能力决定岗位(day 30)

美国企业管理学家巴贝尔.施密特曾经说过：“如果企业家视奖赏员工为好事，视惩罚员工为苦差，那么，他们会选择逃避惩罚，希望问题自动解决。”但事实是，逃避惩罚只会使问题越来越严重。有完整制度的企业，更能圆满的解决管理问题，对企业的发展和员工的前途都有良好的人影响。

企业想要得到好的发展，赏罚要兼顾，只赏不罚，员工会滋生惰性；只罚不赏，员工会心生怨气。因此，管理员工的技巧既是领导者必须知道的，更是出色的领导者必须熟练掌握的。

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企业无论大小，制度管人是最公平的。德胜集团公司就是一家完全由制度来打理的企业，几年前同学推荐给我，一直关注至今，它的企业灵魂一直震撼着我。德胜集团的员工以“我是德胜人”为荣，他们出版的《德胜员工手册》我反复翻看多次，德胜集团的员工也是人手一册，个个滚瓜乱熟。一家企业如果把制度放在后面，人情靠主打，终究逃不过市场洗牌，即使能存在，也是苟延残踹。

没有一个企业家不想做大做强自己，但市场上出现了那么多企业，又倒闭无数，难道这是经营者愿意看到的问题吗？肯定不是。是管理出现问题了吗？还是经营出现了问题？一定有太多的人关起门来问自己，问题到底出在哪里？“管理靠制度，发展靠细节。”

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不平凡的2018年，听到最多就是“市场行情不好，生意难做。”然后各种不同的叫你怎样避免生意难做的书就出来了，做好服务，做好场景化，做好细节？真的是这样吗？一二三四线城市能一概论之吗？没有地域差异化吗？没有人文思想区别化吗？打动一个人、留住一个客户是一瞬间的事情吗？

即使一直坚持，但客户的点依然在价格，你来说“没有利润，何来服务？”，客户会认同你吗？别想的太多，依据不同区域设置不同奖惩机制，因人而异，调整自己的团队，“能者上，庸者下”。有句古话说的好：“首先要活者。”它说的不仅是对人的生存，更是对企业的生存。只有存活下来，才能有后话。所以，让企业先存活下来，合适的人到适当的岗位上，找认同自己的人一起来做事，至于谁留下来，那是市场通过优胜劣汰后，来决定谁留下。

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