠360、优酷土豆和乐视网，拥有雄厚资金实力。
　　

　　在游戏类的直播平台，除了一直是人气小王子的斗鱼、龙珠、战旗、熊猫、虎牙，龙珠、ImbaTV、触手三家都已融到C轮，小康有保。
　　而近期的市场统计数据显示，花椒直播增粉能力甚强，MAU（活跃用户人数）增长极快。而这也是各个直播应用平台梦寐以求的成绩。
　　

　　（图片来源：易观智库）
　　 直播应用吸粉奇招频出 颜值？内容？玩法？
　　无论一个移动视频直播应用有什么样的愿景，在初始阶段最先要面对的就是如何获得基础用户并持续扩大用户规模。而目前市场上的领跑者们，都有各自的策略。
　　 花椒直播：强化自媒体属性
　　2015年10月，花椒直播的用户量已达3000万，日活跃用户可达100万。花椒认为“直播”应该是对周遭所发生的事情进行一种信息传播。因此，花椒在运营中更多把自己定位为直播类自媒体。
　　

　　巴黎暴恐中花椒网友直播
　　例如在2015年10月10日，芜湖发生爆炸案，造成17人死亡。这起事件，花椒直播做到全国全网首播。巴黎暴恐中，也有网友利用花椒直播现场画面，而背后离不开为花椒在内容运营上的主动引导。此外，花椒还主动邀请网红和名人进行直播互动。
　　

　　演员张子枫做客花椒直播
　　如今，在花椒直播平台上，每天共有网友上传2万个直播视频，其中UGC内容占总内容的 90%，排行榜上UGC内容也占80%。 社区里开始涌现越来越多带自媒体属性的人，“他们也开始有成为社区里意见领袖的迹象”。
　　 趣播：找到与你共鸣的陌生人
　　趣播作为国内最早转型、首款上线的视频直播App，其创始人廉洁却有着不同的想法：未来是无直播不社交的时代，“趣播”致力于帮助人们结交有共鸣的那一小撮人。但实际体验后发现，多少有点像直播版的陌陌。
　　

　　趣播则是这么说的，“直播社交是一种更高效的社交方式，它不需要用户等待”。
　　 YOLO：熟人私密互动
　　和趣播不同，YOLO一开始便打上了“熟人私密互动”的标签。好友间的双向确认、阅后即焚不支持replay视频内容，处处都在提醒我们：非朋友不直播的态度。
　　

　　 映客：优质PGC+高颜值吸睛
　　映客采取PGC运营策略。不仅邀请明星和名人加入，还有一线城市的网红、模特和留学生等高颜值90后群体生产海量的UGC内容。其中，内容基本分为两类，第一类是时尚类博主教程，另一类是仗着高颜值高随便聊点儿什么（看脸的年代）。再加上弹幕评论增加互动，现在映客的注册用户达到200万，每日活跃主播在6000个左右。
　　

　　 变现之道 社交+电商才是出路？
　　斩获一批用户的直播应用，下一步当然是圈钱。目前看来，视频直播平台主要有两种盈利模式。
　　 模式一：付费内容，粉丝打赏
　　以最近风头正盛的映客为例：映客团队早早锁定了“秀场打赏”机制，形成商业闭环。这种模式其实来自YY直播室，凭借打赏模式，YY直播在2013年总营收达18亿人民币。
　　

　　映客的打赏功能
　　观众的参与除了关注和聊天之外，还可以通过购买钻石支持喜爱的主播，主播会收到礼物价值30%的分成，分成可在微信中提现，同时实现平台盈利和促进优质内容生产。
　　 模式二：切口电商，打造多元盈利场景
　　当移动视频直播加入实时互动的元素，线上的交流就存在于一个虚拟的场景中，商业价值可以在这个场景中得以延展。首先，之前提到的钻石系统可以直接让平台和主播获利；另外，达人和网红的影响力可以促进电商元素的生长，比如服饰美妆领域就可以通过直播教程进行产品推荐。
　　

　　主播页面的提现功能
　　视频直播的包容性，为各细分领域下的商品营销提供了空间和可能。而对于销售者来说，移动视频直播为他们提供了一个淘宝、微博、微信之外的销售平台，这个平台意味着更加鲜活和多元的表现形式。
　　 正如映客的创始人奉佑生所说：“移动视频直播的包容性很强，可以具备媒体、娱乐、电商的属性，它是个容器，我们通过技术和运营经验完善它。通过娱乐切入，再做更多垂直的延伸。”
　　 行业乱象 内容监管、同质化深坑待填
　　但上述还大多停留在愿景阶段，业内有高管说：“现在中国做手机视频直播其实是早了”。为什么这么说？目前，行业内仍存在诸多乱象，但在市场、科技、生活习惯全方位的“催熟”下，各平台/应用Boss不得不提前布局，让自己“早熟”起来。但另一方面，早熟的后果让人森森担忧。
　　 乱象一：直播18禁，缺乏健全内容审核机制
　　还记得国民老公投的17吗？它采用付费模式鼓励用户直播，1000人观看，就能拿到1元分红，累积100美元就能拿钱。此种模式导致部分博主不惜以色情来吸引网友，于是也就出现了去年8月28日男童直播妹妹洗澡、9月3日男女直播啪啪啪过程等事件。
　　

　　17直播界面
　　在线直播的社交形式大大满足了人类的窥私欲，但也由于其直播特性，缺乏基本的审核机制，导致部分博主为了博取利益或者眼球，在平台上直播低俗甚至色情的内容。
　　 乱象二：集体脸盲，同质化竞争严重机制
　　来，先做一个测试，从下面几个直播软件中找不同：
　　

　　如今市场上一大波直播应用，从界面，到主播的长相，再到弹幕互动模式都极其相似。事实上，一些主播也在不同平台上有自己的账号。
　　脸盲症的背后是同质化的竞争，从形式、内容再到盈利模式的趋同，带来的最终结果是陪跑者永远超越不了领跑者，这也是导致视频直播行业金字塔结构的重要原因。
　　可以说，中国视频直播App产业一方面高速崛起，但另一方面确实显露出“泡沫式”的大发展势头。人们在高歌前进的同时，也许要停下脚步，细细思索未来的路。
　　 目前，市面上的直播软件已逾百家，同质化竞争下的厮杀正在进入白热化阶段，是“战五渣”还是最后的“独角兽”，移动化、平台化、社区化、盈利模式等等，都是摆在直播应用面前的挑战。