用心看书第3篇-理财《富爸爸商学院》

  本书作者罗伯特.清崎，是世界第一畅销理财书《富爸爸穷爸爸》的作者。

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  今天这本书是富爸爸系列里面的其中一本《富爸爸商学院》，这本书作者主要观点是给每一个想要获得财富自由的人一个方法--学习网络营销，本书作者通过八个核心观点来讲述为什么特别推荐网络营销，分别来介绍它的优势、意义和作用。

  首先先来解释一下什么是网络营销，简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定的营销目的而进行的营销互动。主要做的内容有网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研这八种。开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化。

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  本书前两章结做引入介绍，讲述的是富人的致富之道和多种致富的办法，富人之所以富有是因为富人关注的是为自己赚钱的系统，而其他人则从小被教育去找工作，想成为富人就让自己成为一名企业主或者投资人，要与富人或能够帮助你致富的人建立网络，一个企业就是一个网络系统，富人靠建立一个个的商业网络系统来让自己富有，网络营销就是教育人们认识到个人网络的作用并建立个人企业。

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  多种致富之路，你为什么要成为富人呢？因为我渴望自由，渴望有更多的时间和金钱去做自己想做的事情，不想让薪水的多少来主宰我的生活与梦想。用时间来定义财富，一个人越成功，他所拥有陪伴家人的时间就越多。

  创办个人企业是致富的最佳途径，而网络营销就是一种公平、公正的致富系统，一个看不见得大规模商业网络，非常平民化的致富方式，只要有意愿、决心和毅力，任何人都可以参与到这个系统中。

  学习让金钱为自己工作，而不是自己为金钱工作。

  从第三章开始每一章介绍一个网络营销的核心观点，分别是：1.真正平等的机会，2.改变人生的商业教育，3.交到支持你的朋友，4.人机网络的价值，5.培养投身商业领域的首要技巧，6.培养自己的领导能力，7.不为钱工作，8.点燃你的梦想。先介绍第一个核心观点。

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  核心观点一：真正平等的机会，网络营销的真正价值是对普通人生存状态给予深切关怀的商业模式，而不仅仅在于它能赚很多钱，很多网络营销企业都坚持真正的机会平等，只要你愿意投入时间和精力就能获得相应的回报。

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  核心观点二：改变人生的商业教育，分为4个方面：智力、情感、体力、精神，智力教育：就是传统的教育，传授基本的写作阅读等技巧。情感教育：犯错是我们进步的必经之路，但犯了错而不能吸取教训是一件非常糟糕是，人们从情感上害怕承认自己犯错，于是浪费了学习和提高的机会。体力教育：学习是一个智力过程，也是一个身体力行的过程，假如你已知道所有答案，但你还是害怕尝试新事物，那是不可能进步的，所以如果你想改变一个人的思考方式，首先要设法改变他的行为模式。

  我们很多永远发现不了心里的那个富人，就是因为他们一直认为犯错是一件很糟糕的事。

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  核心观点三：交到支持你得朋友，在现实生活中没有比自己想要做的事一开口就被身边的家人和朋友所否定更令人伤心了，离开自己目前稳定的生活，身边的人大部分都会觉得你疯掉了，我们要清楚自己当前所处的现金流象限，所处的象限不同那核心价值观也不同，我们要改变的是现金流象限而不是工作，但改变现金流象限也意味着改变价值观和朋友圈。

  网络营销企业属于B象限，给自己一个五年规划，为什么总是说五年，因为学习是一个行为过程，要的是身体力行，而体力上的学习有时比智力上的学习更花时间，人的观念想要获得新的东西，就必须放弃旧的东西，想要化茧成蝶，就必须经历“结茧”的过程。

  网络营销不仅能提供良好的商业教育，还能让你拥有一个全新的朋友圈，这些朋友与你的目标一致并且拥有共同的核心价值观。

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  核心观点四：人际网络的价值，梅特卡夫定律：一个网络＝用户数量²，打个比方，如果只有一部电话，那这部电话就没有任何意义，但当电话数增加时，那电话网络的价值就是飞速增长，网络营销本身就是一个门槛很低的巨大网络，我们可以利用网络的力量为我们来工作。

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  核心观点五：培养自己投身商业领域的首要技巧。在商业领域，推销技巧是第一，我们每一个人生来就是一位推销员，学习与人进行更出色的交流，突破自己，从过去的“壳”中走出来。我们很多人都害怕推销，害怕拒绝，他们都在掩饰自己对推销的恐惧，对推销技巧的欠缺，人们应该学着去克服这些，而不是让恐惧主宰着自己的生活。

  而网络营销的好处在于它让人们有机会直面内心的恐惧，想办法克服它。世界上最成功的人，往往也是被拒绝最多的人，被拒绝＝教育与促进，被人拒绝的风险越大，被人接受的机会也就越多，在大众市场的推广活动中，98%的拒绝率被认为是相当出色的结果。

  销售经理不是推销产品，而是教育别人。推销能力对每一个人来说都是非常重要的生活技巧，一个好的推销员也是好的领导者，网络营销也许可以让人恢复在生活中过去自己所需东西的本能。

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  核心观点六，培养自己的领导技能，管理者≠领导者，有的人是一位好的管理者，但他不一定是好的领导者。领导者需要在与人交流中说出深入人心的话，激发人们的精神共鸣，我们经常会听到领导者的演讲直指我们的灵魂，让我们战胜心里的恐惧，变得更有力量，激发人们的精神交流。培养自己的领导能力，就是通过教育、影响和鼓励别人来寻找宝藏。

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  核心观点七，不为钱工作，金钱和财富的差别在于人们选择的是为金钱工作，而不是为财富而工作，财富的定义：如果你停止工作，你的经济状况能支撑你多少天，衡量财富的标准是时间，而获得财务成功需要3个不同的智慧：1.智商，学校会评估这一项，2.情商，情商的力量是智商的25倍，如：保持冷静，追求长期效益等，3.财商，是通过个人财务报表衡量的。情商是财商的基础，人们在工作中感受不到快乐的原因是：无法控制，快乐与控制密切相关，比如你努力工作但无法控制是否会过得到相应的酬劳，再比如工作任务的突然增加，扰乱你的工作计划等等。

  你是在为金钱工作，还是为了财富工作？

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  核心观点八，点燃你的梦想，一定要提防给你梦想泼冷水的人，因为这些人往往已经放弃了梦想。很多穷人之所以贫穷，是因为他们放弃了成为富人的梦想，没有宏伟梦想的人只能永远过平民的生活。

  致富的关键就是拥有尽快将劳动收入转化为被动收入和证券收入的能力，这是实现财务自由获得巨额财富的关键。

  相信“相信”的力量，你想成为什么样的人那未来的你就是什么样！

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