出差巴基斯坦有感

此文仅献给我的同事R。

这是我第一次来到我们的友邦巴基斯坦，非常幸运的我是与资深同事R一起来到这里，他将交接这边的市场于我。

R，山东人，1985年，已结婚有一女娃，性格真诚踏实，愿意分享，一个非常好的同事兼前辈。

下个月开始，R即将离职去到另外一家公司担任要职（国内市场总监，35W起，分股份），他转移去国内的主要原因一是因为薪资更好；二是我们这个行业在国内发展更加迅猛；三（用他的话来说）是到了他这个年纪需要一个更大的平台或是一个更好的职位去发展，不然在我们这样一个大公司里面很难出头。

入职快一年的我，出差也不下10次了，但是这次与他出差，学到的是以前从未感受过的东西，希望我的分享对你有用。

1. 他非常直接的给了我很多醒目的耳光：

#你有没有发现你经常注意力不集中，刚刚别人才说过的东西，你怎么还在问一遍？

#在年中产品培训上，你问的问题非常浅显，显得你极其无知？

#不知道总经理那边是怎么知道你学东西好像比较慢？

#有什么不懂就要问，现在这个时间段你最需要问，不要到了我问你的时候，你才告诉我你不懂，要积极主动一些。

2. 非常感激能在我的职业生涯里面碰到这样一位愿意告诉我这些的同事，他即将离职，或许已经于我没有太多利益或是其他的冲突，但是作为晚辈，我是非常感激他。

3. 在他的指引下，我也学会了一些新招数

#出差时，坚持每天写工作报告，向领导汇报当日的事情；

#见重要代理商前，要准备好Sales Review，帮助双方梳理思路，有据可循；

#对待代理商一定要真诚，不要想耍什么小把戏，他们都是资深老江湖；

#在拜访代理商的时候，最好能组织一些培训课程给他们的销售队伍，最后再来个考试，让代理商看到你真心是在为你们间的合作而努力，是在帮助他们获得更好的发展和成功；

#在30岁前，继续认真做事，把专业知识学扎实，领导们心里面知道南亚市场条件艰苦，资源会向这边倾斜，不然这边妥是留不住人的。

感激R给我的这些好建议，以及他用他最真实的行动来诠释了他自己的做事风格：条理清晰，专业踏实。