这几天降温了，温度很低。空气中的雾霾好像也给冻住了，阴魂不散！
今天，继续装店面。
上午，向移动公司申请了门头和背板的装修。没多久就批下来了。然后，我和移动公司指定的装修商联系了一下。他们来量下尺寸，报给了移动公司，接下来就只能等他们审批了，估计还得一个星期。
等就等吧！等一等至少可以省钱。做运营商的专营店，就有这个好处，门头和形象都是不用自己花钱的，他们给做，虽然慢点。
这几天我们店的手机卖的不好。一个是因为天气原因街上没人。另外一个原因，是因为移动公司的政策，反复调整，很不稳定，让人难以适从。
移动政策的好坏，对我们来说有非常大的影响，政策好了，我们的手机就好卖，政策不好，那就只能休息了。
我这里所谓移动的政策，主要指的就是，运营商给合约机的话费补贴和流量补贴。
比如说，你去买一台华为的4C手机，正常的价格，一般就是899，但我们走合约购机，你只要使用的是移动手机号码，然后根据你使用的移动4G套餐高低，就可以返还一定额度的话费。
比如你使用的是78元的移动手机套餐，那么现在买的话，我们就能给你返还，6g的4G流量，再加上，699的分摊话费。
这个分摊话费，是分两年返还的。大概每个月能返你套餐费的40%左右，也就是相当于给你的话费，打了6到7折，两年算下来手机相当于白得的。
前几年移动推广3G的时候，因为系统不占优势，所以话费返还的力度非常大，那时候能达到70%。这两年移动4G，一家独大，所以政策也是越调整越差了。现在，只能返还到35%到40了。
不过有总比没有好，相比之下。买合约机，还是很划算的。
总体上来看，移动的政策是一年比一年差。但是每年当中，它也会给我们代理商机会，一般都是在，每年的第四季度和新年的第一季度，政策会非常好，补贴的力度会加大。
像刚刚过去的2015年的第四季度，移动的补贴额度，年底剩余很多没花完，所以就给每个买合约机的用户，追加补贴200到500的自由话费。
自由话费和现金是没有什么区别的，再加上送的分摊话费，差不多，将近5个月，都不用交话费，太划算了！所以，去年的第4季度，我们的手机卖的非常好，超额完成了任务。
按照道理来讲，每年的一季度的政策应该也不错，要搞开门红嘛！但是，这两天，移动政策，今天一个通知，明天又改了，反复不定，让我们都不知道该怎么卖了。
也可能是，去年，第四季度冲的太猛了，今年新开年，移动补贴预算不敢怎么花吧！
还好，去年的12月份，我们把今年一季度的任务都已经完成了，所以也不着急。等他们这两天把政策，稳定住了再说吧！
现在街上开手机店的。一般有两种类型。一种是专卖店，比如，像苹果，oppo vivo，华为等等。这些专卖店一般要由厂家授权，可以享受到，提前供货，等等优势。厂家也会给提供形象装修，技术培训，销售培训等等。
这种店，手机卖的一般比较贵，但相对来说，服务更专业，形象好，客户的信任度，会比较高，所以日子也过得很好。当然仅限于这些大品牌还有位置好的，哪些假专卖店和位置不好的，这两年也快关门完了！
另一类手机店，就是和移动或者联通电信合作的专营店。这种店面，一般都要帮移动完成手机卡，宽带和合约机的任务。然后运营商，会给店面提供房租补贴，合约酬金等等。这部分收入，在现在的市场环境下，也是相当可观的。
现在卖手机，受市场竞争和电商的影响，价格很透明，卖一台手机，也就是挣几十块钱而已。除非一些明星机型或者缺货的时候，能多赚点。当然，专卖店里面，价格还是很高的。
我做的店面是属于运营商的专营店，现在卖普通的手机也没什么利润，大家也都在拼价格，所以我的重心，也就在移动定制机上。客户在我们店里面，买移动定制机，价格和网上一样，但我们可以补贴给用户话费和流量，很多手机相当于，不花钱，这多好呀！朋友们来买手机了，我可以进价来，进价卖给你，只要你办了合约，我们赚移动给我们的佣金就可以了！
移动定制机，其实和市场卖的公开版的机器差不多，都是一样的。可能里面就装了一些移动的手机应用，质量都是一样的。
当然，各个运营商都有对应的手机版本。比如移动版的手机，那就只支持移动4G的。如果是公开版的，那就是，支持移动联通电信的，3家通吃，所以价格也会贵一些。
好多人对移动定制机也有偏见，总觉得捆绑话费很麻烦，有时候换个手机话费就不返还了。
其实，这里面是有误会的，移动合约手机返话费，确实是要跟手机串号捆绑，这主要是为了避免套机套话费等行为的，移动的系统，是能够自动检测你是否使用的，是你买的那一款有补贴的合约手机。
按道理说，如果说你不用了，那么补贴的话费就不返了。但实际上，如果说你的手机坏了，或者说，换新手机了，只需要到我们销售商这里，登记一下，，然后我们报到移动公司，更改下串号，就可以继续返话费了，实际上是很方便的，也不麻烦。
每个人买了手机，其实都是要用话费的。所以。买移动合约机，质量是一样的，又可以省钱了，何乐而不为呢！谁还跟钱过不去呀！
今天我们日记班的主题是，讲一下你的行业，还有你的产品和服务，所以我上面就啰哩啰嗦讲了这么一大堆，不知道大家能否看的明白？
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