《自控力》八（下）、传染：为什么意志力会传染

“我应该”的力量

在考虑如何做出选择时，我们经常想象自己是别人评估的对象。研究发现，这为人们自控力提供了强大的精神支持。预想自己实现目标（比如献血或者戒烟）后会非常自豪的人，更有可能坚持到底并获得成功，预想自己的行为会受到谴责也很有效。有些人会想象，别人知道自己发生不安全行为后，自己会感到羞愧，这种人更可能使用安全套。心里学家认为，与讨论长期成本和收益的理论论证比起来，自豪、羞愧等社会情绪更能迅速、更直接地影响我们的选择。德斯丹诺八折称为“激情的自控”。通常，我们把自控想做是冷静的理性战胜了感性的冲动。

• 羞愧的限度

羞愧虽然能阻止人们做出错误的事情，但是我们也因该注意一下“去他的”效应。想象羞愧等消极社会情感实现的自控，与真的感到惭愧并耗光意志力，还是存在微妙的差距的。

• 自豪感的力量

“自豪”能起作用是因为在你面对诱惑时，它能把人们的思维从诱惑你的这件事转移到另一个地方，相反，羞愧感则会触发那些可以预期的快感。另一个原因则跟生物学有关：实验研究发现，表现出内疚感会减少心率的变化，降低意志力的储备。反之，自豪感会保持甚至增加这种储备。

• 因拖欠税款感到羞愧

想象别人目光是很有激励作用。但如果我们失败了，别人毫不掩饰的轻蔑的目光则会让我们羞于公开露面。

• 被提出群体

人一旦被提出群体，意志力就会耗竭。当人们被社会拒绝的时候，他们就很难抵制新鲜出炉的曲奇饼干，面对具有挑战性的任务会很快放弃，在需要精神集中的实验里也更容易分心。研究也显示，少数族群越是收到歧视，自我控制能力就越差。