【日期】2019/06/19
【姓名】龙启娇
【组别】2组
【内容】
听完马老师一天培训，有以下几点收获以及马老师安排现场作业：
1.人生只有通过检验了你才知道你能做什么事，只有通过检验了你才知道你能做成什么事。不要还没开始就让自己已经结束，人生就是一个不断挑战自我不断突破自我的过程。人生你至少要给你置之死地而后生的机会，至少要有一次蜕变的机会。90天营销精英特训营，我一定誓死不掉队！
2.学习的目的是为了让你拿到更好的结果，在过去我们学太多，养成只会学的习惯，16号听到贾老师一说90天奖惩制度，业绩要求，很多人心里暗暗给自己下了套，转移去了旁听者，其实我内心还是有些恐惧，只是我想突破自己，我非常坚定我一定会突破，90天之后我已是一个成交无所畏惧的人，成交毫无障碍，赚钱像呼吸一样简单，已经月入15万，心性格局已经拔高一个层面。90天的大战是让我们生命发生质的改变。
3.我非常清晰的知道销售是一种习惯和心理连接，而不是技巧，但凡是说销售是技巧的人他是不会销售的人，销售是信息传递正能量转移。想要做好销售必须解决以下几个心理问题：①我适不适合做销售【我天生就是销售高手】②我有没有必要做销售【如果你要盖90层高楼，你必须学会销售】③销售是不是很难【确实难，难在两个字——突破】
以上都是信念问题，你一定要记住信念驱动行动，行动影响信念，信念改变了人生从此就改变了。很多人都是混合式信念，而这种人就是摇摆不定的人，一个成功人士必须拥有坚定不移的正面信念，你一定要清晰的知道90天营销精英特训营你到底能改变什么？①品质②心性格局③能力
沟通：①语言沟通【脑子沟通】②用心沟通
还有你更要清晰知道并跟上马老师2年计划，三阶段，每个阶段你能收获什么？什么考核机制等等
第一阶段(三个月)【单兵作战能力】：基础训练拥有月入10万的能力
第二阶段(半年)【培训教的能力】：训练，谋略拥有月入100万的能力
第三阶段(一年)【演说，品质心性，谋略能力】：指挥作战能力
作业：
一.我为什么要参加这90天训练
1.我对销售还是有很多恐惧，人生是一个挑战自我的过程，这个过程需要一个人一个环境监督
2.改变自己现在的状况，穷怕了，穷够了
3.把自己逼上绝路，给自己置之死地置之死地而后生的机会
4.肩上的责任很重，必须用最短的时间拿到最好的结果，让不信我的家人刮目相看
5.年龄不断增加，同学不断结婚，买车买房，我也一样不能少
二.这90天我在哪些方面取得巨大蜕变？
1.成交毫无障碍
2.收入15万以上
3.无效沟通——转变90%有效沟通
4.团队裂变50人【小】
5.更懂得去经营管理团队，懂人性
6.执行力，100%相信，100%执行
7.专注聚焦
8.目标感，天天活在目标下
9.开口收钱
10.养成每天收钱的习惯
三、在这90天我下定决心一定要实现那些目标？
1.完成底线200件，突破400件酒
2.进入108名
3.月入15万
4.商城锁粉2000
5.店长10个
6.店主10个
四、我要以什么状态投入到这次训练中？会遇到什么挑战？我将如何面对？
答：人生最重要的是蓝图和状态，我要以每天充满热情与激情积极正能量无条件服从全力以赴的状态投入到训练中，这个过程会遇见1.家人的不认同2.朋友的不支持打击3.客户的拒绝4.能量下滑5.目标模糊失落，疲惫……我将远离负能量的人和事，每天活在目标中，专注聚焦在与目标有关的事上。
【人生一定要有标准，标准不一样，结果就会不一样，人生就会不一样。如果我的人生可以选择，为什么不选择最好的呢？敢于去挑战更高的目标，用更高的标准去要求自己，活出高品质的生活】
五、我一定要实现我目标的50大理由？
1.只有完成超额90天的目标，才能解决物质基础
2.只有完成了90天目标，才能赢得家人朋友的支持
3.只有完成了90天的目标，才有基础实现梦想
4.只有完成了90天的目标，团队带起来才更轻松
5.只有完成了90天的目标，自信心才会百倍增加
6.只有完成了90天的目标，才能带父母去旅游
7.只能完成了90天的目标，才能开实体店
8.只有完成了90天的目标，才能金钱自由
9.只有完成了90天的目标，才能不负支持我的人
10.只有完成了90天的目标，才能进入百大战将
11.只有完成了90天的目标，才能更好的更近的接近更多的优秀人才
12.只有完成了90天的目标，才能兑现年初的目标
13.只有完成了90天的目标，人生才有逆袭的机会
14.只有完成了90天的目标，离我的企业家的梦更近一步
15.只有完成了90天的目标，才能给自己买更好看的衣服，鞋子包包
16.只有完成了90天的目标，才能买更好的护肤品
17.只有完成了90天的目标，才能有条件让自己变得更好
18.只有完成了90天的目标，我才能得到这群人的肯定
19.只有完成了90天的目标，我才能更好的为团队付出
20.只有完成了90天的目标，才能找到更好的另一半
21.只有完成了90天的目标，我才能回家给奶奶过生日
22.只有完成了90天目标，才不让爸妈奶奶担心
23.只有完成了90天的目标，我才能去梦寐以求的参加丝绸之路旅游
24.只有完成了90天的目标，我才能真正让别人看到我的能力
25.只有完成了90天的目标，我才更有自信去追求喜欢的人和事
26.只有完成了90天的目标，我才有机会全款提车
27.只有完成了90天目标，我才能有机会全款买房
28.只有完成了90天的目标，我才能有机会拿到公司原始股
29.只有完成了90天的目标，我才能在未来不畏惧销售
30.只有完成了90天的目标，我才能有能力的经营管理一家公司的基本功
31.只有完成了90天的目标，我才能了解人性，懂人性
32.只有完成了90天的目标，我才能脱胎换骨，跨上更高的人生台阶
33.只有完成了90天的目标，我才能够自信的告诉别人我是超级领袖。你做到的我做到了，你做不到的我一样可以做到，这是底气，自信
34.只有完成了90天的目标，我才销售能力才能快速提成
35.只有完成了90天的目标，我的沟通能力才知道有没有提升。
37.只有完成了90天的目标，我才能像那些反对我创业的人证明我有创业的实力。
38.只有完成了90天的目标，我才知道原来我也如此优秀。
39.只有完成了90天的目标，我才知道我以后也可以这样子去培养人才
40.只有完成了90天的目标，我才知道销售如此简单
41.只有完成了90天的目标，我才能够显示出我的价值
42.只有完成了90天目标，我才能够得到生命真正的蜕变
43.只有完成了90天的目标，我才能帮助更多人蜕变
44.只有完成了90天的目标，我才展示出生命原来如此精彩
45.只有完成了90天的目标，才不辜负核心圈老师的辛苦付出。
46.只有完成了90天的目标，我才能够有能力给父母更好的晚年生活的能力
47.只有完成了90天目标，我才有能力想去哪里就去哪里的能力
48.只有完成了90天的目标，我才有无论人生遇到什么样的困难我都不会倒下的能力
49.只有完成了90天的目标，我才有帮助更多人生命蜕变，带去积极影响的能力
50.只有完成了90天的目标，我才有让自己为所欲为的能力
做好销售两个关键点：
破钱关【打破收钱的障碍】建立与金钱美好的感觉，付款时：宝贝我爱你，快去快回！毛主席朝下，钱是用来作价值交换的媒介
建立价值体系
1.688/瓶富贵酒——价值4128
2.送2300消费券，2300可以再买4件，相当于5件富贵酒
3.送2300消费券，可在商城任意买产品
4.如果买5件送【高端游红色遵义茅台酒文化探索之旅】落地游
5.送3天2夜29800的演说班免场地费
6.老板计划【店长价进货，店长培训，社区营销，朋友圈营销，社群营销，抖音营销】
目标需要分解
1.好朋友【好姐妹，亲戚朋友，好哥们 】
①.用感情成交法，怕的事情就是做反正也死不了
②.苦肉计成交法，铜墙铁壁成交法
2.熟人朋友——转介绍——10个有消费能力的朋友
3.精准客户——服务号邀约茅台集团旅游
4.学习者——价值输送
5.店长——邀约3天两夜店长培训，建群
1.设定目标
地目标200，挑战400件
2.目标分解
①熟人10——转介绍
②精准客户30——邀约茅台集团
③学习者20——演说班
④店长220——10～20个店长——店长培训
荣誉是我的生命，挑战是我的血液，目标是我的灵魂！加油！