学会这几招，企业再也不缺客户资源了

对于企业来说，客户是一个企业的命脉，企业靠客户赚钱维持生存，没有客户企业将面临被“饿死”的境地；对于销售而言，客户信息的质量和数量与个人销售业绩成正比。大家都知道，在影响成交的因素中，除了营销团队的业务水平，还有手中企业客户的数量与质量。

那么，企业要如何才能找到大量、合适的客户？企业客户资源从哪儿来？下面是福利时间，学会这几招，让你的企业客户资源源源不断！

1)    业务员拓展客户

对于不少的企业，营销团队需要自己去开拓客户源。互联网时代，很多业务员从了自身的人脉积累，通过网上（行业网站、客户聚集圈等等）搜索来获得客户名单、联系方法甚至是公司介绍。但是这样的方式耗时耗力不说，资源的即时性与精准度都很难保证。

2)    客户推荐

同行客户手中的信息极有价值，他们都在行业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是龙头老大他们可是比谁都要清楚。如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处。

3)    竞争对手客户

生活就是这样，你想要找的客户不知在何方，竞争对手的客户却是天天在你面前晃。分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。

4)    地毯式搜索

在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

当然，这种方式的时间成本极大，效果也很难有保障。

5)    专业数据公司

一些专门做用户数据的公司，它们储存着大量的客户信息，有需要也能做到精准客户挖掘。但是，随着流量红利减少以及监管的健全，通用性的数据，转化效率太低，相对精准数据，价格其实也不偏移。

6)    精准广告寻找

如果能够向目标客户群发送广告，或能接收到他们对产品、活动的反馈，合作也更能水到渠成。但是什么样的广告传播方式，企业既能承担得起，又能达到效果呢？答案就是口碑传播、意见领袖推荐。

现在很多企业选择入驻招商快车共享平台，就是因为该平台汇聚千万职业经理人、行业高手、网络红人、大众消费者。如果想要做新品调研、产品宣传、广告推广等，企业发布一个推广任务单，就有无数用户分享转播到社交账号，进行口碑裂变，而且按效果收费，拒绝无效的广告成本。

7）  借助大数据营销平台获客

当今是互联网时代，不论是传播还是获客，增长的方式都不是线型而是指数型。如果企业的客户资源想要获得倍增式的增长，就需要借助平台、集合公司之外的社会化力量。招商快车共享平台，作为一个全渠道资源共享平台，也是国内最大的获客平台，已沉淀3000多万创业者资源信息。

而且，企业通过招商快车共享平台的任务众包方式，发布一个招商单，就有无数社会上的行业高手，进行资源推荐与撮合，企业坐等收获后再付费。招商快车共享平台上的这种共享模式，确实能够帮助企业以较少的成本，获得高精准度的质量客户，从而提升销售额。这也不失为一种获客的好方法。