粉丝力变现：《特工皇妃楚乔传》“特供联盟”开启IP孵化新玩法

两年前，提到“IP”或许还会让人眼前一亮热血沸腾。到大规模“圈地运动”完成，荧屏遍地是IP的今天，当超级IP进入市场却孵化出不同效果后，大家都开始在追问：怎么来让手里的这盘菜，炒得老少咸宜？

近日，湖南卫视在新品推介会上，为暑期大剧《特工皇妃楚乔传》推出了“特供联盟互动平台”，虽然看上去只是一个简单的营销方案设计，却从中可以窥测出电视台与影视公司的野心：在经过了IP的大量囤积和一窝蜂霸屏之后，如何将IP的粉丝力变现，如何让IP实现跨媒介互动，已经成为了“IP孵化战”里的下一个攻关目标。

方案简析：三大互动版块资源放送

在5月11日召开的“湖南卫视夏季新品尝鲜会”上，湖南卫视广告部主任文威透露，在“特供联盟平台”，将分享芒果三大资源包。

第一是大剧授权资源。相比以往的剧场合作，“特供联盟”将授予品牌更多的单剧官方资源，剧LOGO、剧照、剧海报……以及更多第一手幕后独家猛料;

其次是频道播出资源。包括“特供联盟”的互动宣传片、《特工皇妃楚乔传》全新衍生节目、片尾彩蛋、《特工皇妃楚乔传》专属标版包装、大剧硬广套装等，保证粉丝能在平台上停留更长时间，IP的时间延展获得进一步加强；

第三是手机端互动平台资源。作为粉丝的聚集地，同时也是“特供联盟”品牌的集散地。三大互动版块既保证粉丝活性，又使品牌获得多维互动。在“特供大赏”模块里，每周都有不同的互动小游戏，参加互动的观众即有机会获得品牌提高的“特供大赏”。“特供头条”模块每周头条以长文方式一边关注剧情焦点，一边推送品牌信息。“特供专区”模块为品牌提供自由创意空间，无论是线上电商渠道，还是线下活动，都能实现实时引流。

粉丝力变现，品牌与IP齐飞

诞生于互联网时代的IP，拥有了天然的人群集聚力，这也让IP有了一定特质：一方面它们吸粉快，另外一点是粉丝黏性和忠诚度对于IP后期开发和品牌变现极为重要。

也因此，从网络小说衍生出来的IP剧，观众群中大部分不能简单地定义为观众，而是粉丝。其粉丝群包括了原著粉、电视台粉以及演员粉，围绕这个IP，粉丝群形成一个活性极高的群体，无论是在线上还是线下，无论是社交网络还是现实生活，他们都能掀起巨大的能量。

以《特工皇妃楚乔传》为例，该剧的先导片全球首发后，全网播放量突破了2千万，官微粉丝突破30万，#特工皇妃楚乔传#主话题阅读量突破19亿，一串串数据即展示了一个IP背后的巨大能量，正是因为蕴藏这样的传播能量，IP剧成为商业营销的香饽饽。

而“特供联盟平台”这样新玩法的出现，无疑是在试图以粉丝为原点，在巩固粉丝黏性时，进一步拓展IP传播力，并得到品牌变现。

“特供联盟“”的产品卖点非常清晰，把《特工皇妃楚乔传》的剧情内容和品牌进行强关联，通过各种资源的输入，包括“特供联盟”的互动宣传片、《特工皇妃楚乔传》全新衍生节目、片尾彩蛋、《特工皇妃楚乔传》专属标版包装、大剧硬广套装等，通过粉丝的集聚，让品牌成为内容的一部分，从而把品牌在各个渠道的营销整合在一个核心之下。

随着这部剧的热播，品牌集聚的传播能量也将迅速爆发，相关植入品牌不仅能在大屏上拥有与剧内容密切相关的曝光资源，而在屏下的平台，也能得到二次传播和线下互动，得到品牌与IP内容的深度捆绑，得到“一荣共荣”的双赢。

大屏带小屏，实现IP内容的跨媒介传播

工信部曾发布数据显示，截止到2016年7月，中国移动电话用户总数达到13.04亿，其中4G用户总数达到了6.46亿，而在2016年第四届中国网络视听大会发布会的《2016年中国网络视听发展研究报告》里，也通过数据显示，用手机观看视频的用户达到了4.88亿，手机成为了网络视频里的“收视老大”。无论是电视台还是互联网平台，都无法回避这块“小屏”的能力。

如此恢弘的数字意味着内容有了多端口的变现可能。IP内容能否实现跨媒介传播，成为打通大屏和小屏的通路，也成为了目前要抢夺的先机。

而此次的“特供联盟平台”显然也是一次湖南卫视清晰明了的大屏带小屏的尝试。该剧的粉丝群能在前期为小屏带来巨大的流量，而较之以往的“手游”开发，“特供联盟”推出的每周小游戏，能够跟着剧情内容实时变化，显然让观众有更多的参与感和互动感，能享受到与主角一起“升级打怪”的乐趣。在平台内输送的海报、片花、彩蛋，既保证剧情的传播，又通过与游戏之间的互动维系玩家的黏性。

在高黏性和强互动的特性之下，IP的内容和价值观也能得以在多媒介里进行传播，进一步强化影响力。

可以说，“特供联盟”平台的出现，构建了一个承载“粉丝-内容-品牌-粉丝”的逻辑闭环，让内容传播获得新的通路，让粉丝获得聚集互动空间，也让品牌建立了和粉丝的沟通路径。粉丝黏性增强，品牌深度捆绑，IP内容得以跨媒介深层次传播。从某种意义上来看，针对《特工皇妃楚乔传》开发的“特供联盟”，在抓住了“粉丝”与“跨媒介”两大关键生产力之后，或许在未来有望能成为IP开发的常态手段。