韩老白杀手文案作业3-文案的目标人群+卖点分析

一、作业解析：

作业点：

1）、考察团队协作能力。

2）、分析苹果、华为MATE9、红米手机的文案目标人群+卖点分析。

二、团队协作：抱团既可以取暖，抱团还可以成长。

这次本组的小组长是：武当女客、组员是苏熙、王琼。

第一步：小组交流。9.2号9点30分准时集结，大家入群讨论。

第二步：主持人：王琼

        问题：1.三款手机的目标人群分析

              2.用户群体年龄分析

              3.用户人群职业分析

4.填写分析表格

第三步：完成大数据分析。这次主要用百度指数来作为分析工具。

第四步：复盘总结。

三、数据分析目标人群过程：

1、产品历史征途背景摸底。

1）iPhone手机征途全历程：

https://baike.baidu.com/item/iPhone?fromtitle=%E8%8B%B9%E6%9E%9C%E6%89%8B%E6%9C%BA&fromid=4119111

2）、华为手机征途全历程：

https://baike.baidu.com/item/%E5%8D%8E%E4%B8%BA%E6%8A%80%E6%9C%AF%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8?fromtitle=%E5%8D%8E%E4%B8%BA&fromid=298705

3）小米手机征途全历程。

https://baike.baidu.com/item/%E5%B0%8F%E7%B1%B3%E6%89%8B%E6%9C%BA

2、百度指数的行业分析。

先寻找手机行业排行，查看搜索指数排行。很明显，iPhone搜索指数稳居榜首，居高不下，远甩华为和小米几条街。但是华为和小米差距不大，大有激烈争锋之势。毫无疑问，这三个品牌目前是国内的手机中的典型代表。

3、百度指数的人群画像。

地域分布：

人群画像：

需求图谱：

搜索指数：

4、分析数据：

 苹果华为红米

年龄19岁以下3%，20-29岁之间16%，30-39岁之间53%，40-49岁之间54%，50岁以上4%。总结：主要集中在20-49岁之间。19岁以下3%，20-29岁之间8%，30-39岁之间47%，40-49岁之间36%，50岁以上6%。总结：主要集中在30-50岁之间。19岁以下4%，20-29岁之间10%，30-39岁之间52%，40-49岁之间28%，50岁以上6%。总结：主要集中在20-50岁之间。

性别男性：63%。女性：37%男性：69%。女性：31%男性：64%。女性：36%

地域广东、江苏、北京、浙江、山东、河南、上海、河北、四川、辽宁。广东、江苏、北京、浙江、山东、河南、上海、河北、四川、辽宁。广东、江苏、北京、浙江、山东、河南、上海、河北、四川、辽宁。

职业成熟的高收入群体和幼稚拜金的低龄学生商务人士、技术人员、购买欲理性的用户无门槛的大众普通用户

生活状态经济水平较高事业稳定、家庭稳定、各方面都稳定生活安逸，中等收入水平

爱好社交、读书、上网、泡吧、自由社交、读书、精英交流会、运动社交、读书、运动、自由

常出现的地方企业、学校、网吧、酒吧、自由职业者企业、学校、政府、机场、车站中小企业、自由职业者、生产线、学校

5、总结卖点。

卖点分析苹果华为红米

5w1H高端、丰富、耐用、有面子、企业老板、明星都在用中高端、品质、实惠、不掉价、企业老板、高管都用中低端、价格便宜、实用、性价比高、各种层次的人都有用

USP贵就是最好的品质就是一切买得起用得起才是民心

FAB价格高档、质量上乘、品牌专属价格中高、质量优质、用了不亏价格便宜、质量不差、买到就是赚到

三属性归属需求：功能强大，品质完美。

仰慕需求：高端大气上档次，特立独行的个性。

地位需求：高端人士必备。

归属需求：功能强大，品质高。

仰慕需求：低调不张扬，造型完美，手感好。

地位需求：便捷生活、高端内涵。

归属需求：大众需求，功能满足即可。

仰慕需求：好看又不贵，能拿得出手。

地位需求：高效耐用，万能机。